要說對(duì)聯(lián)翔未來的規(guī)劃，沒有人比楊慶更懂了。
    目前，柳大爺雖然依舊是聯(lián)翔集團(tuán)的掌門人。
    但是楊慶的很多理念已經(jīng)植入到了聯(lián)翔集團(tuán)的靈魂當(dāng)中。
    比如要走國(guó)際化的道路，比如要精簡(jiǎn)聯(lián)翔的業(yè)務(wù)范圍等等。
    在此時(shí)，聯(lián)翔的路線之爭(zhēng)剛剛結(jié)束沒幾年。
    以柳大爺為首的貿(mào)工技，戰(zhàn)勝了以倪大爺為首的技工貿(mào)。
    聯(lián)翔確定了應(yīng)該發(fā)揮制造成本優(yōu)勢(shì)，芯片、操作系統(tǒng)造不如買的路線。
    聯(lián)翔的ASIC芯片等項(xiàng)目紛紛中止，甚至連主板都懶得生產(chǎn)，從科研企業(yè)發(fā)生成為貿(mào)易企業(yè)。
    我們沒有辦法站在上帝的角度，脫離歷史去看聯(lián)翔當(dāng)初決定這個(gè)路線是否正確。
    但，該路線決定之后。
    聯(lián)翔用了短短5年的時(shí)間，就一躍成為夏國(guó)最大以及亞洲最大的PC生產(chǎn)和銷售商。
    從當(dāng)時(shí)的角度去看，在這么一個(gè)時(shí)間段，聯(lián)翔貿(mào)工技的路線是成功的。
    但是如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，放在20年30年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去看聯(lián)翔的路線之爭(zhēng)。
    毫無疑問，聯(lián)翔浪費(fèi)了夏國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)間，最終導(dǎo)致這家企業(yè)跌下神壇，甚至被民眾所唾棄。
    陳瀟問的這個(gè)問題十分有針對(duì)性。
    他嘗試扭轉(zhuǎn)聯(lián)翔的發(fā)展歷史。
    試想，如果從21世紀(jì)初，聯(lián)翔能夠回到技工貿(mào)的路線，能夠成為長(zhǎng)天科技的技術(shù)輸出口。
    那未來簡(jiǎn)直太美，不敢想象。
    楊慶愣了一下說道：“聯(lián)翔的未來規(guī)劃和路線都十分清晰，我們將發(fā)揮自己的制造成本和采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，集中全球的PC零部件，生產(chǎn)符合消費(fèi)者習(xí)慣的PC產(chǎn)品。”
    “去年我們已經(jīng)成為了亞洲第一大PC銷售商，我們預(yù)計(jì)在5年之內(nèi)成為全球最大的PC銷售商。”
    “所以陳總，剛剛我們已經(jīng)闡述過了，長(zhǎng)天科技要是能夠和聯(lián)翔合作，產(chǎn)品的銷售渠道是沒有任何問題的。”
    陳瀟又問道：“聯(lián)翔現(xiàn)在的運(yùn)行模式的確非常不錯(cuò)，能夠整合全球的零部件資源。”
    陳瀟絲毫不客氣說道：
    “但是楊總，我有一個(gè)疑惑。說的直白一點(diǎn)，聯(lián)翔其實(shí)就是一家大一點(diǎn)的組裝商，其根本性質(zhì)和電腦城的組裝電腦商沒有多大的區(qū)別。”
    “從芯片到主板，從硬盤到內(nèi)存，包括顯卡等等，都沒有自己的獨(dú)立技術(shù)。”
    “也就是說聯(lián)翔的產(chǎn)品很容易受制于國(guó)外相關(guān)公司的限制，并且不具有唯一性。”
    “就算是現(xiàn)在貴公司擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力，也沒有辦法避免上游的芯片、主板、內(nèi)存公司漲價(jià)或者是停止供貨。”
    “如若有朝一日，米國(guó)的英特爾、金士頓等公司，愿意和戴爾或者是惠普等公司聯(lián)合起來實(shí)施壟斷，那么聯(lián)翔怎么辦？”
    陳瀟問的這個(gè)問題其實(shí)和本次談判沒有多少關(guān)系。
    不過他是重生而來，就是想問一下聯(lián)翔在這個(gè)時(shí)間段到底是怎么想的？
    明明是手握王牌，卻打得一手爛牌。
    陳瀟這個(gè)問題問完之后，馬麗、霍德華甚至楊慶臉色都非常不好看。
