談判談到這里，已經(jīng)有了劍拔弩張的味道。
長(zhǎng)天科技覺得聯(lián)翔提出的要求不合理，陳瀟本人也不想和如此基因的聯(lián)翔合作。
聯(lián)翔則覺得長(zhǎng)天科技是獅子大開口，
談到這里已經(jīng)完全沒有必要再談下去了。
高苗和王翔坐在會(huì)議室大氣都不敢出。
楊慶也給這一次的談判畫了一個(gè)句號(hào)。
楊慶說道：“陳總，今天咱們雙方的分歧還是比較大，這樣我們先拿回去，好好研究研究，隨后再給你回話。”
陳瀟也站起來，主動(dòng)給楊慶握手說道：“長(zhǎng)天科技十分期待和聯(lián)翔合作，我們希望雙方都能夠找到共同點(diǎn)。”
楊慶帶著團(tuán)隊(duì)離開了長(zhǎng)天科技的總部大樓。
剛剛走出總部大樓，馬麗就開始吐槽了。
“楊總，長(zhǎng)天科技這一次根本就不想和我們合作呀，僅僅是一個(gè)碳晶硬盤就想空手套白狼！”
“成立合資公司，我們出錢出生產(chǎn)線出市場(chǎng)，長(zhǎng)天科技只出一個(gè)碳晶硬盤，他們就像占據(jù)50％的股份，這不是成心讓我們難堪嗎？”
馬麗十分憤怒地說道：“目前我們本來就是全國(guó)全亞洲最大的PC銷售商，國(guó)際業(yè)務(wù)也在逐步打開。”
“如果再在我們之下成立一個(gè)子公司，搶占的就是聯(lián)翔本身的市場(chǎng)，這不是左手打右手嗎？！這樣的合作絕對(duì)不行！”
霍德華也說道：“長(zhǎng)天科技也實(shí)在是太囂張，有多少公司盼望著和我們合作，現(xiàn)在我們主動(dòng)找上門來，而且給出了非常不錯(cuò)的合作協(xié)議！”
“長(zhǎng)天科技要是按照我們的協(xié)議合作，未來5年的銷量絕對(duì)不愁！他們居然獅子大開口，真是人心不足蛇吞象！”
楊慶此時(shí)也非常的郁悶，聯(lián)翔在國(guó)內(nèi)國(guó)際談過很多場(chǎng)生意。
但是今天談的這一場(chǎng)生意，是讓楊慶最糾結(jié)的。
楊慶并沒有被憤怒沖昏了頭腦，他轉(zhuǎn)頭對(duì)二人說道：
“你們說的都非常有道理，但是你們想過一個(gè)問題沒有？”
“假設(shè)長(zhǎng)天科技和其他公司合作，以其他品牌的名義推出碳晶硬盤的專屬PC，那么聯(lián)翔的市場(chǎng)是否會(huì)受到擠壓？”
果然楊慶此話一出，兩人沉默了。
目前能夠買得起PC的家庭條件都不算差，如果能夠再多花一點(diǎn)錢，卻買到性能更好的碳晶硬盤PC，那么消費(fèi)者會(huì)怎么選擇？
回到酒店之后，楊慶立刻將在江州談判的情況，以電子郵件和電話的方式給公司董事會(huì)匯報(bào)。
希望董事會(huì)那邊能夠給出更好的解決辦法。
毫無疑問，碳晶存儲(chǔ)的確是非常先進(jìn)的技術(shù)。
在同樣的配置之下，使用碳晶硬盤，能夠讓電腦的性能提升至少30％。
畢竟用戶使用電腦大部分時(shí)間都在存儲(chǔ)和讀取數(shù)據(jù)，而不是像超級(jí)計(jì)算機(jī)一樣一直在運(yùn)算，只是依靠CPU。
聯(lián)翔董事會(huì)也緊急召開會(huì)議，最后確定了新的合作方式。
讓聯(lián)翔集團(tuán)和長(zhǎng)天科技成立子公司，長(zhǎng)天科技占股50％，是絕對(duì)不可能的。
聯(lián)翔同意放棄專屬供應(yīng)合同，但是堅(jiān)持優(yōu)先供應(yīng)合同。
也就是同一個(gè)產(chǎn)品，長(zhǎng)天科技要首先供應(yīng)給聯(lián)翔，在半年之后才能夠供應(yīng)給其他PC廠商。
