東山地產(chǎn)公司，總經(jīng)理馬濱正在匯報(bào)過(guò)去一段時(shí)間的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
    做房地產(chǎn)的關(guān)鍵是資金，只要資金充足，能把項(xiàng)目建成，就不愁沒(méi)有錢賺。.
    而東山地產(chǎn)背后有東山礦業(yè)提供資金，發(fā)展當(dāng)然非常迅速，過(guò)去兩年里接連做成了幾個(gè)項(xiàng)目，算是房地產(chǎn)領(lǐng)域頗有名氣的后起之秀。
    當(dāng)然跟那些房地產(chǎn)巨頭相比，東山地產(chǎn)還只是個(gè)小蝦米。
    得益于過(guò)去兩年的房?jī)r(jià)上漲，國(guó)內(nèi)的房企如雨后春筍般冒出來(lái)，甚至有很多原本與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的企業(yè)，都成立了公司開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，希望以此獲利。
    與房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)的就更多了。比如建筑公司、鋼鐵企業(yè)、水泥企業(yè)、建材企業(yè)等，本來(lái)處于房地產(chǎn)的上下游，干脆就成立了專門的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部門。
    也有些個(gè)人注冊(cè)一個(gè)空殼公司，啥資質(zhì)都沒(méi)有，靠著找關(guān)系買地立項(xiàng)，接著把項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣出去，就能賺個(gè)幾百幾千萬(wàn)。
    這大概是房地產(chǎn)行業(yè)最無(wú)序擴(kuò)張的一個(gè)時(shí)代。然而無(wú)序也代表著機(jī)遇，對(duì)于投機(jī)者而言，這就是一個(gè)遍地黃金的時(shí)代。
    在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，最不缺乏的就是投機(jī)者！
    馬濱匯報(bào)完過(guò)去的業(yè)務(wù)情況，又說(shuō)起了未來(lái)的工作計(jì)劃。
    “目前我們幾個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展都很順利，但這些項(xiàng)目主要是在山陜兩省的二三線城市，盈利遠(yuǎn)不如一線城市。所以接下來(lái)我們計(jì)劃向一線城市發(fā)展，爭(zhēng)取在一線城市拿到幾塊土地。”馬濱開(kāi)口說(shuō)道。
    “向一線城市發(fā)展的策略是正確的，一線城市的房地產(chǎn)潛力無(wú)限，也有比較大的升值空間，未來(lái)肯定會(huì)成為最熱門的商品。”
    李衛(wèi)東先是表示了贊同，然后話音一轉(zhuǎn)，開(kāi)口問(wèn)道：“對(duì)于向一線城市發(fā)展，你們有什么詳細(xì)的計(jì)劃或具體目標(biāo)么？”
    馬濱馬上答道：“一線城市無(wú)非就是北上廣。京城的話今年要舉辦奧運(yùn)會(huì)，因此土地審批會(huì)比較困難，至少今年是比較難拿到土地的。
    珠三角地區(qū)有不少的大型房地產(chǎn)企業(yè)，其中不乏有實(shí)力雄厚的港資企業(yè)，我們?nèi)羰沁^(guò)去話，會(huì)遭遇到非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們的目標(biāo)就是長(zhǎng)三角地區(qū)的滬城。
    我們已經(jīng)收到消息，接下來(lái)滬城會(huì)密集型的放出八塊土地，如果我們能拿到其中一塊的話，對(duì)于我們進(jìn)軍一線城市的市場(chǎng)，將會(huì)有很大的幫助。”
    “有那八塊土地的資料么？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)。
    馬濱準(zhǔn)本的很充分，他立刻拿出了資料，遞給了李衛(wèi)東和趙金山這兩位老板。
    李衛(wèi)東看到第一塊土地的資料，便非常的心動(dòng)，這塊地的位置非常好，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值，若是放在十年之后必然是絕版地塊。
    再看第二塊土地，地理位置同樣是很誘人，開(kāi)發(fā)成樓盤的話肯定可以大賺一筆。
    接下來(lái)的第三塊土地、第四塊土地、第五塊土地也都是如此，直到看完所有的八塊土地，全都是位置很不錯(cuò)的地塊。要么位于比較靠近中心城區(qū)的地方，要么處于未來(lái)具有開(kāi)發(fā)潛力的區(qū)域，要么就是在地鐵沿線。
    這些優(yōu)質(zhì)地塊，在十年后想都別想，即便是有類似的土地放出，也必然是天價(jià)級(jí)別的“地王”。
