印刷作坊決定不走書店這條銷售渠道，而改為對小商小販批發，首先要做的便是把消息傳開。</br> 用沈溪的說講，就是大張旗鼓地對產品進行推介。</br> 暫時沒有能力把彩色年畫推廣到普通百姓人家，那就先把彩色年畫推廣給那些小商小販看到。</br> 從第二天開始，沈明鈞便帶著他的“五虎將”，拿著印好的成品年畫，到城里幾處熱鬧的街道，還有府城周邊各個恰逢墟期的鎮子進行宣傳。</br> 同時，印刷作坊還派出工人，去各條街道路口張貼告示，讓別人知道彩色年畫在哪里批發。</br> 當天就有小商販上門來詢問價錢，當得知一張就要五十文，一次還要一次性進購九十張后，大多數人都打了退堂鼓。</br> 普通黑白兩色畫著鎮鬼門神的桃符，在城里最多也就賣十幾文錢，他們找人畫，成本可能就四五文，而今這彩色年畫好是好，但光是進價就要五十文，這大大超出了他們的心理預期。</br> 這些小商販本錢不多，最注重的是薄利多銷，還有便是眼前效益，這種明顯屬于“高大上”的彩色年畫，他們一時間不太敢接手。</br> 第一天下來，只有一筆訂單，不多不少九十張。為了做成這筆生意，周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢一張。</br> 沈溪知道后覺得不怎么妥當，但到底是第一單生意，便宜點兒也就算了，反正印一張也就五六文錢……因為是成批量印制，其實在成本上跟那些找人畫出來的黑白兩色年畫也差不了多少。</br> 當晚惠娘就找沈溪商量降價的事。</br> 在惠娘看來，既然推廣的事情做了，那些小商小販來問的也不少，可最終選擇進貨的卻只有一家，這說明要么是經營策略出現了錯誤，要么就是定價有問題，賺別人太多了，人家不愿買。</br> 沈溪對于惠娘來找他商量降價的事非常欣慰，這涉及到印刷作坊發展大計，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出決定，現在卻來找他，先征求他的意見，這說明惠娘對他已經形成了一種依賴。</br> “不行。”</br> 這是沈溪知道惠娘降價的想法后，非常肯定和直接的回答。</br> 這次連周氏都有些不滿了：“憨娃兒，咱印一張彩色年畫，才五六文錢成本，即便咱賣十文錢都有得賺，賣二十文就已經很黑心了，你卻偏偏要賣五十文，人家愿意來進貨就怪了。”</br> 沈溪正色道：“娘，咱賣的可不是生活必需品……年畫只有年底才有市場，過了年，就算你賣十文錢一張，都未必有人愿意買回去。”</br> “老百姓手頭有點兒閑錢，想買彩色年畫回去張貼，大多只是買一張，圖個吉利喜慶就行，那些買兩三張的是相對富裕的人家。這個市場就那么大，你非要開始就定很低的價格，到后面市場接近飽和的時候，是不是要虧本銷售，才能把投資的錢賺回來？”</br> 沈溪說的這些稍顯復雜，涉及到市場銷售的方方面面，周氏聽得似懂非懂，但惠娘卻一直點頭不迭。</br> 沈溪的分析頭頭是道，基本把彩色年畫的市場前景分析到了。</br> “可是來買的人終歸太少了。”惠娘提出她的意見。</br> 沈溪笑著安慰：“那是因為娘和孫姨都太心急了……現在藥鋪的生意沒有起色，你們就寄望咱們的印刷作坊能重現輝煌，可卻忘了做生意都要先打開渠道和門路，得到普羅大眾的認可才能興旺發達。”</br> “現在距離過年還有一個多月，普通人家尚未開始準備年貨，自然不會想到買年畫。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會降價，如果咱們堅持下去，到那時候他們熬不過肯定會來進貨的。”</br> 惠娘想了想，還真是這么個理兒。</br> 換位思考一下，如果她是小商販，見到彩色年畫這么精致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然來問價，結果價錢不太能接受，又想到距離過年還有段時間，當然會先回去觀望一番。</br> 可一旦得知印刷作坊這邊前來進貨的人越來越多，而作坊方面卻全然沒降價的意思，距離年關也越來越近，他們慢慢地就會心慌，怕來得晚了人家把貨給批發完了。如此一來，彩色年畫的銷售就會步入正軌。</br> 惠娘思忖再三，看向周氏：“姐姐，那咱們就繼續印著，等等看？”</br> 周氏沒什么主意，只能點點頭，事情就這么定下來了。</br> 之后幾天，沈明鈞這個印刷作坊的掌柜依然出去到處宣傳，務求做到令整個府城的人都知道有彩色年畫這種好東西。</br> 隨著時間推移，到印刷作坊進貨的人慢慢地多了起來，最初都是一次進九十張，到后面進三五百張的都有。</br> 所有出貨均按照之前的定價嚴格實施，再沒有任何打折的情況出現。</br> 五天后，令惠娘和周氏開心的事情終于出現。</br> 之前批發了九十張彩色年畫的商販第二次前來印刷作坊，一次就要進三百六十張，一問才知道人家最初那九十張按照一張六七十文的價格銷售，如今已然售罄，眼巴巴趕回府城補貨。</br>