進(jìn)入創(chuàng)業(yè)區(qū)逛了一會(huì)兒后孟謙就注意到今天現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大部分都跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，其中有三大熱，分別是電商熱，社交熱以及3G概念熱。
    而電商和社交都出現(xiàn)了明顯的向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，比如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了很多專注于家具，兒童用品，二手用品的電商平臺(tái)，同時(shí)，團(tuán)購概念開始冒頭，在現(xiàn)場(chǎng)就出現(xiàn)了多個(gè)關(guān)于團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)想法。
    至于社交，同樣也在做細(xì)分，甚至有點(diǎn)泡沫的感覺了，各種社平臺(tái)件滿天飛，一些帶有明顯性暗示的社交軟件也開始涌現(xiàn)。
    除了這三大熱，更多傳統(tǒng)行業(yè)開始向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，孟謙之前忽悠扎克伯格時(shí)說的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代估計(jì)真的要提前到來了。
    但因?yàn)橐苿?dòng)端的基礎(chǔ)發(fā)展還不夠到位，所以整體互聯(lián)網(wǎng)+的概念還很稚嫩。
    不過孟謙在創(chuàng)業(yè)區(qū)倒是看到了一些后世熟悉的企業(yè)，比如神州租車，這個(gè)曾經(jīng)在2007年創(chuàng)辦的企業(yè)，現(xiàn)在看來是提早了一年多。
    讓孟謙比較意外的是，神州租車創(chuàng)始人陸政耀也算是個(gè)老企業(yè)家了，1994年就開始創(chuàng)業(yè)，這會(huì)兒居然愿意以一個(gè)創(chuàng)客的身份出現(xiàn)在這里也是挺不簡單的，不過神州租車算是他打下基礎(chǔ)的企業(yè)，而讓他火起來的，大概就是瑞幸咖啡了，雖然瑞幸事實(shí)上是神州的執(zhí)行副總裁錢志亞創(chuàng)辦的，但誰讓陸政耀是瑞幸的董事長呢。
    遇都遇到了，孟謙自然愿意上去聊兩句，“租車這個(gè)行業(yè)麻煩挺多，你怎么想到進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的？”
    見到孟謙，陸政耀表現(xiàn)的一般人更加重視，或許是他創(chuàng)業(yè)十來年一直沒有太大的成就，這就不得而知了，“孟總說的沒錯(cuò)，租車這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)很不成熟，法律上對(duì)車輛提供方的保護(hù)也很少。
    但創(chuàng)業(yè)首先要看的還是需求，隨著國內(nèi)這幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，租車需求同樣大幅增長，異地探親，自駕旅游，都是對(duì)租車需求的重要爆發(fā)點(diǎn)，有了需求，自然就值得進(jìn)入，至于行業(yè)的問題，那就應(yīng)該我們這些創(chuàng)業(yè)者自己去考慮如何克服了。”
    “這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的，那你方便說說你的模式有什么優(yōu)勢(shì)么？”
    陸政耀非常認(rèn)真的回答，“還是從用戶需求出發(fā)，我在創(chuàng)辦神州之前花了3個(gè)多月時(shí)間不斷在線上線下深入用戶群體做市場(chǎng)調(diào)研，從而挖掘出用戶的四大需求，價(jià)格，方便，靠譜，服務(wù)。
