鲇魚效應(yīng)就是一種負(fù)激勵(lì)
    挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚，市場上活沙丁魚的價(jià)格要比死魚高許多，漁民總是千方百計(jì)地想讓沙丁魚活著回到漁港。經(jīng)過種種努力，絕大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。但有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著。船長嚴(yán)格保守秘密，直到去世，謎底才揭開，原來是船長在裝滿沙丁魚的魚槽里放進(jìn)一條鲇魚。鲇魚進(jìn)入魚槽后，便四處游動(dòng)，沙丁魚十分緊張，左沖右突，四處躲避，加速游動(dòng)。這樣一來，一條條沙丁魚活蹦亂跳地回到漁港。
    這就是“鲇魚效應(yīng)”，即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來，投入市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)。其實(shí)質(zhì)是一種負(fù)激勵(lì)，是激活員工隊(duì)伍的奧秘。biquge.biz
    比如，一個(gè)企業(yè)內(nèi)部人員長期固定，就會(huì)缺乏活力與新鮮感，容易產(chǎn)生惰性，影響生產(chǎn)效率。對企業(yè)而言，將“鲇魚”加進(jìn)來，會(huì)制造緊張氣氛。當(dāng)員工看見周圍多了競爭對手時(shí)，便會(huì)有緊迫感，覺得自己應(yīng)該加快步伐，否則就會(huì)被擠掉。這樣一來，企業(yè)又能煥發(fā)出旺盛的活力了。
    同樣，如果一個(gè)人長期待在一種工作環(huán)境中反復(fù)從事同樣的工作，很容易滋生厭倦、疲惰等負(fù)面情緒，導(dǎo)致工作績效明顯降低。長此以往，就掉入職業(yè)倦怠的旋渦。“鲇魚”的加入，會(huì)使人產(chǎn)生競爭感，促進(jìn)職業(yè)能力成長和保持對工作的熱情，這樣就容易獲得職業(yè)發(fā)展的成功。
    適度的壓力有利于保持良好的狀態(tài)，有助于挖掘人的潛能，提高工作效率。運(yùn)動(dòng)員臨近比賽時(shí)，一定要將自己調(diào)整到能感覺到適度的壓力，讓自己興奮的最佳競技狀態(tài)。如果不緊張、沒壓力感，則不利于出成績。可見，適度的壓力對挖掘內(nèi)在潛力資源是有正面意義的。
    適度的壓力是必要的，但若壓力過度，不僅不會(huì)消除厭倦慵懶的情緒，反而會(huì)激發(fā)無助、絕望等更為負(fù)面的情緒，從而使?fàn)顩r惡化，這就好比將許多鲇魚放入沙丁魚魚槽中。鲇魚是食魚動(dòng)物，加入一條鲇魚會(huì)給沙丁魚帶來壓力，發(fā)生“鲇魚效應(yīng)”；如果放入大量鲇魚，不但不能給沙丁魚帶來游動(dòng)的動(dòng)力，反而給它們帶來災(zāi)難。
    對于企業(yè)中的個(gè)人來說，“鲇魚”可能是位獎(jiǎng)罰分明、雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)，是位表現(xiàn)突出、實(shí)力強(qiáng)勁的同事，還有可能是位積極向上、富有活力的下屬。這些“鲇魚”的存在，能讓其他員工產(chǎn)生向前奮進(jìn)的動(dòng)力。久而久之，我們也變成周圍人眼中的“鲇魚”，大家都處在良性循環(huán)的競爭中。
    引入“鲇魚”員工
    本田汽車公司的創(chuàng)始人本田宗一郎曾面臨這樣一個(gè)問題：公司里東游西蕩的員工太多，嚴(yán)重影響企業(yè)的效率，可全把他們開除也不現(xiàn)實(shí)，一方面會(huì)受到工會(huì)方面的壓力，另一方面企業(yè)也會(huì)蒙受損失。這讓他左右為難。他的得力助手、副總裁宮澤就給他講了沙丁魚的故事。
    本田豁然開朗，連聲稱贊這是好辦法。本田馬上著手進(jìn)行人事方面的改革。經(jīng)過周密的計(jì)劃和努力，終于把松和公司的銷售部副經(jīng)理、年僅35歲的武太郎挖了過來。武太郎接任本田公司銷售部經(jīng)理后，首先制定了本田公司的營銷法則，對原有市場進(jìn)行分類研究，制訂了開拓新市場的詳細(xì)計(jì)劃和明確的獎(jiǎng)懲辦法，并對銷售部的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。上任一段時(shí)間后，武太郎憑著豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和過人的學(xué)識，以及驚人的毅力和工作熱情，受到銷售部全體員工的好評，員工的工作熱情被極大地調(diào)動(dòng)起來，活力大為增強(qiáng)。公司的月銷售額直線上升，公司在歐美及亞洲市場的知名度不斷提高。
    從那以后，本田公司每年都重點(diǎn)從外部聘用一些精干利索、思維敏捷的30歲左右的生力軍，有時(shí)甚至聘請常務(wù)董事一級的“大鲇魚”。這樣一來，公司上下的“沙丁魚”都有了觸電式的警覺。