路楠這次來蓉城,當然不可能只是送宣傳片而已——一份視頻文件，哪怕是高清格式，郵箱、系統(tǒng)都能發(fā),她飛過來不過是三保險而已；另外,她還是想探一探今年糖酒會上，各名白酒廠家的市場規(guī)劃是什么、對白酒峰會之類的活動是什么態(tài)度。</br> 確實。</br> 她有先知、消息靈通,但是這也并不代表別的廠家都閉目塞聽吧？</br> 她有先知、知道白酒往外銷售要如何避免走彎路,并不代表別的廠家一個前瞻性的領(lǐng)導(dǎo)都沒有吧？</br> 所以來一趟蓉城糖酒會很有必要。知己知彼嘛。</br> 其二,就算明了近幾年的政/策風向和市場走向，路楠也不可能只憑上輩子的記憶做事。</br> 她知道，隨著她在源川的職位逐漸升高、在源川和諧酒品牌部的影響力越大,會有越來越多的事情偏離原本的軌道。</br> 路楠現(xiàn)在當然沒有影響國際形勢和國民生產(chǎn)總值此類大事件的能力，但是不客氣地說，她已經(jīng)切切實實地改變了和諧酒的短期發(fā)展方向和前景——從她促使黃女士拿下和諧酒的海外經(jīng)銷權(quán)開始至今，和諧酒簽下來的海外經(jīng)銷商已經(jīng)差不多有十家，年銷售額合計逾五千萬人民幣。</br> 雖然和整個和諧酒在國內(nèi)十幾億的市場不能比，但是有一位偉人說過：星星之火，可以燎原。</br> 只要搭上政/策的順風車，和諧酒今年在海外的銷量能沖到多少？</br> 路楠有信心：一個億，美金。</br> 她現(xiàn)如今可不會和岒江省海臨市那邊客氣了，今年在京市簽的海外經(jīng)銷權(quán),必須計京市銷量。吳川或者唐經(jīng)理有意見？那么大可以將和諧酒發(fā)到華北大區(qū)來，這邊也有港口,對于出貨也方便。</br> 其三,她過來這一趟，還想要探探總部的情況，順便看看能不能幫上陳驍什么忙。</br> 【現(xiàn)在看來,恐怕還真能幫上點什么。不過，首先得找個機會和陳驍單獨聊聊。】</br> 路楠在糖酒會展會現(xiàn)場呆了兩天，將今年各大名白酒的銷售方向都做了個摸底之后，還特意關(guān)注了一下頤酒的展位。</br> 頤酒原本的年銷量在白酒行業(yè)內(nèi)處于第二和第三梯隊之間，按照上輩子的發(fā)展軌跡，頤酒會成為今年年度銷量的黑馬，它主推了一款頤和酒，攜這款酒參加其余名白酒都不太感興趣的絲路招商會。接著，頤酒緊跟時政風向、吃到政策紅利，一舉躋身為第二梯隊中部品牌，其后兩年銷量雖然有所回落，但是知名度已經(jīng)在那里了，在第二梯隊也算站穩(wěn)腳跟。</br> 路楠看了一眼頤酒展位上對方公司的董事長，那是一位年約五旬的男性，胖墩墩的看著就和氣。</br> 她沒有搶別人機緣的罪惡感。</br> 因為這次的事情和先前田愛珍贊助《朱金漆》的性質(zhì)不一樣。</br> 那場贊助活動對田愛珍來說是短時間內(nèi)翻身的唯一機緣，但是絲路貿(mào)易就不同了，國家相關(guān)部委羅列了成千上萬種商品、同一品類就有許多不同的品牌在競爭；絲路兩條線，陸地和海上，這兩年大約會經(jīng)過六七十個國家和地區(qū)，等再過兩年會增加為一百六七十個國家和地區(qū)，這是多么廣袤的市場，這些市場在選擇華國商品的時候從來都不是選了A公司的產(chǎn)品就放棄B公司的產(chǎn)品的。</br> 所以，路楠現(xiàn)在的做法至多只是搶先一步，并沒有奪走頤酒一起來公平競爭的機會。</br> 等到峰會等等活動開始，頤酒旗下的頤和酒與源川旗下的和諧酒到底誰更能在海外市場暢銷？那就各憑本事了。</br> ……</br> 第三天，路楠提前和陳驍?shù)闹砑s了時間，上午十點半抵達總部。</br> “路經(jīng)理，您再等一會兒，陳總那邊還沒結(jié)束。”助理也是一臉糾結(jié)愁苦，顯然現(xiàn)在在陳驍辦公室的訪客讓人很頭疼。</br> 路楠挑眉：？</br> 助理見會客室外頭沒人，便小聲說：“是陳總的母親。”再多的他就不能說了。</br> 【嘶——】路楠真是打心眼里覺得陳驍這小伙子不容易。