下面我來(lái)說(shuō)一下這次競(jìng)標(biāo)的規(guī)則：以1o%為基準(zhǔn)舉手著同意代理費(fèi)下o.5個(gè)百分點(diǎn)。”說(shuō)完這句話(huà)她停頓了一下看了看我們接著說(shuō)道：“如果你們雙方同意這種方式的競(jìng)標(biāo)那我們就開(kāi)始了。”
聽(tīng)完章慧姍的話(huà)我的第一個(gè)反應(yīng)就是拒絕。但還沒(méi)等我說(shuō)話(huà)那位似乎始終在閉目養(yǎng)神般的趙老先生突然睜開(kāi)了眼睛向章慧姍坐著的地面轉(zhuǎn)頭說(shuō)道：“章小姐你來(lái)一下。”
章慧姍顯然對(duì)這位趙老先生極為尊敬立即起身離座來(lái)到他的面前俯下身來(lái)趙老先生在她的耳邊低語(yǔ)了幾句然后又靠在椅子上閉上眼睛。章慧姍則邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭回到自己的座位上再一次看著我們說(shuō)道：“另外我要提醒各位注意那就是這次競(jìng)標(biāo)的結(jié)果將作為參考最終的選擇將由我們來(lái)做出。如果沒(méi)有意見(jiàn)那我們現(xiàn)在就開(kāi)始競(jìng)標(biāo)。”
“我們同意。”東森看了看紀(jì)續(xù)剛又用輕蔑的目光掃視了我們馬上點(diǎn)頭說(shuō)道。紀(jì)續(xù)剛則仿佛勝券在握嘴角上仍然掛著那絲嘲諷的笑容。
“……對(duì)不起我拒絕。我覺(jué)得貴公司這么做是對(duì)我們世紀(jì)暢想的不尊重。”而我則冷冷地說(shuō)道。
聽(tīng)過(guò)了章慧姍的話(huà)我感覺(jué)用這種方式競(jìng)標(biāo)簡(jiǎn)直是匪夷所思。這不像是競(jìng)標(biāo)倒像是拍賣(mài)行在拍賣(mài)東西只不過(guò)這是越叫越低罷了。我覺(jué)得如此嚴(yán)肅的事變得兒戲了不想?yún)⑴c這種形式的競(jìng)標(biāo)同時(shí)也對(duì)德佑公司心生反感。
看來(lái)這筆生意是做不成了不同意用這種方式競(jìng)標(biāo)還有一點(diǎn)。那就是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式下哪怕是代理費(fèi)地比例再低紀(jì)續(xù)剛也有可能會(huì)不顧一切把這單業(yè)務(wù)搶到手的。可以打敗我倒是其次我想業(yè)務(wù)被他拿到手之后他應(yīng)該有辦法弄到利潤(rùn)的那就需要以走歪門(mén)斜道、坑騙客戶(hù)為前提了。而那樣既不是世紀(jì)暢想的作風(fēng)。也不是我能做出來(lái)的。
還有一種可能就是他會(huì)故意壓低代理費(fèi)的比例一旦我們中標(biāo)了那這單業(yè)務(wù)不但不能給世紀(jì)暢想帶有利潤(rùn)反而會(huì)成為負(fù)擔(dān)。
聽(tīng)我這么說(shuō)完那位閉目養(yǎng)神的趙老先生微微睜開(kāi)眼睛看了看我然后又一次閉上了；趙方方若有所思地看著我不知道在想些什么。
（ps：本小說(shuō)的實(shí)體書(shū)更名為《策動(dòng)》已由北京華藝出版社出版。將于元旦后上市希望大家支持謝謝！）
而那位副總裁郭洪則點(diǎn)了點(diǎn)頭對(duì)我說(shuō)道：“任經(jīng)理。雖然以這種形式競(jìng)標(biāo)很少見(jiàn)但你們雙方都在同一個(gè)起跑線(xiàn)上應(yīng)該說(shuō)它是透明而公平地既然你不同意這種方式那就是表示放棄了競(jìng)標(biāo)自動(dòng)退出了競(jìng)爭(zhēng)是這樣嗎？”
