莫老板出聲詢問：“路經(jīng)理說的是今年要在京市舉辦的白酒峰會(huì)？”</br>　　料到這位老爺子不僅僅是路過而已的路楠點(diǎn)點(diǎn)頭,沖著對(duì)方笑笑：“白酒峰會(huì)一年一屆，參與其中十分有助于理解政策指向,此前大多在西南省份的城市開展，今年正好在京市，也算是一個(gè)機(jī)會(huì)。按照先前的流程，峰會(huì)除了主辦單位和承辦單位（即總贊助商）之外，期間的每天有不同的討論主題和當(dāng)?shù)孛平?jīng)銷商的贊助活動(dòng)。坦白說，此類活動(dòng)對(duì)于國(guó)酒白瓷系列的經(jīng)銷商甚至源川經(jīng)典酒的經(jīng)銷商來說，是有一些雞肋的,因?yàn)樵撈废嗟木扑纫呀?jīng)夠高了、經(jīng)銷商不需要參與此類活動(dòng)。所以主題贊助幾乎都是地區(qū)性白酒品牌和經(jīng)銷商們展示的舞臺(tái),博一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)、博一個(gè)知名度。和諧酒需要這樣的機(jī)會(huì)。”</br>　　莫氏父子都做酒水行業(yè)多年了,自然不會(huì)問出‘為什么源川公司自己不贊助’這類的問題。</br>　　因?yàn)榘拙品鍟?huì)的承辦單位絕大多數(shù)情況下是不同的名酒廠家，源川想要以廠家名義參與，對(duì)方不可能會(huì)同意的——砸場(chǎng)子呢？</br>　　反而是經(jīng)銷商們可以十分順暢地拿到贊助機(jī)會(huì)，畢竟能出錢贊助的都是財(cái)大氣粗型經(jīng)銷商，各個(gè)酒廠還有點(diǎn)兒隱秘的小心思：這種大客戶,能經(jīng)銷A酒,難道就不能經(jīng)銷B酒了嗎？反正除了國(guó)酒之外，其他的酒廠也沒有霸道到不許同一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷同類型的白酒。沒準(zhǔn)峰會(huì)結(jié)束之后，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,就有了以后呢？</br>　　“眾所周知,自從開始限制gw消費(fèi)之后，高端白酒的市場(chǎng)萎靡了好一陣子,其實(shí)也未嘗不是一種機(jī)會(huì)。”路楠接著說，“我個(gè)人認(rèn)為，名白酒、高端白酒就是應(yīng)該更重視商務(wù)用酒和禮贈(zèng)用酒，可是這里涉及到的一個(gè)問題就是,價(jià)格。各大酒廠最高端的那條品相往往都是拳頭產(chǎn)品，不好貿(mào)然降價(jià)——?jiǎng)e的不說，之前簽的經(jīng)銷商們是絕對(duì)不樂意看到這個(gè)情況發(fā)生的。”</br>　　莫老板手摸著拐杖頭，一臉贊同的神色：作為擁有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售體系的名白酒，調(diào)價(jià)趨勢(shì)幾乎都是逐漸上調(diào)，而不是下調(diào)的。</br>　　哪怕不存在壓庫存這件事，老經(jīng)銷商們也不支持廠家降價(jià)的。</br>　　其一，他們簽合同時(shí)候的價(jià)格高、后續(xù)降，那么合同要不要更改？已經(jīng)按照降價(jià)前進(jìn)貨的酒能不能退差價(jià)？</br>　　其二，像榮寶酒業(yè)這樣的大經(jīng)銷商，每個(gè)季度庫房里都放著千萬元價(jià)值的酒，有些特殊年份的酒他們甚至?xí)榷谥毁u。廠家降價(jià)，無形中等于將經(jīng)銷商的庫存資產(chǎn)縮水了。</br>　　降價(jià)牽一發(fā)而動(dòng)全身、得罪絕大多數(shù)經(jīng)銷商，是酒廠子真的撐不下去了才會(huì)使的爛招。