沈溪進(jìn)入學(xué)塾讀書，據(jù)說還是府城這邊最好的學(xué)塾，周氏終于去掉一樁心事，做起事情來也更加有動(dòng)力，可惜藥鋪?zhàn)蚤_張生意就很清淡，之前她在寧化時(shí)的候從早忙到晚，竟然有些不適應(yīng)目前這種悠閑的生活。</br> 不過十月底的時(shí)候，隨著第一批雕版彩色年畫半成品的到來，周氏重新忙碌起來。</br> 雖然印刷作坊那邊有沈明鈞照看，但周氏有些不放心，畢竟沈明鈞不能監(jiān)督女工，趁著藥鋪這邊事情不多，她親自去作坊那邊看著女工守著，看看誰(shuí)偷懶，或者誰(shuí)技術(shù)不好把描彩給描錯(cuò)。</br> 每個(gè)女工都經(jīng)過沈溪的職前培訓(xùn)，但她們畢竟剛開始接觸年畫描彩，一個(gè)時(shí)辰下來最多能描兩張，可第一批運(yùn)來府城的年畫就多達(dá)兩萬(wàn)張，等把這些年畫描完估計(jì)年都過完了。</br> 而同一個(gè)印刷作坊的工人還在等著描彩完的畫，進(jìn)行最后一步鎏色作業(yè)，最初幾天，女工那邊每天從早忙到晚，而隔壁的青壯卻很輕松。</br> 但女工心思細(xì)密，隨著時(shí)間推移，她們熟練度愈來越高，不到五天，熟練女工一個(gè)時(shí)辰就能給二十張年畫描好顏色，隨后由專人把這些年畫送到隔壁。</br> 最后的鎏色，是用彩色粉末形成顏色，再刷上一層薄薄魚膠到半成品年畫上，用厚重的機(jī)械把這些彩色粉末壓上去徹底貼合。</br> 鎏色完成，還需要最后一步烘干，讓魚膠徹底凝固，如此一來一副成品的年畫，顏色鮮艷奪目，用手摸上去凹凸有致，里面的人物形象活靈活現(xiàn)，讓人一看就賞心悅目，恨不得馬上擁有一幅。</br> 眼看就是冬月，距離年關(guān)已然不遠(yuǎn)，印刷作坊之所以急著開工，就是為了趁著春節(jié)趕制年畫出來售賣。</br> 為了試探市場(chǎng)，沈明鈞作為印刷作坊的大掌柜，開始頻頻初入城里各個(gè)書店，與這些書店的掌柜商談寄賣彩色年畫。</br> 沈明鈞自信滿滿地把成品拿過去給這些書店掌柜看過，滿心期望能收到大批訂單，但出人意料的是書店那邊的反應(yīng)并不是很強(qiáng)烈。</br> 這些書店的掌柜看到了彩色年畫的巨大市場(chǎng)，卻覺得這樁生意中自己分不到大頭，抱著聯(lián)合對(duì)外的心理，想一起對(duì)印刷作坊施壓，一來可以大幅度壓低進(jìn)貨價(jià)格，二來則是想要是作坊印制的年畫賣不出去肯定堅(jiān)持不了多久，到時(shí)候就可以順理成章地把技術(shù)搞到手，他們就自己找人來印，從而將利益最大化。</br> 書店聯(lián)合起來不接生意，讓沈明鈞有種出師不利的挫敗感。回來他把事情說明，惠娘和周氏一時(shí)間也拿不定主意，畢竟府城這邊人生地不熟，在她們看來，實(shí)在不行就被迫讓出一些利潤(rùn)來給書店。</br> 惠娘做生意有頭腦，但她為人誠(chéng)懇，不喜歡仗勢(shì)欺人，在被書店聯(lián)合打壓之后，她覺得應(yīng)該跟這些書店保持融洽的合作關(guān)系，如此才能長(zhǎng)久贏利。</br> 可在沈溪看來，這些書店分明是店大欺客，以為惠娘初入府城好欺負(fù)，只要他們不接貨，印刷作坊就會(huì)斷了出貨的途徑。一旦被迫簽訂城下之盟，那以后印刷作坊路子只能越走越窄，要生存下來會(huì)非常困難。</br> 沈溪堅(jiān)持己見：“姨，若咱想掙大錢，就不能讓那些書鋪老板陰謀得逞。咱找他們幫忙引介印刷師傅的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)推三阻四，現(xiàn)在咱憑借自己的能力把生意做起來，他們想白白分得一杯羹，憑什么？”</br> 惠娘臉上滿是無奈：“小郎，道理是這么講，可許多事由不得咱。在府城咱畢竟是人生地不熟，若自家開家鋪?zhàn)淤u年畫，要花的銀子實(shí)在太多，年畫這東西，并非百姓一年到頭都需要，咱開了鋪?zhàn)樱率且荒曛杏写蟀肽暌e置，得不償失啊。”</br> 沈溪點(diǎn)點(diǎn)頭，在這點(diǎn)上惠娘考慮得很周祥。</br> 年畫是有時(shí)效性的東西，雖然平日里也可以買上一張回家掛著，但僅僅只是圖個(gè)新鮮罷了。</br> 畢竟彩色年畫還是很貴的，一張年畫至少要賣五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時(shí)候把年畫買回去掛在家中，新年圖個(gè)吉利喜慶，別的時(shí)候還真沒多少人愿意花錢來買年畫這種不能吃不能穿的玩意兒。</br> 沈溪本想說，不賣年畫可以賣連環(huán)畫和說本啊，但最后還是沒提，因?yàn)橛∷佔(zhàn)雍退庝伝颂嚆y子，在沒有營(yíng)收的情況下開書鋪太過冒險(xiǎn)，就算開了也還要找人管理，兩家人實(shí)在忙不過來。</br> “既然如此，那咱們就索性不管那些書店了，自行想辦法把年畫批發(fā)出去。”沈溪突然提出個(gè)大膽的構(gòu)想。</br> “批發(fā)？”</br> 惠娘想了想，這個(gè)新名詞她不是很理解，“如何個(gè)批發(fā)法？”</br> 沈溪笑著說道：“批發(fā)很好理解啊，就是批量發(fā)售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質(zhì)的區(qū)別。”</br> “咱不一定要賣給誰(shuí)，就好像當(dāng)初蘇掌柜訂咱連環(huán)畫的單子一樣，唯一的區(qū)別是現(xiàn)在咱提前把年畫印制好，擺出來讓所有人都可以進(jìn)貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規(guī)定一次的進(jìn)貨量最低為九十張，一張?jiān)圪u五十文錢，他們買回去后賣多少跟咱無關(guān)。”</br>