“不！我們不放棄！”沒(méi)等我說(shuō)話(huà)方寧已經(jīng)出聲回答。我轉(zhuǎn)過(guò)頭驚訝地看著她不明白她為什么要這么說(shuō)。而她則目光堅(jiān)定地看著我點(diǎn)點(diǎn)頭。那其中有一種力量我竟不由自主地受到了她的影響。
我想了想點(diǎn)點(diǎn)頭然后轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)對(duì)趙方方說(shuō)道：“趙總在這個(gè)問(wèn)題上我們的意見(jiàn)不統(tǒng)一。想先商量一下。”
“好的請(qǐng)便。”他似乎對(duì)方寧的表現(xiàn)很欣賞馬上點(diǎn)頭說(shuō)道。
出了會(huì)議室又走了幾步我在確定他們聽(tīng)不到我們說(shuō)話(huà)的走廊上停下了腳步他們?nèi)齻€(gè)人很自然地圍在了我身邊。
“方寧你認(rèn)為我們可以贏得競(jìng)標(biāo)嗎？”我看著她問(wèn)道。
“……恐怕不能”方寧想了想說(shuō)道：“就算我們贏得了競(jìng)標(biāo)那這單業(yè)務(wù)也不會(huì)有利潤(rùn)只能使公司虧損。”
“你既然知道這個(gè)結(jié)果為什么還說(shuō)不放棄呢？那對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是沒(méi)有意義的了。”
“任哥。這是你教我的。”方寧看著我鄭重地說(shuō)道。
“我教你地？”聽(tīng)了她的話(huà)我有些糊涂了磨磨和杜元朗聽(tīng)了方寧的話(huà)也相互看著不明所以。
“是的。任哥你還記得嗎？第一次葉總來(lái)了之后要開(kāi)除你。當(dāng)時(shí)你明知道馬上就會(huì)被開(kāi)除了但還是為公司做了藍(lán)箭地提案你沒(méi)有放棄而是完成了自己應(yīng)該做的工作從而贏得了公司所有同事們的尊重大家都為你說(shuō)話(huà)也使得你留在了公司；第二次你在不得已辭職的時(shí)候本來(lái)第二天就不再來(lái)上班了但是因?yàn)槟闳诉€在公司因?yàn)槟阋呀?jīng)做了那份朗星的計(jì)劃更因?yàn)槟銓?duì)公司對(duì)同事深懷感情所以你沒(méi)有放棄而是以詩(shī)提案成就一段業(yè)界
從而贏得了葉總的尊重。”
說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候方寧熱切地看著我以前的那一幕幕她竟記得如此清楚而她談起的這些事卻仿佛離我很遠(yuǎn)了。忽然之間我覺(jué)得自己地心態(tài)變了很多在做事情上似乎少了熱情而多了算計(jì)不再?zèng)_動(dòng)卻也沒(méi)了沖勁。她的這番話(huà)竟讓我在這一刻低下頭來(lái)審視自己讓我覺(jué)得自己的這種變化并不都是積極的。
“任哥我覺(jué)得我們應(yīng)該試試的已經(jīng)做了那么多工作就算是輸我們也要完整地把這件事做完不是嗎？”此時(shí)此刻方寧在等待著我的回答而我仍在沉思著。
“任哥讓我們按照自己地原則按照公司的業(yè)務(wù)承攬標(biāo)準(zhǔn)把它做完吧輸贏已經(jīng)不重要了。雖然德佑提出來(lái)的競(jìng)標(biāo)方式讓人難以接受但我覺(jué)得越是這樣我們?cè)绞菓?yīng)該按照他們的規(guī)則認(rèn)真地來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。我覺(jué)得這樣才能體現(xiàn)我們世紀(jì)暢想的胸懷你說(shuō)呢？”
方寧這番話(huà)中表現(xiàn)出來(lái)的成熟讓我震撼抬起頭了我知道自己已經(jīng)被她說(shuō)服了。看了看磨磨和杜元朗他們也向我重重點(diǎn)頭。