</br>　　“我們的和諧酒定價(jià)十分討喜，現(xiàn)有的三款年份酒分別是528、688和888，這是市場(chǎng)終端的定價(jià)，實(shí)際的出廠價(jià)您二位都知道的。這樣的定價(jià)再加上促銷期間的買贈(zèng)活動(dòng)，可以將實(shí)際折扣做到八折左右。再加上我們給予經(jīng)銷商的費(fèi)用支持和返利支持，這個(gè)售價(jià)在別的城市暫且不說，但是在京市市場(chǎng)是十分有優(yōu)勢(shì)的了。”</br>　　市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)不降，以買六贈(zèng)二或者買五贈(zèng)二的形式——贈(zèng)品鑒酒，甚至是成品酒。辦法總比困難多嘛。</br>　　都是資深酒業(yè)從業(yè)人員，莫氏父子都懂路楠的言下之意。</br>　　路楠快速地切入主題：“我一貫認(rèn)同這樣一句話‘酒香也怕巷子深’。和諧酒是好酒，之前一直缺乏推向市場(chǎng)的力度，現(xiàn)在我們公司給了更大的支持，以京市為試點(diǎn)，陳總給了我最高的權(quán)限，讓我協(xié)助經(jīng)銷商出貨。今年京市的活動(dòng)很多、今年zc方面的機(jī)遇也很多，我選擇先與莫總談，自然是因?yàn)闃s寶酒業(yè)的綜合實(shí)力強(qiáng)，一直是京市名煙酒行業(yè)的翹楚。”</br>　　這里是小小地捧了一下對(duì)方。</br>　　“路經(jīng)理謬贊了。”嘴里說著謙虛的話，但是莫老板還是挺得意的，“你再說說還有zf組織的其他商務(wù)活動(dòng)，絲路對(duì)外貿(mào)易推廣？我聽說你們?cè)创ㄒ呀?jīng)簽了好幾家海外經(jīng)銷商了？”</br>　　“是的，并且簽出去的都是和諧酒的經(jīng)銷權(quán)。”路楠回答莫老板的時(shí)候，也轉(zhuǎn)頭看了莫總一眼，畢竟現(xiàn)在榮寶酒業(yè)的日常事務(wù)是莫總負(fù)責(zé)的，路楠也不想得罪他。</br>　　莫總點(diǎn)點(diǎn)頭：“路經(jīng)理，還煩請(qǐng)你給家父講一講。”</br>　　【哦豁，這是你讓我說的哦。】</br>　　走出榮寶酒業(yè)，路楠輕輕地松了一口氣。</br>　　她倒是真沒想到，和榮寶酒業(yè)談判的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在這位老爺子身上。</br>　　比起相對(duì)年輕的莫總，老爺子是‘從解放前活到現(xiàn)在的人’——他的原話，正是因此，這四五十年他一直關(guān)注zc動(dòng)向，比起他兒子，老爺子對(duì)國(guó)家的風(fēng)向更為敏感、對(duì)zc也更為信任。</br>　　路楠想起老爺子說的話：“gw用酒是絕不能再碰了，但是商務(wù)用酒確實(shí)是一條路子。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廝殺激烈，咱們就開辟市場(chǎng)，打到國(guó)外去！”</br>　　老驥伏櫪，志在千里。</br>　　資源共享、協(xié)同合作是酒廠和經(jīng)銷商之間最佳的配合方式，雖然把握其中的度很難；</br>　　開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的‘走出去’之夢(mèng)，更是需要大量的時(shí)間和金錢去鞏固市場(chǎng)。</br>　　莫總還在瞻前顧后的時(shí)候，他家老爺子卻毫不猶豫地點(diǎn)頭了。</br>　　路楠默默在心里為自己先前的揣測(cè)和對(duì)老人家的誤解道個(gè)歉，然后深吸一口氣，回去準(zhǔn)備周一詳談的資料。