    馬麗忍不住都要?jiǎng)优耍L(zhǎng)天科技不過是一家小體量的公司，怎么能夠以這種態(tài)度和楊慶說話。
    霍德華想動(dòng)怒是0的原因是，陳瀟提出的這個(gè)問題在幾年之前曾經(jīng)在聯(lián)翔內(nèi)部爭(zhēng)論過。
    也就是所謂的路線之爭(zhēng)。
    聯(lián)翔的路線之爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，并且已經(jīng)確定了發(fā)展模式。
    陳瀟在這個(gè)時(shí)候還問這個(gè)問題，不是要打楊慶的臉嗎？
    馬麗正要發(fā)怒，被楊慶拉住了手。
    楊慶控制住了情緒，露出微笑說道：“陳總的這一番擔(dān)憂，有些多慮了。”
    “陳總剛剛說的的確沒錯(cuò)，目前全球最主流的CPU就只有兩家，英特爾和AMD，內(nèi)存主板等生產(chǎn)廠家也不多，大部分技術(shù)都是在米國(guó)的手里。”
    “但是米國(guó)是資本主義國(guó)家，他們的商人最強(qiáng)調(diào)的就是公平競(jìng)爭(zhēng)和契約關(guān)系，米國(guó)國(guó)內(nèi)也有自己的反壟法。”
    “聯(lián)翔作為全球最大的PC公司之一，十分重視與這些廠家的合作關(guān)系，我們和米國(guó)方面的關(guān)系也非常好，是絕對(duì)不可能出現(xiàn)陳總所擔(dān)心的這些情況。”
    忽然之間，陳瀟什么都不想問了。
    因?yàn)樵跅顟c的回答之后，陳瀟秒懂。
    聯(lián)翔的很多精英，特別是高層，長(zhǎng)時(shí)間的接受米國(guó)的教育，和米國(guó)官方以及企業(yè)的關(guān)系都非常好。
    他們?cè)缇土?xí)慣了米國(guó)的思考方式，并且認(rèn)為米國(guó)的一切模式都是最優(yōu)秀的。
    在他們看來，按照米國(guó)如此自由的市場(chǎng)。是絕不可能出現(xiàn)類似于華為被米國(guó)全面封殺的絕境。
    同時(shí)，聯(lián)翔被國(guó)際資本給忽悠瘸了，放棄了自主創(chuàng)新，老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)組裝廠。
    的確，陳瀟剛剛說的那些問題是絕對(duì)不可能出現(xiàn)在聯(lián)翔的身上。
    這就是命吧。
    陳瀟不愿意多問，也放棄了對(duì)聯(lián)翔的改造計(jì)劃，而是說道：“既然楊總這樣說，那我也清楚了。”
    “不過在合同的相關(guān)條款中，貴公司要求長(zhǎng)天科技獨(dú)家供應(yīng)聯(lián)翔碳晶硬盤。”
    “英特爾和AMD沒有獨(dú)家供應(yīng)聯(lián)翔CPU，金士頓、鎂光等企業(yè)也沒有獨(dú)家供應(yīng)聯(lián)翔內(nèi)存。”
    “同時(shí)，華碩等企業(yè)，也沒有獨(dú)家供應(yīng)聯(lián)翔主板。”
    “長(zhǎng)天科技作為一家全球性的公司，當(dāng)然也不可能獨(dú)家供應(yīng)聯(lián)翔碳晶硬盤。”
    陳瀟這話讓楊慶愣了一下。
    他沒有想到陳瀟兜了一個(gè)圈子，原來是要得到這樣一個(gè)意思。
    陳瀟說道：“其實(shí)長(zhǎng)天科技和聯(lián)翔之間的合作，我們可以以更簡(jiǎn)單的方式來做。”
    “或許，聯(lián)翔直接到長(zhǎng)天科技下訂單就行了，在我們的能力范圍之內(nèi)，一定會(huì)努力滿足客戶的訂單。”
    這一下霍德華著急了。
    霍德華說道：“陳總你想過一個(gè)問題沒有？”
    “目前長(zhǎng)天科技的碳晶硬盤的確有非常好的性能，但是該硬盤并沒有獲得夏國(guó)以外的銷售資格。”
    “也就是說，你們的產(chǎn)品甚至不能夠在夏國(guó)大陸地區(qū)以外上市和銷售。”
    “但是如果你們的產(chǎn)品能夠獨(dú)家供應(yīng)給聯(lián)翔，可以和我們的PC產(chǎn)品一道走出國(guó)門。”
    霍德華緊接著說道：“陳總也應(yīng)該知道，目前包括米國(guó)在內(nèi)的各大市場(chǎng)，對(duì)碳晶存儲(chǔ)這樣的技術(shù)是持保留態(tài)度的。”
