自本公司掛牌開業之后已經有多家廣告公司來尋求時間以來我們也對這些廣告公司進行了考核認為綜合實力比較突出的是你們靈智國際和世紀暢想兩家。而當看了你們各自的策劃創意方案之后就更加深了我們的這種印象。現在大家也都已經知道今天我們召開這次會議的目的下面會議將由我們德佑公司的總裁趙方方先生親自主持。”在簡單地說了開場白之后章慧姍得體地坐了下來。
    趙方方看了看坐在會議桌旁兩家公司的人微微清了清嗓子說道：“應該說不管從專業還是從實力上來看你們兩家都是有能力來完成德佑公司的廣告策劃宣傳及代理工作的說實話這在一段時間里讓我們有些難以取舍。本來呢把我們公司的廣告宣傳工作交給你們兩家一同來做也不是不可以但是”說到這里他停頓了一下眼睛掃視了會議桌兩旁的人接著語音清晰地說道：“你們兩家的策劃創意方案驚人的相似這樣的話那德佑公司就只能選取其中的一家來合作了。”
    趙方方語出驚人。這種情況雖然已在我的意料之中但聽到趙方方說出來我還是不免一愣而方寧、磨磨和杜元朗則是大吃一驚尤其是磨磨已經“啊”地一聲叫了出來。
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    再看對面紀續剛、東森和許仁峰的表現很有意思聽完趙方方的話三個人一起睜大眼睛、故作驚訝地“啊”了一聲仿佛不能相信所聽到的。稍做思考我幾乎立即明白了他們地意思心說壞了看情形應該是生了我所擔心的第二種情況。那就是公司的業務機密被人泄露了對方已經掌握了我們的底牌。
    “趙總對不起我想問一下……兩份方案是哪里相似呢？”很明顯地磨磨已經忍不住了出聲問道。
    “除了策劃及宣傳計劃稍有些不同之外其它的地方都很相似。”趙方方看著他回答道。
    “什么？！”趙方方的話音剛落磨磨的眼睛瞪得大大的。已經是忍不住再次提問了：“難道他們地主題詞也是‘德被保民佑護一生德佑保險’和‘二個字就有三個人德佑人壽。以人為本’嗎？”
    我知道磨磨為什么會這么激動因為這兩條德佑人壽的主題詞都是出自于他的手如今得知靈智國際和他的創意一模一樣他又怎么能不急呢？
    “是的除了這兩條之外靈智國際還有一條：‘以德佑護一世無憂’。”趙方方點了點頭說道。
    聽完趙方方的話磨磨先是一愣臉瞬時已漲得通紅。片刻之后忽然爆了“……不可能的！這是偷竊！兩家公司怎么可能創作出一模一樣的廣告語呢？那是我用了多少心力創作出來地又怎么可能有完全一樣的思維呢？這其中一定有問題！”
    “其模！”我坐在座位上盯著磨磨沉聲喝止。然后搖了搖頭示意他不要再說這種話。說實在話我理解磨磨的心情。甚至和他一樣憤怒因為種種跡象已經表明我們的創意被偷竊了。但此時說這種話根本就于事無補并沒有人會相信地而且這樣的反應會顯得很不理智。
    看到我的示意磨磨馬上意識到了自己的沖動于是不再說話但卻把牙齒咬得咯吱作響。
    “哼真是惡人先告狀啊！偷竊？是的我們還想說被偷竊了呢你說是你創作的。你有什么證據證明？還在會議上這么大叫大嚷的就憑這種素質還想來競標？真是……”果然東森陰陽怪氣地說話了雙眼翻白一臉的不屑。可能是覺得說出來不太好他把后面的“自不量力”四個字硬生生地咽了回去。
    此時方寧地臉因為生氣而和磨磨一樣已經漲紅了她好像馬上就要開口說什么我看著她輕輕地搖了搖頭。她這才咬了咬嘴唇沒有出聲音。現在還不清楚德佑的這些高層們心里是怎么想的先聽聽他們怎么說總不會錯的。
    但是趙方方卻沒有再說什么。而是靜靜坐在那里看著大家的反應。要說這位趙方方總裁雖然年紀不大但我卻覺得他很老成持重怪不得年紀輕輕的就被委以重任了。
    在東森說完了那番話之后坐在趙方方旁邊地那位德佑公司的副總裁郭洪看他沒說話推了推眼前的策劃書抬起頭來看著兩家公司的人沉聲說道：“看了這兩份方案后我覺得雖然很相似但說起來還是靈智國際的方案更加全面一些。剛才世紀暢想的這位說自己的作品被人偷竊這讓我感到很失望不管你所說的這件事成不成立在這種場合里毫無顧忌地大聲嚷本身就是很不理智的行為。我們選擇廣告公司是要找到善于在紛繁復雜的條件下提煉出事物本質地精英人才集聚的團隊如此不理智又怎么會做到我們的需要呢？我看這次會議的結論就從這一點上就已經出來了。”
    聽完了他的話我的心沉了下去。他這些話像是說給我們聽的但我覺得更像是說給德佑的那些自己人聽的。從他的說話中我感覺到他明顯的傾向性那就是向著靈智國際一方。這些話聽起來很樸實但句句切中要害再加上后面的結論性的總結似乎這已成定論。
    向磨磨望去可能是沒想到自己忍不住說的這幾句話竟闖了這么大的禍他一臉的茫然和懊喪。
    紀續剛的臉上已經露出了一絲居高臨下的笑意看著我似乎在說：怎么樣？輸了吧？雖然此時我在心里已經做好了輸掉這次比稿會地準備但他的這副模樣讓我的心里升騰起怒火這是我所絕對不能甘心的。腦筋飛轉。我在想該如何來處理這種情況太似乎并沒有什么好的辦法。
    “雖然從創意方案上來看似乎是靈智國際略勝一籌但是從工作精神上、從對