—
我笑了“呵呵方寧你給任哥上了一課了回頭我叫你方老師吧。”
“哈哈……好啊不過(guò)要交學(xué)費(fèi)喲。”方寧眨了眨眼睛調(diào)皮地說(shuō)。
“哈哈……”四個(gè)人一起笑了很大聲的笑。此時(shí)此刻所有的陰?kù)`竟一掃而空往回走著我們心情愉快。體會(huì)過(guò)嗎？當(dāng)你的心和肝膽相照的朋友們一起跳動(dòng)地時(shí)候那種感覺(jué)好極了！
看到我們滿(mǎn)面春風(fēng)地回到座位上所有的人都感覺(jué)莫名其妙但又不好問(wèn)由其是對(duì)面的紀(jì)續(xù)剛們皺著眉頭研究似地看著我們搞不清楚我們出去討論了一個(gè)什么決定回來(lái)竟高興成這樣。
趙方方、郭洪和章慧姍都在看著我很明顯在等著我的答復(fù)。
“對(duì)不起讓各位久等了。”我點(diǎn)點(diǎn)頭對(duì)德佑的高層們說(shuō)道：“我們世紀(jì)暢想同意貴公司提出來(lái)的競(jìng)標(biāo)方式。”
“噢？”也許這個(gè)答案他們沒(méi)有想到幾個(gè)人互相看了看而那位趙老先生還是在閉目養(yǎng)神但似乎眉頭一皺。
“既然大家都同意那就開(kāi)始吧你們……”
“等一下”沒(méi)等章慧姍說(shuō)完趙方方插言道：“在競(jìng)標(biāo)之前我要告訴大家我們德佑人壽將6續(xù)推出很多險(xiǎn)種每一個(gè)險(xiǎn)種推出后都需要廣告公司來(lái)負(fù)責(zé)包裝策劃以及宣傳。這就意味著界時(shí)需要你們付出很多的人財(cái)物力大家在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候一定要考慮到這些因素。”
等趙方方說(shuō)完章慧姍接著說(shuō)道：“好現(xiàn)在開(kāi)始競(jìng)標(biāo)你們誰(shuí)先來(lái)呢？”
“我們先來(lái)吧。”對(duì)面的東森馬上說(shuō)道。
在紀(jì)續(xù)剛的示意下東森此時(shí)顯得胸有成竹只見(jiàn)他微微一笑輕佻地舉起一只手來(lái)這意味著靈智國(guó)際愿意以9.5%的代理費(fèi)接下德佑公司的業(yè)務(wù)。放下之后他挑釁般地看著我們。紀(jì)續(xù)剛則又一次露出了嘲諷的笑容看著我似乎在說(shuō)姓任的和我斗是嗎？那來(lái)吧要你好看。
看著東森舉過(guò)手我看了看德佑的人再轉(zhuǎn)過(guò)頭看著方寧說(shuō)道：“方寧接下來(lái)的事就交給你了由你代表公司來(lái)完成這件事。”
“……好！”方寧看著我遲疑了一下然后重重地點(diǎn)頭說(shuō)道。
看著趙方方方寧的手慢慢舉了起來(lái)。我知道舉一次手的意義對(duì)于5ooo萬(wàn)的廣告額度來(lái)說(shuō)舉起一次意.愿意以9%的代理費(fèi)接下這單業(yè)務(wù)。
放下手方寧在看著我。我向她笑著點(diǎn)點(diǎn)頭她也笑了。
這邊方寧的手剛放下那邊東森的手馬上又舉了起來(lái)。他得意地笑著先驕傲地看了看德佑公司的人又示威式地看了看我們?cè)佾I(xiàn)媚地看著紀(jì)續(xù)剛。這個(gè)人現(xiàn)在怎么變成了這副模樣了？可惜此時(shí)我只能用眼神來(lái)表達(dá)對(duì)他的鄙視！不知道是我成熟深沉了還是東森比在世紀(jì)暢想的時(shí)候更加淺薄了在我的眼里此時(shí)的他就是一個(gè)地道的小丑！
“8.5%。”章慧姍在東森舉手的同時(shí)說(shuō)道。
我轉(zhuǎn)過(guò)頭看著方寧她的手又一次慢慢地舉了起來(lái)。這就意味著我們同意以8%的代理費(fèi)接下這單業(yè)務(wù)。</br>