    李衛(wèi)東很清楚，以未來(lái)一線城市的房?jī)r(jià)走勢(shì)，這八個(gè)地塊開(kāi)發(fā)成樓盤，獲利絕對(duì)是天文數(shù)字，賺十二位數(shù)絕對(duì)不是問(wèn)題。
    甚至都不用看的很長(zhǎng)遠(yuǎn)，等國(guó)家的四萬(wàn)億刺激計(jì)劃出臺(tái)以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速的回升，到了2011年，原本刺激房地產(chǎn)的政策就相繼取消，一線城市更是出臺(tái)了限購(gòu)政策，就可以看出房地產(chǎn)市場(chǎng)有多火熱了。
    李衛(wèi)東放下手中的文件轉(zhuǎn)頭望向旁邊趙金山：“趙哥，覺(jué)得這幾塊地怎么樣？”
    “都是好地段，非常有開(kāi)發(fā)的潛力。短一些的過(guò)個(gè)三年，長(zhǎng)一些的過(guò)個(gè)五年，這幾個(gè)地塊的房?jī)r(jià)肯定能漲起來(lái)，我估摸著隨便拿下一個(gè)地塊，都能賺上十個(gè)億。”趙金山開(kāi)口說(shuō)。
    李衛(wèi)東呵呵一笑，趙金山雖然有經(jīng)商的目光，但還是低估了一線城市的房?jī)r(jià)漲勢(shì)，一塊地賺十個(gè)億，太保守了！
    不過(guò)想想也正常，2008年的時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量還沒(méi)有超過(guò)日本，當(dāng)時(shí)的人哪能料想得到，未來(lái)十年中國(guó)發(fā)展竟然那么迅速，更預(yù)判不到中國(guó)的房?jī)r(jià)會(huì)坐火箭一般的攀升。
    當(dāng)年《蝸居》播出的時(shí)候，引起了社會(huì)上的熱議，《蝸居》里主角的遭遇更是引起了很多買房一族的共鳴，那時(shí)候老百姓已經(jīng)在吐槽房?jī)r(jià)貴了，很多人都認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)到了天花板。
    然而現(xiàn)實(shí)卻是，看完《蝸居》以后，馬上學(xué)著里面主角買房的人，現(xiàn)在肯定是賺翻的！
    于是李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)；“是啊，隨便一塊地都能賺大錢，若是只拿下其中的一塊地怎么行！得少賺不少錢啊！”
    “那就多拿幾塊，爭(zhēng)取拿下個(gè)三塊地。”趙金山開(kāi)口道。
    李衛(wèi)東依舊是搖了搖頭，然后開(kāi)口說(shuō)：“三塊地也不夠，我琢磨著，把這八塊地全都吃下來(lái)！”
    “八塊地全都要！”會(huì)議室里的眾人紛紛大吃一驚。
    李衛(wèi)東則跟旁邊的趙金山商量道：“一口氣吃下八塊地，所面臨的資金壓力還是不小的，煤礦那邊要加大注資力度了！”
    趙金山想了想，隨后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“資金方面應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，錢待在賬上吃利息，倒不如流轉(zhuǎn)起來(lái)，在滬城拿塊地，肯定比銀行利息來(lái)的劃算！”
    “好，既然資金沒(méi)有問(wèn)題，那咱們就爭(zhēng)取把這八塊土地全都吃下來(lái)！”李衛(wèi)東笑著樹(shù)洞。
    馬濱卻是面露難色，他開(kāi)口說(shuō)道；“董事長(zhǎng)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終是比較激烈的，這次滬城放出了八塊土地，不光是我們盯著，其他房企也都盯著呢！
    參與這八塊土地投標(biāo)的企業(yè)，實(shí)力比我們強(qiáng)勁的實(shí)在是太多了，不光是有國(guó)內(nèi)知名的各大房企，還有港島的大地產(chǎn)商，也看到了長(zhǎng)三角地區(qū)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ胍獊?lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
    以我們的規(guī)模和知名度，如果傾盡全力，投標(biāo)比較偏的一個(gè)地塊，或許是有成功的可能，要是同時(shí)投標(biāo)三塊地，恐怕不可能成功，一口氣吃下八塊地的話，更是不可能。
    這不僅是資金的問(wèn)題，還牽扯到很多其他的因素，比如企業(yè)的綜合實(shí)力，過(guò)往開(kāi)發(fā)樓盤的實(shí)力，企業(yè)知名度，甚至還有關(guān)系因素，這些我們都不占優(yōu)勢(shì)。
    而且站在當(dāng)?shù)卣慕嵌壬希麄兛隙ㄒ膊粫?huì)將八塊土地，全都交給一家開(kāi)發(fā)商，一家通吃是不利于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的。”
    “你說(shuō)的這些我當(dāng)然知道，不過(guò)事在人為嘛！”李衛(wèi)東臉上露出了老謀深算的笑容。
    “衛(wèi)東，你是不是已經(jīng)想到辦法了？”旁邊的趙金山馬上問(wèn)道。
