田愛珍十分坦誠地說：“宏圖酒業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)一分為二,公司的資產(chǎn)和債務早就做過評估，我財產(chǎn)保全申請得早，韓建新沒來得及在這上面搞什么花頭精。他堅持宏圖酒業(yè)這個招牌歸他,客戶和庫存我們雙方平均分,說是平均其實最后總歸是有點高低的,那我想的是專心做好一樣，所以和他談了談,黃酒的經(jīng)銷權我不和他爭，那么刨除房子、門店、車子這些之外,作為補償,現(xiàn)金方面我拿的比例大一點?！?lt;/br>　　路楠很能理解,能拿到這些，拋開男人不知道存不存在的‘良心’，本質上還是田愛珍本事大。</br>　　“分割手續(xù)這本周內就辦完,順利的話,這幾天我就可以和你們源川簽約,四月初安排打款。但是說實話,我已經(jīng)有十年沒深入接觸酒水行業(yè)了，所以在合同量上，恐怕只能先簽小型經(jīng)銷商。”總不能把雞蛋都放到一個籃子里,其余的錢,總要分配一下存定期的、買保險的、買理財?shù)?才穩(wěn)妥一點。</br>　　說到這里,她苦笑一下。最初想要爭生意,確實有賭氣的意思。</br>　　但是后來想想，不論拿到多少錢都會坐吃山空，做生不如做熟,去貿然投資別的行業(yè)，風險比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到三五千的工資。</br>　　現(xiàn)在是打起精神準備干這行了，突然又有些忐忑。</br>　　“說出來不怕你笑話，其實我中途也動搖過好幾次。”田愛珍深吸了一口氣。</br>　　她一邊說，一邊抬頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛珍莫名就相信，源川這位年輕的女經(jīng)理能夠懂自己——她確信，路楠的這份懂和無聲的支持同業(yè)績、回款之類沒有絲毫關系。</br>　　路楠才不吝于給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說：“只是動搖過，但田姐你最終還是沒有改變主意。”</br>　　田愛珍點頭：“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經(jīng)想好了。”</br>　　小型經(jīng)銷商的合同金額是50-299萬，區(qū)間挺大，直覺告訴路楠，田愛珍不可能只簽百八十萬的。</br>　　果然。</br>　　田愛珍接著說：“我考慮過了，打算簽先二百萬的。其中五十萬的流通渠道小酒、五十萬的團購渠道經(jīng)典酒、一百萬的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報貨？”</br>　　其他部分都還好說，就是團購渠道經(jīng)典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價分別是788、988和1588元。雖然出廠價在剛才說述的終端價格基礎上打了一個相當大的折扣，但是定價檔次擺在那里，經(jīng)銷商拿五十萬的貨，合下來大概也就一百多箱——這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發(fā)貨的，經(jīng)銷商普遍情況下是按季度回款，也就是說每次總部經(jīng)典酒庫房就出三四十箱的貨。</br>　　其他的城市經(jīng)理未必會喜歡這樣的合同。</br>　　因為現(xiàn)在的源川酒廠行事作風和其他名酒廠一樣，從上到下、從領導到業(yè)務員，都有一點‘桀驁’的毛病，最直接的表現(xiàn)就是老一批城市經(jīng)理哪怕面對經(jīng)銷商，態(tài)度也總是很拽，頗有一中‘愛要不要不要拉倒’、‘回款配貨必須聽我的’態(tài)度——就連總是笑瞇瞇的王興龍也是如此。</br>　　路楠刻薄卻客觀地下了結論：還是之前粗放型發(fā)展帶來的弊端，以及銷售團隊整體文化水平偏低的緣故。</br>　　廠家過于強勢的態(tài)度，其實會讓經(jīng)銷商體驗十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發(fā)經(jīng)銷商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿易也不會在終于解決了庫存貨問題之后，連‘好聚好散’的最后一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。