作為回報(bào)，聯(lián)翔除了支付長(zhǎng)天科技，碳晶硬盤的實(shí)際價(jià)格以外，還會(huì)將整體PC，2％的利潤(rùn)分享給長(zhǎng)天科技。
目前個(gè)人PC的利潤(rùn)率非常高，聯(lián)翔能夠達(dá)到35％以上。
也就是1萬塊錢的聯(lián)翔電腦，聯(lián)翔的利潤(rùn)能夠有3500塊錢。
將2％的利潤(rùn)讓給長(zhǎng)天科技，也就是70塊錢。
聯(lián)翔覺得自己這樣已經(jīng)是最大程度的讓步了。
楊慶的團(tuán)隊(duì)連夜修改了合作協(xié)議，將新版的合同趕制了出來。
長(zhǎng)天科技總部，陳瀟也趕緊開了一個(gè)小會(huì)，給大家統(tǒng)一思想。
陳瀟的進(jìn)度實(shí)在是太猛了，讓王翔和高苗都有一些反應(yīng)不過來。
開口就要和聯(lián)翔成立合資公司，而且要占據(jù)50％的股份，這件事情大家以前想都不敢想。
陳瀟立刻對(duì)王翔吩咐說道：“立刻安排媒體將本次談判的內(nèi)容泄露出去。”
“啊！”王翔有一些著急了說道：“這樣會(huì)不會(huì)不道德？”
畢竟商業(yè)談判是商業(yè)機(jī)密，在未經(jīng)過對(duì)方的允許之下就泄露談判內(nèi)容，肯定是不道德的行為。
陳瀟擺擺手說道：“并不是要泄露聯(lián)翔方面的內(nèi)容，而是泄露我們方的條件。”
“直接說，長(zhǎng)天科技要求和聯(lián)翔成立子公司，長(zhǎng)天科技出碳晶存儲(chǔ)的技術(shù)，聯(lián)翔出工廠、錢和市場(chǎng)，雙方各占50％的股份。”
“但是這一個(gè)提議被聯(lián)翔否決。”
基本的常識(shí)陳瀟還是有的，在沒有經(jīng)過聯(lián)祥同意的情況下，陳瀟肯定不會(huì)泄露聯(lián)翔那邊談判的條件。
而是否泄露長(zhǎng)天科技這邊的條件，那就是陳瀟說了算了。
王翔隱約之間能夠想到陳瀟的計(jì)劃是什么，他說道：“我立刻和白度以及《江州日?qǐng)?bào)》聯(lián)系。”
半個(gè)小時(shí)之后，白度就知道了相關(guān)的消息。
白度立刻和心浪、嗖狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)系，公布了聯(lián)翔集團(tuán)前往江州和長(zhǎng)天科技談判的最新消息。
心浪：“重磅消息！聯(lián)翔前往江州和長(zhǎng)天科技談判，長(zhǎng)天科技提出以技術(shù)換股權(quán)成立子公司的要求！”
嗖狐：“聯(lián)翔有意引入碳晶硬盤，楊慶親自帶隊(duì)前往江州，長(zhǎng)天科技提出雙方成立合資公司，長(zhǎng)天科技為合資公司提供碳晶硬盤，要求擁有子公司50％的股權(quán)，該提議前沒有得到聯(lián)翔的回應(yīng)。”
《江州日?qǐng)?bào)》：聯(lián)翔CEO楊慶帶隊(duì)，前往江州和長(zhǎng)天科技展開碳晶硬盤使用的談判，碳基硬盤極有可能應(yīng)用在PC上。
此類消息忽然之間鋪天蓋地的在互聯(lián)網(wǎng)以及紙質(zhì)媒體上傳播。
聯(lián)翔總部，柳大爺也看到了相關(guān)報(bào)道，他立刻給楊慶打電話詢問其原因。
柳大爺很敏銳的感覺到，這一次媒體只曝光了長(zhǎng)天科技談判的條件，或許是長(zhǎng)天科技為了增加談判的籌碼。
一時(shí)間，聯(lián)翔變得被動(dòng)起來。
深市，一家寫字樓。
剛剛創(chuàng)立了神船品牌的吳軍，呼吸急促地看著關(guān)于長(zhǎng)天科技和聯(lián)翔的新聞。
(本章完)
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