    “辦法是有一個(gè)，不過(guò)得你點(diǎn)頭才行。”李衛(wèi)東湊到趙金山耳邊，低聲耳語(yǔ)的幾句。
    聽(tīng)完李衛(wèi)東的辦法，趙金山沉吟片刻，開(kāi)口說(shuō)道：“你說(shuō)的這個(gè)辦法雖說(shuō)可行，但風(fēng)險(xiǎn)也不小啊！萬(wàn)一要是收不回成本，咱們可要虧本了。”
    “別的城市可能收不回成本，但作為全中國(guó)最發(fā)達(dá)的城市，怎么可能收不回成本？”李衛(wèi)東笑著說(shuō)道。
    “說(shuō)的也是，滬城能夠享受到的政策和資源，是其他城市無(wú)法比擬的，在那里投資，回本應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。”趙金山點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道；
    “不過(guò)你能想到這一招，其他房企說(shuō)不定也能想得到，就算是他們想不到，可要是來(lái)個(gè)照葫蘆畫(huà)瓢，有樣學(xué)樣，咱們也會(huì)陷入被動(dòng)。畢竟咱們的實(shí)力不比那些知名的大房企。”
    李衛(wèi)東則是一臉自信的表情：“我當(dāng)然還有后續(xù)手段，別忘了我是做制造業(yè)起家的，這可是是那些大房企所不具備的優(yōu)勢(shì)！”
    ……
    2008年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)還處于春秋時(shí)代。大中小型企業(yè)遍布各地，而且數(shù)量極多，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也像是春秋諸國(guó)一樣，各種圈地?fù)尩乇P。
    當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的老大，自然非萬(wàn)科莫屬，這家老牌房地產(chǎn)公司，無(wú)論市值、銷量還是綜合實(shí)力，都是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)疑的第一名。
    除了萬(wàn)科這個(gè)老大之外，實(shí)力最為強(qiáng)勁的房企是幾家有央企背景的企業(yè)。比如海外發(fā)展公司，是中國(guó)建筑工程中公司控股的企業(yè)；華潤(rùn)置地背后是華潤(rùn)集團(tuán)；保利地產(chǎn)背后是保利集團(tuán)等等。
    那個(gè)時(shí)代有很多國(guó)有企業(yè)也紛紛向房地產(chǎn)行業(yè)投資，國(guó)企在融資方面是有優(yōu)勢(shì)的，所以國(guó)企旗下的房企，也混的風(fēng)生水起。
    央企背景的房地產(chǎn)巨頭之后，才輪到諸如恒大、萬(wàn)達(dá)、富力、碧桂園、合生創(chuàng)展這一類的民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)。這些雖然是民營(yíng)企業(yè)，但是在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中也是佼佼者。
    除了這些本土企業(yè)之外，港資的房地產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中不容小覷的一股勢(shì)力。
    港島的房地產(chǎn)行業(yè)比較發(fā)達(dá)，大陸房地產(chǎn)行業(yè)的很多規(guī)則，都是學(xué)習(xí)了港島。而港島就那么大的地方，開(kāi)發(fā)潛力有限，所以港島的房地產(chǎn)商很早就在內(nèi)地投資項(xiàng)目。
    早在上世紀(jì)九十年代，諸如長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、新世紀(jì)、新鴻基等港資房企，就開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，公攤面積、樓花、按揭住房等新穎的房地產(chǎn)理念，對(duì)于剛剛起步的內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，毫無(wú)疑問(wèn)是一種沖擊。
    強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備，以及地方上對(duì)于招商引資的歡迎，也使得港資地產(chǎn)有足夠的能力，去實(shí)現(xiàn)他們的野心。
    港島地產(chǎn)商成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和商圈構(gòu)建的模式，也成為了內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)的范本。
    入滬更是港資企業(yè)的重要戰(zhàn)略，1992年到1997年之間，剛起地產(chǎn)在上海拿了不少的土地，港資地產(chǎn)明顯是在押寶上海，第一批跨過(guò)黃浦江，開(kāi)啟“浦東新區(qū)副本”的，也正是那些港資大老們。