</br>　　此時的田愛珍無疑是弱勢的，因為她更需要源川的合同——而源川，卻已經(jīng)在三月簽了一個中型經(jīng)銷商了。</br>　　“可以，我覺得這樣的金額分配很合理。具體什么品相什么年份，咱們打貨款的時候再討論都來得及?！甭烽⒉辉谝膺@些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。</br>　　頂多，報貨的時候被總部的人吐槽幾句。那又怎么了？</br>　　田愛珍聽路楠說了這句話，表情就輕快了一些，她說：“那行，因為我還在物色門店，也沒地方招待人。等營業(yè)執(zhí)照辦下來、公/章刻好，我去市辦找你簽合同?！甭烽c頭。</br>　　……</br>　　韓建新的動作好像總是比他前妻慢一步。</br>　　田愛珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。</br>　　晨會之后，路楠帶著黃達方應邀去了宏圖酒業(yè)的門店。</br>　　離婚之后的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。</br>　　他倒是沒有詳說離婚分財產(chǎn)的細節(jié)，只是說以后宏圖酒業(yè)就是他個人所有，下月初可以續(xù)約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經(jīng)銷源川酒的全品相和全渠道。</br>　　三百萬，剛好卡在了中型經(jīng)銷商的下線，并且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩(wěn)穩(wěn)地壓了田愛珍的合同金額一頭。</br>　　要說這是因為宏圖酒業(yè)和名酒世家的老板心有靈犀，路楠是不信的。</br>　　和韓建新的談判要更費時間一些，這位韓總一直反復提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經(jīng)歷。</br>　　但是在路楠看來，現(xiàn)在的行情和從前可不一樣了。</br>　　不少商家因為白酒豐厚的利潤而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開七八家門店的。宏圖酒業(yè)這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正在逐漸失去優(yōu)勢。</br>　　韓建新當然有危機感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭取源川的政策傾斜和更多的費用。</br>　　黃達方在一旁默默圍觀，心想：看來韓總還是和路經(jīng)理接觸太少，居然以為說這些廢話能夠打動路經(jīng)理。</br>　　韓建新說得這么賣力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會兒：“韓總，這樣吧，因為市區(qū)已經(jīng)簽了一位流通渠道的經(jīng)銷商，并且田女士也打算簽流通，所以我建議您的三百萬，做流通之外的四個渠道。至于品相不瞞您說，經(jīng)典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊涂系列。”后兩者的市場知名度較低，銷量都比較一般。</br>　　這個提議，倒也不太讓韓建新意外。</br>　　整整兩個多小時，是一個漫天要價、坐地還錢的過程。</br>　　有上次和洪總談合同的經(jīng)驗，黃達方給路經(jīng)理續(xù)水的動作已經(jīng)十分成熟了。</br>　　最后，宏圖酒業(yè)的續(xù)約簽訂時間比田愛珍那邊還要早，承諾本月底就可以簽合同，且首付款金額為五十萬。不過韓建新說：“前頭二月底那批四十萬的貨還沒走完，所以這筆五十萬的款子要緩一緩再打?！?lt;/br>　　路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費用方面寸步不讓的她終于松口說：“沒事，韓總可以考慮五月份左右備貨?！蔽辶乱菜闶蔷扑N售的小旺季。</br>　　回市辦的路上，路楠問黃達方：“宏圖酒業(yè)這邊，你打算自己對接還是交給胡悅慶？”</br>　　黃達方想了想，他手里已經(jīng)有一個事兒特別多的名酒世家了，于是說：“小胡現(xiàn)在不是還沒招商成功么，就讓他去對接吧?！薄澳呛?