</br>　　……</br>　　考慮到這兩天會(huì)頻繁用車，路楠提前和余宙打了個(gè)招呼，周一周二要連著用。</br>　　他倆之間沒什么利益沖突、更沒有私人恩怨，而且還都是太子黨，余宙在電話那頭全然不在意地說：“那行，你先用著。”</br>　　路楠用了兩天的時(shí)間和榮寶酒業(yè)談好他們出錢搞活動(dòng)，源川這邊的補(bǔ)酒力度——再次感謝，陳驍?shù)姆艡?quán)讓她面對(duì)莫氏父子的時(shí)候更有談判的底氣。</br>　　試想，一個(gè)在談判期間大小事都無法做主的人，經(jīng)銷商那邊很難將她放在平等的位置。</br>　　談判的時(shí)候，她帶著嚴(yán)觀成，因?yàn)楹罄m(xù)的對(duì)接還是需要手下人去完成。</br>　　嚴(yán)觀成周末的時(shí)候以為和榮寶酒業(yè)這一次的深度合作是沒戲了，沒想到周一晨會(huì)之后直接被路經(jīng)理喊來經(jīng)銷商處開會(huì)。這兩天他心悅誠服地給路楠當(dāng)司機(jī)。</br>　　同時(shí)，周一晚上，路楠還去找俞導(dǎo)做了拍攝前各個(gè)環(huán)節(jié)和元素確認(rèn)。</br>　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)的速度就是快，俞導(dǎo)那邊加班加點(diǎn)用了四天時(shí)間，完成了拍攝和剪輯。路楠接到通知，周五下午開車去了秦妍的公司，后備箱里剛好放了十箱酒。</br>　　俞導(dǎo)的審美一直是在線的，專業(yè)方面又有路楠把控，除了個(gè)別地方需要小修一下，沒別的毛病。</br>　　確認(rèn)好宣傳片之后，路楠和秦妍這邊的合同第一階段就算結(jié)束了，后續(xù)還需要剪輯或者增減素材再來找他們。</br>　　周六，是博悅酒業(yè)第一次沙龍活動(dòng)的時(shí)間。</br>　　鑒于之前萬總的強(qiáng)烈要求，路楠也來現(xiàn)場(chǎng)盯了一下。</br>　　看得出來，林語檸很用心地協(xié)助萬總籌備了這次的活動(dòng)，活動(dòng)圓滿完成，可以打個(gè)七到八分。</br>　　路楠前幾天也和萬總說了自己這邊人事變動(dòng)的安排，萬總當(dāng)然是有點(diǎn)舍不得唐詩的，但是她也沒有理由強(qiáng)勢(shì)挽留，畢竟做業(yè)務(wù)的人調(diào)動(dòng)是很正常的事，像唐詩這樣幾乎三年沒有換對(duì)接經(jīng)銷商的才是少數(shù)。更重要的是，經(jīng)過這段時(shí)間的接觸，萬總覺得林語檸的工作能力也還不錯(cuò)。</br>　　……</br>　　市辦的事暫時(shí)忙過了一個(gè)階段，路楠將宣傳片發(fā)給陳驍審閱。</br>　　對(duì)方直接在系統(tǒng)批復(fù)：發(fā)原件，糖酒會(huì)期間可以使用。</br>　　“那行，我讓俞導(dǎo)那邊再修一下細(xì)節(jié)。”</br>　　和諧酒的京市招商宣傳片還沒有在當(dāng)?shù)嘏缮嫌脠?chǎng)，就先到了蓉城的春季糖酒會(huì)上露臉。</br>　　這次糖酒會(huì)，路楠也去了。</br>　　別誤會(huì)，她沒有玩什么突然出現(xiàn)的驚喜之類的把戲，本次過去純屬因公事。</br>　　她這趟飛蓉城也是和陳總打過申請(qǐng)的。</br>　　只三個(gè)月沒見，陳驍?shù)淖兓Υ蟮模絹碓较裼洃浿泻髞硪姷降年惪偭恕?lt;/br>　　()
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
    良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>