    到了2006年的時(shí)候，港資地產(chǎn)在上海灘的版圖達(dá)到了巔峰，港資六大房產(chǎn)商在上海灘撒下重金投資，從南京西路到淮海中路，從靜安寺到徐家匯，八成的高端工務(wù)中心和甲級(jí)寫(xiě)字樓，都是港資經(jīng)營(yíng)。
    所謂盛極則衰，次貸危機(jī)讓房地產(chǎn)棋盤發(fā)生了反轉(zhuǎn)，內(nèi)地的房地產(chǎn)企業(yè)迅速的發(fā)展壯大，很多內(nèi)地房企也學(xué)會(huì)了港資地產(chǎn)的商業(yè)和運(yùn)營(yíng)模式，而且運(yùn)作的更好，港資房企面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸開(kāi)始收縮業(yè)務(wù)。
    2013年以后，港資企業(yè)紛紛進(jìn)入到“賣賣賣”的模式，最典型的就是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的李超人，連續(xù)多年拋售內(nèi)地資產(chǎn)，套現(xiàn)上千億，當(dāng)時(shí)的新聞也經(jīng)常有報(bào)道。
    外國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家也借此唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì)，“中國(guó)崩潰論”又被炒作起來(lái)，國(guó)內(nèi)也有網(wǎng)民說(shuō)，別讓“李某人”跑了！
    但是以幾年后的眼光看，當(dāng)時(shí)港資房企撤退，純屬是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)內(nèi)地房企，所以只能盡早套現(xiàn)離開(kāi)。
    當(dāng)年港資進(jìn)入到內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，第一大優(yōu)勢(shì)是資金雄厚。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，內(nèi)地房企的發(fā)展壯大，港資房企的資金已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。
    港資房企的另一大優(yōu)勢(shì)是商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式，這一點(diǎn)也被內(nèi)地企業(yè)學(xué)的差不多了，甚至是青出于藍(lán)，最起碼在本土化運(yùn)營(yíng)方面，內(nèi)地企業(yè)是更勝一籌的。
    港資房企的兩大優(yōu)勢(shì)全無(wú)，在競(jìng)爭(zhēng)上很難取得優(yōu)勢(shì)，自然只能暗然退場(chǎng)。
    不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，其他各行各業(yè)也都是如此，那些離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，大約有8%是因?yàn)槌杀疽蛩兀?%是因?yàn)檎我蛩兀?0%以上都是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)企業(yè)。
    這個(gè)結(jié)論是有數(shù)據(jù)支持的。
    在2010年，有148家外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的細(xì)分市場(chǎng)份額能占據(jù)第一名的位置。到了2015年，還能在中國(guó)拿到市場(chǎng)份額第一的還剩下57家，短短五年時(shí)間少了近三分之二。
    這些企業(yè)都哪去了？當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)企業(yè)，失去了市場(chǎng)。
    而到了2021年，只有七家外資企業(yè)，可以在其細(xì)分市場(chǎng)份額拿到中國(guó)市場(chǎng)的第一名。分別是IBM、英特爾、AMD、特斯拉、蘋果、宜家，以及可口可樂(lè)。
    估計(jì)到了2022年，特斯拉有可能被踢出這個(gè)榜單，他們?cè)谌A的市場(chǎng)份額，很有可能被比亞迪所取代。
    ……
    同時(shí)放出八塊土地，這是難得一見(jiàn)的大肥肉，各大房企無(wú)不摩拳擦掌，想要吃到這塊肥肉。
    每一家企業(yè)也都知道，不可能獨(dú)自吞下這八塊土地，雖然很多企業(yè)都有這個(gè)資金能力，但是面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，即便是那幾家頂級(jí)的房企，也沒(méi)有吃獨(dú)食的能力。