    公司這項業務的重視程度上來看我認為還是世紀暢些。”就在我幾乎要絕望了的時候接著郭洪的話趙方方bsp;聽完了他地話我的眼睛立即亮了。同時也敏感地感覺到在德佑的高層之間對選擇廣告公司這個問題上有著不同的意見。我剛才一直在納悶為什么德佑公司會如此重視這件事呢？總裁副總裁一起參加比稿會這在以前我所服務的顧客中是沒有的而現在似乎已經有答案了。
    看來這是我們的機會而且可能是唯一的、不可錯失地機會了。
    “請問趙總。說世紀暢想對德佑的業務更重視是如何判定出來的呢？”許仁峰提起頭來問道。其實這個問題我也很想知道。不但是我幾乎在座的每一個人都把目光投向了趙方方。只有那位被章慧姍稱作趙老先生地人默默地坐在那里似乎是在閉目養神。
    “是關于保險的市場調研報告。”趙方方伸手在會議桌上拿起一份資料揚了揚對許仁峰說道：“靈智國際的市場調研報告是從藍德商業調查公司那里買來的因為在這之前。我們也向他們買了這份調研數據和信息都一模一樣。只不過這是他們兩年以前做的調查。不是不可以用但畢竟現在的保險市場已經生了很多的變化。而世紀暢想的調研報告是他們自己做的調研內容非常詳盡而且時效性強相對而言更有價值。所以我說世紀暢想更重視這單業務。”
    原來如此！我暗自舒了口氣！現在來看公司里有重興地間諜是肯定的了但不知道是這個間諜沒有把這份保險市場調研報告拿給紀續剛呢？還是靈智國際沒有用？我認為是后一種情況的可能性比較大。因為藍德是國內權威的商業調研公司。以全面、精準的商業調查著稱。也許靈智國際也是為了把事情做得更好所以不肯相信世紀暢想只用了一周做出來的調研報告而寧可花高價去買專業公司地調研。如果真的是我分析的這樣那他們所要的結果在此時正好適得其反了。
    往對面看去我現紀續剛皺起了眉頭；許仁峰的臉紅了而東森則用責備的目光盯著他看。
    奇異的轉機。趙方方的理由合情合理沒有人能說出什么不同意見來。郭洪似乎沒想到趙方方會有這么一招一時之間不知道該說些什么。本來兩家的方案相差無幾靈智國際的方案就算好也不見得好到那里去但剛才趙方方地那番話卻是極有份量的設想一下誰不想有一家敬業且對自己高度重視的廣告公司來為自己服務呢？從場面上來看現在是一比一雙方打平了。
    此時杜元朗、方寧、磨磨都顯得很興奮。磨磨用詢問的目光看著我我想了一下點點頭。得到我的肯磨磨站了起來非常誠懇地對趙方方等德佑的四個人說道：“德佑的各位領導剛才實在對不起我是德佑創意方案的主創人員因為沒想到會有相同的創意產生所以剛才一時情急沒有控制好自己情緒也是太重視這項業務的緣故希望各位領導不要介意對不起了！”說著他深深鞠躬后坐了下來。
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    應該說磨磨的這個道歉還是有作用的在一定程度上消除了剛才因為自己大嚷而產生的德佑高層對世紀暢想形成的不好的觀感。此時此刻局面已經生了微小的變化世紀暢想似乎占到了上風。
    這時我看到郭洪副總裁和趙方方及旁邊的趙老先生在低聲耳語好像在同他們商量著什么在得到他們的認同后抬頭看了看我和紀續剛說道：“紀總任總這次的會議除了比稿還有一個競標的過程。作為廣告主我們像其他的公司一樣希望花最少的錢得到最好的服務。當然高質高效的服務是要的但既然你們現在旗鼓相當那我們就要來看看誰的價格更合理更有競爭力所以下面我們就來搞一次競標你們同意嗎？”
    “可以。”“同意。”紀續剛和我相互看了一眼幾乎是同時說道這種競標是必須的也是慣例。
    其實從進到這個會議室里來第一眼看到對方的時候起我們之間就已經進入了一種角力的狀態了。這種角力自購百樂市投毒事件開始到上次的藍箭公司事件已經是白熱化了。此時更是暗暗較勁誰都不想輸給對方。雖然并不知道德佑公司競標的方式是什么但我知道絕不能輸給紀續剛！
    “既然你們都同意那下面就請章經理來告訴大家競標規則。章經理你到我這里來一下。”郭洪把章慧姍叫到自己的旁邊把手上的一份東西交給她并在她的耳邊低聲說了幾句話。
    “好的好的。”章慧姍邊聽邊答應著然后回到自己的座位上看著我們說道：“各位在之前給你們雙方的資料中我們提到過德佑第一年將投入的廣告費大約在5ooo萬人的代理費是1o%——15%。當然在這個比例中媒體的‘.:括在代理費之中的。雖然《中華人民共和國廣告法》規定的代理費是15%因為目前廣告公司之間競爭激烈所以‘零代理’的現象也是存在的。”
    章慧姍所說的‘媒體的反點款’是指廣告公司在代理媒體廣告時媒體會按照廣告公司代理的廣告布額度提取一定的‘反點’給廣告公司她提到的‘零代理’現象就是指廣告公司不從客戶那里賺取代理費而是直接從客戶在媒體投入的廣告布費用中提取‘反點’這種‘反點’的比例最低百分之零點幾最高百分之十幾不等。
    如果說這單業務是按照她說得這種代理費比例執行的話那么利潤將是很可觀的但是現在這好像已經是不可能的了。</br>