</br> 等了好一會兒，路楠聽見門外有開門聲、說話聲、高跟鞋踏在瓷磚上的敲擊聲，她得承認，自己是好奇的，便順勢起身裝作收拾背包的樣子，實則眼觀六路，從會客室敞開的門往外看。</br> 陳曄舒女士一頭齊耳短發(fā)、保養(yǎng)得宜，身著裁剪得宜的西裝、手里拎著不配貨肯定買不到的h家包包，走路自有一股女王范。</br> 路楠看了她一眼，又忍不住看了一眼。</br> 對方察覺到有人在關(guān)注自己，抬眼就盯準路楠所在的會客室。</br> 會客室內(nèi)的路楠挺拔地站著，沖對方頷首并奉上客氣的微笑一枚。</br> 陳曄舒女士打量了路楠一眼，亦微微頷首，然后轉(zhuǎn)頭。</br> 那位氣勢迫人的陳女士走近幾步，對陳驍說：“不論于公于私，我都希望能夠和源川達成合作。陳總不妨再考慮一下。”</br> “這件事我以為我們源川已經(jīng)表達得很清楚了……”陳驍輕聲卻堅定地說。</br> “哎~不用著急回絕我。畢竟，此一時彼一時。”陳曄舒女士笑笑，伸手拍了拍陳驍?shù)募绨颍斑@周末我去拜訪一下你爺爺奶奶。”這是陳述句，不是祈使句。</br> 路楠看著這對母子（單方面）劍拔弩張的氣氛，在心底嘆了一口氣。</br> 陳女士說完這些，掃視眾人一眼，最后眼神看向路楠，嘴里卻是笑著對陳驍說：“好啦，不用送我，別讓漂亮女孩子等你。”</br> 眾人的目光隨著這句話轉(zhuǎn)向路楠，路楠往前走了幾步，出了會客室。</br> 她似對這位陳女士有些不妥當?shù)脑挏喨徊挥X，落落大方地說：“陳總，我來匯報一下京市的工作，不過如果您還沒忙完，我午飯后再過來也是一樣的。”</br> 陳曄舒女士十分西式地聳聳肩：“看來是我誤會了，wendy，我們走吧。”</br> 片刻之后，走廊恢復(fù)寂靜。</br> 陳驍果然依言，沒有再送對方一行人。</br> 他站在原地看陳女士他們離去，然后轉(zhuǎn)身推開辦公室門，對路楠說：“讓你久等了，真不好意思，進來吧。”措辭分外見外，路楠知道陳驍這不是針對自己。他只是還殘留著前一場會面的無奈與疏離，才順口這么說的。</br> 坐下之后，對方揉了揉眉心說：“剛才的事，很抱歉。”</br> “沒什么的。”剛才在場的人誰都知道陳女士只是隨手抓‘炮灰’而已，路楠也學陳女士的樣子聳聳肩，“她叫我漂亮女孩子噯。”</br> 雖然不懂這個梗，但路楠的模樣過分俏皮，陳驍?shù)淖爝呝咳粨P起笑意。</br> 路楠把助理送進來給自己的熱奶茶往陳驍身邊推了推。</br> 陳驍放下手，一愣。</br> “我還沒喝它。”</br> “啊，我不是這個意思。”他將自己面前的空杯推開，順從路楠的意思，端起剛送進來的熱奶茶，輕輕吹了吹，奶香和茶香分外誘人。飲下一大口，從食道暖到心、暖到胃、并以此為原點向全身散發(fā)出融融暖意。</br> 陳驍?shù)哪樕甲兊眉t潤了一些，眉頭也再蹙著了：“對了，你想說什么？”</br> “本來是想說絲路招商活動的一些想法。但是現(xiàn)在卻有點擔心……”路楠直言，“我知道你讓仇經(jīng)理給我科普的用意。如果剛才那位陳女士真的和公司達成深度合作，那么接下來海外經(jīng)銷權(quán)的主動權(quán)就不在我們手里了。”</br> 國外單一市場點對點布局經(jīng)銷商的速度固然會慢一些，但是這期間還是遵循‘雙向選擇’這個原則的；如果將海外經(jīng)銷權(quán)一把子放開交出去，那么經(jīng)銷模式和國內(nèi)現(xiàn)有模式完全不同，更像是‘總代’模式。</br> 說得直白點，到時候天高皇帝遠，和諧酒的海外市場還不知道會亂成什么樣。</br> 當然，對方提深度合作是為了賺錢——這一點是毋庸置疑的。</br> 但是對方想賺的恐怕是快錢，而賺快錢往往都不可避免地會損害廠家利益、損害品牌形象、損害同個市場其他經(jīng)銷商的利益。</br> 【我好不容易把和諧酒的海外市場拉扯起一點點繁榮的小火苗，絕對不允許這種情況出現(xiàn)。】</br> 【不然，我就走人！】</br> 【此處不留爺，自有留爺處！】</br> ()
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>