    就拿價(jià)格來說，我們神州租車同車型的租賃價(jià)格基本可以保證在同規(guī)模品牌下的最低價(jià)。”
    “價(jià)格低了，利潤也就低了，你確定能保證公司的運(yùn)營成本么？租車不是賣衣服，靠薄利多銷不一定是一個(gè)合理的策略吧。”孟謙一針見血的問道。
    “孟總說的沒錯(cuò)，所以會(huì)有別的模式保證價(jià)格，首先就是通過長約降低購車成本，同時(shí)，我們公司非常重視二手車出售渠道的對(duì)接，我們銷售部有三分之一的員工工作重心都在尋找更合適的二手車出售渠道上。
    通過壓低購車成本和提高二手車出售成本擠出利潤，同時(shí)我們還能利用這一優(yōu)勢(shì)提高我們的車輛置換率，讓我們始終保有更多的新車。
    還有一點(diǎn)，我們的購車策略是大而全，這樣一來價(jià)格也可以分檔，我們?cè)谕瞥鼋?jīng)濟(jì)型車輛的同時(shí)，還有舒適型，高檔型，后兩者雖然我們跟市面上對(duì)比還是價(jià)格比較低，但本身利潤空間比較大，是一個(gè)不錯(cuò)的盈利點(diǎn)。”陸政耀在孟謙面前算是掏不少老底了，能感覺到他在期待孟謙的青睞。
    孟謙點(diǎn)了點(diǎn)頭示意陸政耀繼續(xù)。
    “在方便的問題上，我們?nèi)娴暮喕俗廛嚵鞒蹋医柚ヂ?lián)網(wǎng)推出了線上選車，線上訂車功能，為了解決很多用戶在意的還車問題，我提出了精做主要城市的策略，根據(jù)對(duì)這些年租車數(shù)據(jù)的分析，在租車需求最大的城市，跨省頻率最大的城市進(jìn)行門店鋪設(shè)。
    比如去西北旅游最多走的環(huán)線上，我們都準(zhǔn)備布置上門店。而我們這樣的規(guī)模化發(fā)展既能資本利用最大化，也能讓用戶看到我們的實(shí)力，再配合上一定的廣告宣傳，提高我們的品牌知名度和品牌口碑，這就是靠譜。
    至于服務(wù)，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)首推了24小時(shí)服務(wù)政策，對(duì)于租車用戶來說，隨時(shí)都有可能遇到問題，我們的24小時(shí)服務(wù)可以最大程度的為用戶提供最及時(shí)的幫助，解決客戶很多擔(dān)憂。”
    陸政耀介紹的非常詳細(xì)，但孟謙沒有表態(tài)，只是表示理解后就走了，不過剛走出幾步，孟謙就故意問跟在自己身邊的邵一波，“你覺得這個(gè)神州租車怎么樣？”
    “他所說的模式雖然都對(duì)，可太燒錢，如果沒有資金支撐的話恐怕還來不及給用戶提供服務(wù)，公司就已經(jīng)垮了。”邵一波從自己的角度分析。
    “就是因?yàn)樘珶X，他才愿意跟我說那么多，你作為大風(fēng)投資的負(fù)責(zé)人，你會(huì)不會(huì)投資這樣一家公司？”
    邵一波很實(shí)在的回答，“我需要看到他公司更多的情況。”
    孟謙搖了搖頭，“如果就憑剛才那一段對(duì)話，你愿不愿意投。”
    邵一波知道孟謙在試探自己，“一個(gè)懂得把創(chuàng)業(yè)重心放在市場(chǎng)分析上，一個(gè)可以做到從用戶角度考慮企業(yè)盈利模式的企業(yè)家，已經(jīng)勝過很多人了，對(duì)我來說，我至少對(duì)他有了興趣。”
    “哇~~！”孟謙剛要開口，不遠(yuǎn)處傳來一個(gè)女孩的尖叫聲。
    孟謙正好借著這一聲尖叫故意不給邵一波回應(yīng)，循著聲音走去，孟謙不由停下了腳步，因?yàn)樗吹搅艘粋€(gè)很熟悉的圖標(biāo)，雖然細(xì)看之下跟后世的圖標(biāo)還是有點(diǎn)區(qū)別，但整體的感覺還是讓人看出熟悉的味道。
    至少那四個(gè)字還是那四個(gè)字，美圖秀秀，不過現(xiàn)在的全名其實(shí)是美圖秀秀大師。
    靠近后孟謙看到看到了創(chuàng)業(yè)者名字，吳興鴻，還真是他。
    吳興鴻，正是美圖秀秀創(chuàng)始人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗32次的標(biāo)簽讓他在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈也算是個(gè)比較火的人物了。
