1.2 為什么一定要做短視頻直播電商
為商之道在于人氣，人氣旺則財(cái)氣旺，放眼當(dāng)今社會(huì)，人氣就是流量，流量在哪里聚集，財(cái)富就在哪里聚集。短視頻直播電商是時(shí)代的選擇，是流量的聚集地，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。
1.2.1 什么是短視頻直播電商
直播電商一般指通過直播平臺(tái)（如淘寶直播、抖音直播、快手直播、頭條直播、微信直播等）來推廣品牌或者直接銷售產(chǎn)品的自然人。直播帶貨就是指通過直播平臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播賣貨的行為。
“短視頻+直播+電商”構(gòu)成了短視頻直播電商。
1.2.2 短視頻直播電商能變現(xiàn)嗎
短視頻直播電商是目前最快的變現(xiàn)方式之一。
隨著5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及5G移動(dòng)智能設(shè)備的普及，短視頻直播電商即將迎來又一波流量洪流。目前，通過短視頻展現(xiàn)“內(nèi)容+直播帶貨”已成為一種潮流，很多商家都在化被動(dòng)為主動(dòng)，積極開拓短視頻直播電商領(lǐng)域的流量池。
“大學(xué)生一條帶貨視頻，4天收益100多萬元”“泡泡面膜，一月賣出80萬盒，銷售額增長(zhǎng)至6000多萬元”“一場(chǎng)直播賣出120噸石榴，20分鐘成交額破600萬元”，絕大多數(shù)產(chǎn)品可以通過“短視頻+直播+電商”的營銷渠道實(shí)現(xiàn)階梯式的銷售額增長(zhǎng)，短視頻流量的崛起，讓每個(gè)人都擁有了機(jī)會(huì)，無論是企業(yè)還是個(gè)人都可以在其中找到合適的商業(yè)變現(xiàn)路徑。
2019年是直播電商的元年，2020年，直播電商更是加快了發(fā)展步伐，目前正在逐漸形成全民帶貨的趨勢(shì)。商場(chǎng)營業(yè)員、4S店店員、書店老板紛紛開啟了線上直播賣貨，而“短視頻+直播+電商”模式也給各行各業(yè)帶來了新的營銷渠道。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年在線直播用戶為5.04億，2020年達(dá)到5.26億，銷售規(guī)模超過9000多億元。面對(duì)如此大的市場(chǎng)，如果你也有流量需求，有賣貨需求，那么你也可以行動(dòng)起來，開啟直播帶貨的新篇章。
隨著工作和生活壓力的不斷增大，用戶越來越忙，時(shí)間越發(fā)碎片化，而短視頻直播電商是碎片化時(shí)間最好的填充者之一，能夠在較短的時(shí)間里帶給用戶價(jià)值和快樂，為其生活提供極大的便利，并在未來有很大可能成為一種全民娛樂方式。風(fēng)口之上，勢(shì)能最大，只要把握好當(dāng)下的機(jī)會(huì)，利用好短視頻直播電商，抓住流量紅利，就很有可能取得成功。
1.2.3 短視頻直播電商如何變現(xiàn)
直播電商平臺(tái)的變現(xiàn)有兩種方式：一是流量變現(xiàn)，如直播打賞、接廣告等都屬于這一類；二是電商變現(xiàn)，簡(jiǎn)單來說就是直播賣貨盈利。但作為一個(gè)普通人，如何在短視頻直播帶貨領(lǐng)域中獲得收益呢？這里提供5個(gè)思路，如圖1-1所示。
1.賬號(hào)運(yùn)營
短視頻直播電商離不開短視頻賬號(hào)的運(yùn)營，而無論是哪種賬號(hào)，其運(yùn)營的邏輯和道理都是相同的。普通人可以關(guān)注短視頻行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)營技巧和方法，提升自己運(yùn)營賬號(hào)的能力；一旦在這方面有了較強(qiáng)的能力，就可以自己運(yùn)營賬號(hào)或?yàn)樗颂峁┵~號(hào)運(yùn)營服務(wù)，從而獲取收益。
2.營銷培訓(xùn)
各個(gè)行業(yè)都可以利用短視頻直播電商進(jìn)行賦能，而這又是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，因此催生了各類短視頻直播電商的營銷培訓(xùn)。畢竟雖然有很多行業(yè)都進(jìn)入了短視頻直播電商領(lǐng)域，但是真正懂得如何去做的人很少，具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人更少，所以營銷培訓(xùn)的市場(chǎng)潛力是巨大的。
3.直播帶貨
從“網(wǎng)紅”帶貨、名人帶貨一場(chǎng)動(dòng)輒幾十萬元、幾百萬元、上千萬元的銷售額，就能看出直播帶貨的市場(chǎng)潛力到底有多大。也許普通人無法像“網(wǎng)紅”、名人那樣實(shí)現(xiàn)那么高的銷售額，但抓住紅利，收益也不會(huì)太低。未來線上的銷售渠道將變成“短視頻+直播+電商”的組合，無論是各大品牌、企業(yè)還是短視頻直播平臺(tái)都在向“短視頻+直播+電商”模式靠攏。流量平臺(tái)與電商平臺(tái)相互碰撞產(chǎn)生的火花一定會(huì)帶來巨大的利潤(rùn)空間，而新人主播需要做的就是做一名合格的線上直播銷售員，將產(chǎn)品銷售給用戶，從而獲取收益。
4.供應(yīng)鏈
直播帶貨早期是人帶貨，目前逐漸轉(zhuǎn)化為貨帶人，貨是整個(gè)商業(yè)閉環(huán)中最重要的鏈條。
熱門直播間全靠熱門供應(yīng)鏈的支撐，而市場(chǎng)上缺好產(chǎn)品、缺熱門產(chǎn)品、缺性價(jià)比高的產(chǎn)品，這時(shí)就需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作為支撐。
做不成熱門產(chǎn)品，就做熱門供應(yīng)鏈。“網(wǎng)紅”需要尋找和對(duì)接更多、更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，給用戶提供更好的產(chǎn)品與體驗(yàn)；商家想要推出自己的熱門產(chǎn)品，提高銷售額，獲得豐厚的利潤(rùn)。兩個(gè)“齒輪”——“網(wǎng)紅”和商家，不一定能夠合在一起，需要中間有一個(gè)承接人把雙方撮合在一起，促成雙方合作并從中賺取差價(jià)，因此渠道商（“網(wǎng)紅”和商家對(duì)接的中介）的作用就體現(xiàn)出來了。
5.整合相關(guān)業(yè)務(wù)資源
作為普通人，如果既學(xué)不會(huì)專業(yè)知識(shí)又不能侃侃而談，既做不了賬號(hào)運(yùn)營又做不了講師，更做不了主播，該怎么辦呢？短視頻直播電商行業(yè)的發(fā)展往往伴隨著各類技術(shù)、工具、設(shè)備的升級(jí)，這樣才能做得更好、走得更遠(yuǎn)，因此作為一名普通人，可以給短視頻直播電商行業(yè)提供相關(guān)的業(yè)務(wù)服務(wù)。如直播過程中需要手機(jī)、三腳架、美顏燈等設(shè)備，我們可以從相關(guān)的一些配件出發(fā)，將這個(gè)行業(yè)需要的東西賣給行業(yè)里需要的人，從而獲得收益。