    如果碳性硬盤和聯(lián)翔的PC一起捆綁銷售，就能夠走出國(guó)門？
    按照米國(guó)的尿性，陳瀟對(duì)此持懷疑態(tài)度。
    要是聯(lián)翔開一個(gè)空投支票，就綁定碳晶存儲(chǔ)技術(shù)五年之久，這對(duì)長(zhǎng)天科技是絕對(duì)不利的。
    高苗此時(shí)抱了一些資料過來。
    她將資料分發(fā)到楊慶等人的手上。
    陳瀟說道：“霍總監(jiān)、楊總，二位說的確沒錯(cuò)。”
    “貴公司的確有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，能夠和貴公司合作，碳晶硬盤必定能夠覆蓋整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。”
    “因此長(zhǎng)天科技經(jīng)過了深思熟慮，給出了一項(xiàng)比較合理的合作方案。”
    陳瀟說道：“長(zhǎng)天科技和聯(lián)翔集團(tuán)共同成立一家新的PC公司，這一家PC公司將使用長(zhǎng)天科技的碳晶存儲(chǔ)。”
    “同時(shí)長(zhǎng)天科技也保證碳晶硬盤的唯一供應(yīng)性。”
    楊慶愣了一下，完全沒有想到陳瀟會(huì)提出這樣的合作條件。
    楊慶趕緊打開長(zhǎng)興科技分發(fā)的資料，越看眉頭，越是緊皺。
    長(zhǎng)天科技提出，長(zhǎng)天科技以碳晶硬盤技術(shù)入股，和聯(lián)翔共同成立一家PC生產(chǎn)和銷售公司。
    其中要求聯(lián)翔出資5億RMB，并且連出貨量不得少于100萬臺(tái)。
    而長(zhǎng)天科技只是出碳晶硬盤技術(shù)，但是保證碳晶硬盤技術(shù)只用于這家公司。
    雙方各占50％的股份。
    看到這樣的協(xié)議，楊慶覺得有點(diǎn)想笑。
    這個(gè)協(xié)議如果執(zhí)行之后會(huì)出現(xiàn)怎么樣的結(jié)果？
    新的PC公司肯定會(huì)擠壓聯(lián)翔集團(tuán)原有的業(yè)務(wù)。
    可想而知，兩臺(tái)PC，什么配置都相同，一臺(tái)用的是普通機(jī)械硬盤，一臺(tái)用的是碳晶硬盤，如果在價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者會(huì)選哪一臺(tái)？
    顯而易見，只要腦袋沒傻掉，都會(huì)選擇碳晶硬盤的那一臺(tái)。
    那最后消費(fèi)者買PC都是去長(zhǎng)天科技和聯(lián)翔的合資公司買，不會(huì)去聯(lián)翔集團(tuán)買。
    如果碳晶硬盤普及之后，大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇攜帶的碳晶硬盤的PC。
    這就意味著原本聯(lián)翔可以賺100塊錢，現(xiàn)在只能夠賺50塊錢，還有50塊錢給長(zhǎng)天科技賺去。
    這種結(jié)果楊慶絕對(duì)不能夠接受。
    楊慶還沒有說話，馬麗就憤怒的加協(xié)議書放在桌子上說道：“陳總，你們這份協(xié)議到底是什么意思？！”
    霍德華也是一臉的難看。
    聯(lián)翔從來沒有簽署過這樣的合同。
    長(zhǎng)天科技僅僅出一個(gè)碳晶硬盤，就要瓜分聯(lián)翔現(xiàn)有市場(chǎng)的一半，這次絕對(duì)不能夠接受。
    霍德華說道：“陳總，你們提供的這種合作方式，完全沒有談判的可能！”
    “聯(lián)翔集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有了成熟的市場(chǎng)和成熟的消費(fèi)群體，完全沒有必要再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)子品牌！”
    在霍德華的眼里，陳瀟這樣做未免太托大了一點(diǎn)，說的好聽一點(diǎn)叫做自信，說的難聽一點(diǎn)就叫做自大。
    陳瀟看著楊慶等人，也用不容置疑的語(yǔ)氣說道：“長(zhǎng)天科技對(duì)自己的碳晶硬盤有信心，我們認(rèn)為我們提出的合作方式是合理的。”
    (本章完)
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