    他2001年就開過一家企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，不到兩年就破產(chǎn)了。2003年又創(chuàng)辦了一個(gè)交友網(wǎng)站，是最早一批進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者，也倒閉了。
    從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個(gè)產(chǎn)品，其中絕大多數(shù)是網(wǎng)站，有股票類的，有視頻類的，還有資訊類的，但都不行。
    直到火星文的出現(xiàn)，他開始搞火星文轉(zhuǎn)換器，2007年春天立項(xiàng)，到2007年年底用戶就已突破4000萬。
    之后就是2008年，美圖秀秀出現(xiàn)了，只不過這是曾經(jīng)一世的吳興鴻，這一世的他生命歷程明顯是不一樣的，至少美圖秀秀就提前了兩年。
    “美圖秀秀大師，能簡單介紹一下么？”孟謙假裝第一次聽說的問道。
    “孟總您好，我這個(gè)產(chǎn)品最開始的想法，是因?yàn)槲矣靡稽c(diǎn)指數(shù)去搜索非主流這個(gè)關(guān)鍵字，就發(fā)現(xiàn)非主流圖片和非主流頭像這兩個(gè)關(guān)鍵字加起來的指數(shù)每天超過了20萬。這讓我覺得很奇怪，我就開始去深挖搜索這些圖片的用戶到底想干嘛。
    首先了解到的就是現(xiàn)在年輕人對(duì)非主流，對(duì)個(gè)性的追求，現(xiàn)在的年輕人都希望能把照片做的更加個(gè)性，而不再是那么平常的狀態(tài)。
    但如果搜索非主流圖片教程，出來的的結(jié)果都是大風(fēng)集團(tuán)的風(fēng)修或者PS的教程，可幾乎所有用戶都在抱怨操作太復(fù)雜，學(xué)習(xí)成本太高，所以我就萌生了做一款非主流圖片的軟件的想法。
    讓人興奮的是，美圖秀秀上線才三個(gè)月就收獲了500萬的用戶，而在我們不斷跟用戶的接觸中，我們慢慢發(fā)現(xiàn)了用戶更多的需求，比如那些并不是特別追求個(gè)性的用戶，但他們至少追求美，現(xiàn)在越來越多的年輕人喜歡在風(fēng)信圈展示自己，但人都希望自己可以以一個(gè)更好的狀態(tài)出現(xiàn)在大眾面前。
    我們說是虛榮心也好，說愛美之心也好，這就是人性真實(shí)的樣子，所以我們最近也在對(duì)產(chǎn)品做升級(jí)，除了個(gè)性，我們會(huì)推出更多簡單的，讓照片變美的功能。”
    “原來是非主流的提前到來推動(dòng)了美圖秀秀的提前到來啊。”孟謙心道，曾經(jīng)一世的美圖秀秀一開始也是因?yàn)榉侵髁鞫Q生的，“這么說，你在挖我用戶啊。”
    “不不不不。”雖然聽得出孟謙是在調(diào)侃，吳興鴻還是下意識(shí)否認(rèn)，“我的目標(biāo)客戶是一些不會(huì)修圖的，跟風(fēng)修的客戶不是一個(gè)群體。”
    孟謙笑了笑，也沒真的在意，這時(shí)一直不說話的何雅婷突然指著吳興鴻展區(qū)桌上的一張照片道，“這是...”
    孟謙順著何雅婷的手看去，才發(fā)現(xiàn)吳興鴻的桌上掛著一張沈佳雯的照片。
    “哦，這個(gè)啊。”吳興鴻突然有點(diǎn)不好意思道，“這是我大學(xué)同學(xué)，不怕孟總笑話，她是我們那會(huì)兒好多男生的夢(mèng)中情人，不過最近聽說她好像找男朋友了，也不知道便宜了哪只癩蛤蟆。”
    “等等，你哪個(gè)大學(xué)的？”
    “美院啊，杭城這邊的美院。”
    “你多大？”
    “我81年的啊。”
    “真巧啊...”
    “真巧？哦對(duì)，我記得孟總也是81年的。”
    孟謙撇了撇嘴，“嗯，那只癩蛤蟆也是81年的。”
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