    更何況政府在賣地的時(shí)候，也要考慮一個(gè)平衡，不可能將所有土地交給一家開(kāi)發(fā)商，任由一家獨(dú)大，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的話對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)行業(yè)也是不利的。
    既然不可能一口氣吃下所有的八塊地，那么各大房企便將目標(biāo)縮小，爭(zhēng)取來(lái)個(gè)“保一爭(zhēng)二”，或者“保二爭(zhēng)三”。
    與此同時(shí)這些企業(yè)的情報(bào)部門和分析部門也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，他們開(kāi)始搜集情報(bào)，分析其他企業(yè)會(huì)去競(jìng)標(biāo)哪塊土地。
    大家也都想避開(kāi)強(qiáng)者，遇到弱者。比如某地塊，如果萬(wàn)科這種行業(yè)老大勢(shì)在必得，那么其他企業(yè)肯定會(huì)選擇避其鋒芒，選擇其他的地塊。
    再比如某個(gè)地塊，競(jìng)標(biāo)的企業(yè)實(shí)力不是很強(qiáng)，那么其他有實(shí)力的企業(yè)就會(huì)琢磨著摻合一腳，萬(wàn)一混順摸魚(yú)拿下這塊地，豈不是賺大發(fā)了！
    有一些關(guān)系比較好的企業(yè)，甚至提前就進(jìn)行了溝通，將這八塊土地來(lái)了個(gè)分蛋糕，等到競(jìng)標(biāo)的時(shí)候各自顧各自的，互不干涉。
    ……
    招標(biāo)前的說(shuō)明會(huì)，要求競(jìng)標(biāo)企業(yè)派負(fù)責(zé)人參加，于是馬濱便親自來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。
    各大房企的負(fù)責(zé)人基本都認(rèn)識(shí)，有些互相之間還比較熟悉，一起喝過(guò)酒吃過(guò)飯耍過(guò)大寶劍。
    只不過(guò)今天這個(gè)場(chǎng)合，認(rèn)識(shí)馬濱的人并不多。
    東山地產(chǎn)的規(guī)模本來(lái)就比不上那些大型房企，再加上又是后起之秀，很少有機(jī)會(huì)參加這種場(chǎng)合，也結(jié)交不到房地產(chǎn)界的大老。
    但是馬濱這張生面孔的出現(xiàn)，還是引起了很多人的注意。
    “那伙人是哪家公司的，之前好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊！”
    “是啊，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，是張新面孔。難道是最近哪家企業(yè)的高層有重大變動(dòng)么？”
    “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這方面的消息啊！而且這位肯定是新人，咱們誰(shuí)家進(jìn)行高層變動(dòng)，也不會(huì)用一個(gè)新人吧！”
    “有認(rèn)識(shí)這個(gè)人的么？”
    “我認(rèn)識(shí)，他是東山地產(chǎn)的總經(jīng)理馬濱！”
    “東山地產(chǎn)？好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)，又好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
    “反正不是我們南方的企業(yè)。應(yīng)該是你們北方的吧！”
    “我想起來(lái)了，這家企業(yè)是前兩年剛冒出來(lái)的一家新企業(yè)，一直都是在山陜地區(qū)做項(xiàng)目！在當(dāng)?shù)厥切∮忻麣獾摹！?br/>     “山陜地區(qū)有很多煤老板吧，聽(tīng)說(shuō)最近幾年都發(fā)了財(cái)，有不少投資房地產(chǎn)的。”
    “這家東山地產(chǎn)背后就是煤老板。東山礦業(yè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？算是國(guó)內(nèi)頗有規(guī)模的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，就是東山地產(chǎn)背后的金主。”
    “還真是煤老板開(kāi)的？呵呵呵，一群土包子，他們懂什么房地產(chǎn)！”
    “挖煤的，就老實(shí)的挖煤?jiǎn)h，干嘛來(lái)這里湊熱鬧！大老遠(yuǎn)的來(lái)了，再空著手回去，不是自取屈辱么！”
    “說(shuō)不定人家就是來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的呢！”
    一片嘲諷的議論聲四起。
    所謂同行是冤家，房地產(chǎn)這一行的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就很激烈，大家自然會(huì)排斥外來(lái)者。
    更何況這個(gè)外來(lái)者，還是個(gè)挖煤的土包子！
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