下了出租,吳杉同路楠解釋說：“萬總就住這個小區，所以門店也就開在小區周邊的商鋪，還有個倉庫，不過在五環了。”</br> 林語檸也開口道：“萬總平時都不在店里的,不過她說,今天會特意在這邊等路經理你呢。”</br> 唐詩此時只負責點頭。</br> 吳杉說的商鋪其實是底商,也就是說博悅酒業開在小區的裙樓商鋪,在京市這種底商的租金自然也不會便宜,不過比起臨街商鋪那還是差得遠了。</br> 路楠想：由此更可以證明，這位萬總賣酒,靠的是人脈關系。</br> 毛估估一看，這種底商的格局是二十幾到三十幾個平方的，門頭店招極其普通,光看外表真的看不出這小小一間門面能賣兩千萬的和諧酒。</br> 確切地說，是不僅僅只賣兩千萬的和諧酒而已。</br> 路楠看過和諧酒這三位經銷商的資料,他們有一個共同點是吳杉和其他業務沒有主動和她提及的。</br> 【掩耳盜鈴式的不好意思提……是吧？】</br> 那就是：</br> 博悅酒業除了簽和諧酒之外,還簽了經典酒經銷合同，其中更包含經典酒中的限量奢香酒,這個品相的年合同量是和諧酒的三倍以上,作為產品定價僅次于經典酒的品相,和諧酒被比成了渣渣，慘；</br> 榮寶酒業亦是如此,除了做和諧酒之外，同樣也是源川經典酒與特曲酒的經銷大客戶,去年京市有接近1/3的回款是榮寶酒業打過來的——這代表著對方簽了三個品相的經銷合同，打了三個億的回款，而和諧酒只占其中五分之一,真慘；</br> 至于東興智慧餐飲，也簽了三個品相，其中特曲和流通酒的銷量更好，就連做分銷從其他經銷商處調貨的經典酒銷售額也比經銷的和諧酒高了三百多萬，慘到家！</br> 【所以說，和諧酒在京市年過億的合同與回款還得打個折扣——這其中一部分很有可能根本就不是真實的銷量，而是經銷商那邊做贈酒、做活動之類消化掉的。】</br> 【說起來就和幾個奢侈品品牌的配貨政策差不多了。】</br> 【難怪就連市辦的會議室使用時間也得遷就其他品牌部，搭著他們的順風車出貨，腰桿子怎么能硬呢。】</br> 當然，肯定有人會奇怪，既然源川公司在京市的招商政策這么霸道，這些經銷商為什么會答應？反正都要搞捆綁銷售，還不如選擇做國酒呢。</br> 問題就在于，國酒在國內其他市場挑選經銷商的態度已經是相當是矜持且高傲的，在京市就更不用說了——京市臥虎藏龍，能耐大又有錢的人多了去了，這幾位經銷商未必沒有想做國酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能辦成的，比如做國酒白瓷系列的經銷商。</br> 至于其他第二梯隊的大酒廠子？</br> 呵呵，早五年八年這些大酒廠子吃相難看，全都是用粗放型的方式搶占市場的，有個別大酒廠的歷史遺留問題還不少，有些提的要求說不定比源川還要過分吶。</br> 相比較起來，源川的經典酒國民知名度很不賴、產品定價定位明確、產品線豐富且除了流通酒大多為貼牌酒（注1）之外，其他四條產品線的酒全都是他們自產，品質比較有保障。</br> 更重要的一點，源川的董事長是轉業之后下海的，所以整個源川酒公司對外一直宣稱董事長是出于情懷的考慮，這些年一直對各類會議和八一等等活動進行贊助慰問贈酒，師出有名地刷好感度，還顯得不那么諂媚。</br> 哪怕這兩年因為zc原因叫停，但是原先打好的關系并沒有因此就斷掉。</br> 所以源川酒在京市銷量突出，僅次于大本營川省，不是沒有原因的。</br> ……</br> 說話間，大家走到了博悅酒業的門口，先前一直沒出聲的唐詩搶先兩步，推開玻璃門，朝里頭十分親熱地打招呼：“萬總，我們來啦。”</br> 一位穿著墨綠色金絲絨連衣裙、披著米白色羊絨披肩、脖頸掛著珍珠長鏈的女士站起身來，她就是那位不喜歡被人喊姐的萬總。</br> 萬總的年紀應該是四十左右，不過保養得宜、穿著打扮的品味又好，瞧著最多也就三十出頭。她的眼尾有淺淺的笑紋，不過眉毛濃密，看相貌是一位極有主意的人。</br> 路楠在觀察萬總，萬總也在打量路楠。</br> 這位新來的城市經理不僅年輕，還是女的，這倒是稀奇了。</br> 萬總自己就是女性，原本很不應該有職場性別歧視的，但是出于某些原因，她現在對源川和諧酒的人，尤其是女業務，是真沒什么信心。</br> 吳杉十分敬業地做好中間人的工作，介紹雙方。</br> 路楠掛著淺笑道：“以后就請萬總多多指教了。”</br> “指教談不上。路經理，我這邊其實也沒什么特別的事情。”萬總的態度不咸不淡，“不知道小林她們告訴你沒有，我這一攤子酒水生意，基本上就是做半年、玩半年。之前的城市經理包括吳經理都知道的，你們公司的人上半年壓根就不用來找我要回款，等到九月份，我這邊自己會做規劃做安排的。”