，明天晨會上我就這么安排了?！?lt;/br>　　黃達方猶猶豫豫地問：“路經(jīng)理，你說，田愛珍真的會和我們簽合同嗎？”</br>　　其實他想問的是，對方簽了，真的能賣出去嗎？</br>　　路楠看了黃達方一眼：“怎么，怕我讓你去對接？你放心，她沒有做名煙酒渠道的意向?！?lt;/br>　　黃達方糾結地說：“也不完全是因為這個，我就是覺得她一個本地人，其實沒必要把自己弄得這么辛苦的。你看，做生意總是有風險的，哪里有收房租穩(wěn)當？”</br>　　【這就是大部分人的心理吧?！?lt;/br>　　路楠笑著搖搖頭，不再和黃達方討論這個問題。</br>　　第二天晨會，市辦眾人聽說宏圖酒業(yè)一分為二且韓建新和田愛珍都要簽經(jīng)銷商合同的時候——居然都不是很震驚。</br>　　大概是因為這短短幾個月，路經(jīng)理做了太多不可能的事情。</br>　　大家伙兒除了真心實意地鼓掌，沒有別的想法。</br>　　路楠無奈笑笑：“停止拍馬屁。”又分別和林燕、錢鑫說：“你這邊也要準備一下，下個月田愛珍要和我們簽合同，團購/流通的事情，你上點心。”</br>　　林燕、錢鑫點頭。</br>　　散會后，路楠喊住了林燕：“來我辦公室一下。”</br>　　眾人眼神亂飛：新來的團購主管犯事兒了么？</br>　　還是黃達方跟路楠時間比較久，嗐了一聲，說：“月底了，要報賬了，林主管那不是得去四方建筑要核報資料了嗎？”</br>　　作者有話要說：不用你們說，我知道，今天我叫糯短小。</br>　　過渡一下要時間**了。</br>　　******</br>　　感謝在2022-04-0500:00:00~2022-04-0600:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~</br>　　感謝投出手榴彈的小天使：范伯德1個；</br>　　感謝投出地雷的小天使：朋友的朋友被吃掉了4個；280527863個；艾琳、晉江人、瓶瓶罐罐、50384215、月籠輕紗紅袖暖、小狐貍、羅克萬、Mysterious、清嫵、噢、顧瓊1個；</br>　　感謝灌溉營養(yǎng)液的小天使：大大加油鴨500瓶；艷陽150瓶；霧里。100瓶；wing~92瓶；第八名、覓晨兒9490瓶；趴趴貓81瓶；溜噠溜噠啊、云80瓶；阿九70瓶；秘密迷蘼、張魚小丸子66瓶；亂花漸欲迷人眼、好次的糯米包、一雨池塘水面平、21253165、Mirrorlake、梧桐、文晸赫的迷妹60瓶；靜聽花亦落、小米糕糕糕、綿綿愛朵朵、jsf、三分甜、QYMMM50瓶；3376439048瓶；忘記海清淺46瓶；阿茵?、一個人的世界、有米、困困、薔薇微V、柏林、二哥家的琪琪貓、一只貓3、QI、咆哮的小獸、彼岸有妖i40瓶；深眠十二、朋友的朋友被吃掉了35瓶；阿瑤........、薛茗、Evan家的兔子君、白開心、米蟲難當、_急景凋年_、安寶、墨、小小、啊暖、小小麥子、keqi99、哦了瓦特了30瓶；Clivia29瓶；·.懶懶幽幽停在心頭26瓶；aurora24瓶；清秋21瓶；LL、21226753、魍魎之匣、永不落幕的夏日晴空、好多好多樹、愛樂、星河入我懷、明日箋、菠蘿包、sunny珊瑚、YUN靜YI、拾光映像、Dr.爾、湯大胖、弦歌、茜雅阿、鏡咂、紅酥手、小城故事多、22725100、漁落燈火、很森起、六一、九月的貓仔、柳絮飄飄、款款、莫兮、scyx、伊麗莎白素貞、渺緲鹋、103號玩家、時光里的土豆、今天也要努力鴨、香城花已盡、17樓頂上、肆夏如風、雪條、裳、晗湐、阿緣、羽、hepan、墨染槿澀、懷熾、ysy、羅了了了了、哀家乏了跪安吧、mubai、輕羽、余悸、饕餮summer、T、云小仙兒、隨便看看、一只小熊20瓶；白茶19瓶；小小的船兒16瓶；子沐微寒、一位不愿意透露姓名的15瓶；養(yǎng)了一群鴿子14瓶；從此山水不相逢、涼然12瓶；緬因、一個浪味小仙子、一杯春露、累累、古月、一個小仙女、penny8011、滴~···、瓊芝、畫個句號給今天、18214095、一只蝦、蘇栗、是阿鳳呀、獅子旗、綿綿綿楊、歆無痕、扶釵人、w??y、愛米粒兒、梨子梨子?、eda星、肉肉、目眩、西池、LingLing、今天也要加油鴨、騎蛛少女、企鵝媽媽、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    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
    良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>