</br> 路楠點點頭。</br> 頭一次見面，認個臉熟就行了，真有什么想法也不急于現在說。</br> 中午，萬總客氣客氣地說留飯。</br> 吳杉和路楠還沒來得及說拒絕的話，唐詩就開心地說：“萬總旁邊的那家做魯菜的飯店太好吃了！”</br> 林語檸還想瞪手下，不過唐詩現在已經挨挨擠擠地站在萬總身邊了，瞪不得，林語檸只好作罷。</br> 路楠的眉頭微微一皺，吳杉連忙呵斥了一句：“唐詩！”</br> “不妨事，就去隨便吃一點吧。”萬總對唐詩笑了笑。</br> 吃完這頓飯，一行四人同萬總處離開。</br> 吳杉對路楠說：“東興餐飲那邊我約了下午兩點半。”這個時間段，餐飲店才會比較空。</br> 路楠看了看表，距離約定時間還有一個小時，便對林語檸二人說：“你們先去忙吧。”</br> 唐詩還想張口說：快過年了，我也沒什么好忙的。</br> 轉念一想：哦，還有路經理布置的作業。</br> 目送她們兩人打車離開之后，路楠輕笑一聲：“真是個活寶啊。”</br> 吳杉當然知道路楠指的是誰，他有些無奈地說：“這個唐詩，業務能力相當一般，但是運氣很不錯，不知道哪里投了萬總的緣，京市市辦這三年人來人走的，她倒是穩得很。”</br> “運氣有時候也是實力的一種。”</br> 吳杉和路楠打車到餐飲店總部的時候，何濤和彭勝源已經在那里等著了。</br> 餐飲業務主管何濤果然不常來終端店，路楠看見自己一行人走進去之后，倒是不少服務員和彭勝源打招呼。</br> 路楠想了想：何濤現年三十二歲，入職十二年……其實前七八年都是在酒廠上班的，后來倒是不知道走了什么門路，成了業務。但是他學歷和能力都有限，能夠在京市成為一個渠道的主管，已經是到達上限了——這還是看在他是川省人的份上。</br> 【這樣的人，倒是不好簡單粗暴地踢走。一來顯得我不近人情，二來誰知道他背后有沒有什么關系？】</br> 路楠暫且把這個不算太傷腦筋的問題拋到腦后——反正在她看來，垃圾都是分錯類的資源，一個人總不能什么長處都沒有吧？多觀察觀察，總能給他分配合適的工作的。</br> 【反正在我的手下，就別想摸魚。】</br> 【咿，突然覺得自己的想法好可怕……】</br> 路楠也就這么隨便一想，畢竟她是來開展工作的，沒必要一下子就把所有手下人放到自己的對立面上。大家不都是為了賺錢么？哪怕像黃達方那樣不差錢的拆遷戶，也不會把伸手就可以拿進口袋的錢推出去。</br> 思及此，路楠更是打起精神，觀察今天見到的第二家經銷商，也就是整個渠道內，分店很多、和諧酒銷量卻很一般的東興智慧餐飲連鎖。</br> 這是一家中式餐飲連鎖店，在冀省及周邊都很有名氣，總經理喬立年，五旬左右，長相是很典型的中年富商那一款了。</br> 接人待物的態度亦是如此，辦公室墻上就掛著《和氣生財》四個大字呢。</br> 喬總無論是笑容還是語氣都比上午見的萬總要熱情多了。</br> 路楠和他聊了幾句，于半小時后告辭。</br> 出門之后，吳杉小心翼翼地問路楠：“路經理，有什么想法？”聊得有點快啊。</br> 路楠只是笑笑：“我看喬總的眼神往墻上的鐘上瞥了好幾次，猜想他下午還有事吧。”</br> “哦……”吳杉點頭，這么一說，他也想起來了。</br> 所以這位路經理真不是千年狐貍成的精嗎？吳杉懷疑。</br> 實則，路楠心里想的是：想要改變和諧酒的尷尬現狀，博悅和東興比起來，還是博悅更容易入手。</br> ……</br> 從東興離開之后，吳杉頗為不好意思地表示，榮寶酒業的莫總出差去了，要三天后才回來，他訕訕地描補：“莫總比較忙。”</br> 路楠也不太在意。</br> 本來么，和諧酒也沒給這些經銷商們創造多少的價值，反而更像是累贅，怎么能要求他們笑臉相迎、高度配合呢？</br> 【這事兒啊，急不來。】</br> 于是路楠趁著這幾天空，先找好了房子，市辦附近房齡比較新的小區，一室一廳一廚一衛，含物業費月租金6300元，押一付三。一次性刷出去兩萬五千多。</br> 這期間，六位下屬‘作業’都交上來了。</br> 三位主管之中，嚴觀成言之有物、林語檸滿是套話、何濤估計是有人代筆；</br> 三位業務員交上來的，劉子恒中規矩，唐詩天馬行空，彭勝源平平無奇。</br> 總的來說，大問題沒有，人，基本上都能用。</br> 又過了一天，榮寶酒業的莫總終于出差回來了，吳杉興高采烈地給路楠打電話：“今天傍晚，莫總請吃飯，說邊吃邊聊。”</br> ()
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>