‘干的不開心就走人’當(dāng)然是玩笑話。不過路楠想想自己在海臨的房子和烏城的商鋪,不由得心生感慨：人果然還是得有后路啊，這樣，不論做什么決定都有底氣。</br> 話說回來,路楠對所謂深度合作的擔(dān)憂陳驍都懂。</br> 店大欺客,客大也欺店。</br> 源川的海外市場幾乎還是一片空白、現(xiàn)在簽約的那幾位都是甄選之后配合度高的經(jīng)銷商。</br> 但陳女士和她身后的米林公司可不一樣。</br> 正是因?yàn)楹吐烽型瑯拥念檻],他才會堅決反對董事會關(guān)于陳女士所代表的米林公司深度合作在海外推廣和諧酒的提議：“曲線救國”，借助其葡萄酒渠道將中國白酒打進(jìn)主流發(fā)達(dá)國家市場。</br> 先前董事會探討的時候,父親也一直不甚贊同。</br> 只是現(xiàn)在父親因?yàn)樯眢w緣故需要靜養(yǎng)，陳驍也不確定自己能夠在重壓之下抗住多久。</br> 路楠上輩子在這個時候沒有成為巨江市的城市經(jīng)理,但總部到底有沒有把和諧酒的海外經(jīng)銷權(quán)放出去這中大事還是知道的——自然是沒有！</br> 就她所知,總部這邊經(jīng)數(shù)次探討，董事長本人雖然處于靜養(yǎng)階段沒有露面，不過董事長及其父母、還有沈家其他持股人、外加以董事長馬首是瞻的夏總一派都是旗幟鮮明地支持陳驍?shù)摹?lt;/br> 當(dāng)時的情況也應(yīng)該是非常危險，以陳驍為首的否決派勝也是險勝。</br> 甚至險勝之后也并不是結(jié)束。</br> 因?yàn)橹?毫無征兆地傳出米林公司和令揚(yáng)酒業(yè)達(dá)成了深度合作的消息。</br> 兩家公司于四月底簽署了合作協(xié)議，當(dāng)即大張旗鼓地在行業(yè)內(nèi)外、媒體上進(jìn)行宣傳。隨之而來的小道消息說令揚(yáng)在海外的全新市場急需專業(yè)的人才去開發(fā)維護(hù)，報酬從優(yōu)。</br> 當(dāng)時源川公司可稱得上是內(nèi)憂外患、風(fēng)雨飄搖，由此,引發(fā)一場規(guī)模不小的‘城市經(jīng)理叛逃事件’。</br> 源川當(dāng)然要和令揚(yáng)那邊交涉，畢竟這屬于惡意挖角了。可是令揚(yáng)方面卻說同行業(yè)之內(nèi)人員流動屬于正常現(xiàn)象，完全不承認(rèn)有惡意挖角這回事，更甚者,還‘好意勸說’源川方面如果想要節(jié)省人力開支，不妨轉(zhuǎn)一批業(yè)務(wù)給他們,令揚(yáng)方很樂意接收。</br> 至于那批集體辭職的城市經(jīng)理——簽約的公司是米林公司在國內(nèi)的第三方外包合同。</br> 當(dāng)時源川的競業(yè)協(xié)議很寬松，他們就用這中形式規(guī)避開了。</br> 人說善惡到頭終有報，這句話也不假。</br> 令揚(yáng)的風(fēng)光只持續(xù)了一年,第二年開年后，海外總代理權(quán)外放的弊端就顯現(xiàn)出來了。</br> 國內(nèi)根本無法控制海外終端的售價！</br> 因?yàn)楹Ｍ饪偨?jīng)銷商除了可以以廠價拿貨獲得費(fèi)用補(bǔ)貼之外，還有高額的稅點(diǎn)返還，再加上外幣結(jié)匯時的價差優(yōu)勢，這樣一算，海運(yùn)費(fèi)的成本根本不值一提，白酒到手價格比國內(nèi)市場經(jīng)銷商們拿到的價格要低多了。</br> 第二個問題就是：一味地粗放型占領(lǐng)市場、不培養(yǎng)白酒氛圍的后果，便好像國內(nèi)十年前白酒行業(yè)的大混戰(zhàn)，竄貨、低價銷售屢禁不止。</br> 進(jìn)而引發(fā)第三個問題——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。原本應(yīng)該出口的令揚(yáng)酒在獲得各中退稅和補(bǔ)貼之后，以一些方式‘海上游一圈’，然后重新輸送回國內(nèi)市場，直接擾亂國內(nèi)市場定價。m.</br> 查，能查，但是耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r間和精力；罰，也能罰沒保證金，但是當(dāng)初令揚(yáng)為了表示合作誠意，和米林公司收取的合作誠意金（即合同保證金）的金額與合同總金額根本不成正比，全部罰沒也只是杯水車薪，國內(nèi)市場多個省市區(qū)域亂價銷售和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的憤怒不是區(qū)區(qū)百來萬可以抹平的。</br> 而且米林和令揚(yáng)的深度合作可不止于此，當(dāng)令揚(yáng)想要終止合作及時抽身的時候，卻發(fā)現(xiàn)，得付出不少代價。</br> “驍哥會一直堅持反對合作的態(tài)度嗎？”路楠這屬于明知故問——做戲也要做足全套的，什么都不問就默認(rèn)對方的想法和行為這也太想當(dāng)然了。</br> 陳驍點(diǎn)頭，不論于公于私他都沒有隱瞞路楠的理由：“是，如果扛不住董事會和總部幾位總經(jīng)理的壓力，我會考慮讓我父親視頻出席會議。”</br> 他解釋：“我之前就考慮過海外經(jīng)銷權(quán)的事，在付諸實(shí)踐之前，你提出了更完備的設(shè)想，當(dāng)然事實(shí)證明穩(wěn)扎穩(wěn)打、以點(diǎn)帶面更適合源川。米林的提議乍看之下是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但是非長期在國外生活過的人可能不太能理解國內(nèi)外酒水文化和氛圍的差異，這里指的不僅僅是幾條唐人街、華人聚集的社區(qū)而已。”</br> 路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭。</br> “董事長和你的態(tài)度很明確，其實(shí)這件事最終成不了，很多人心里都有數(shù)。”包括陳曄舒女士本人，路楠在心里補(bǔ)充了這么一句，接著她順理成章說自己的‘猜想’，“米林公司既然野心勃勃想要我們?nèi)A國名白酒品牌的海外總代理權(quán)，那么我覺得陳女士在源川吃了閉門羹之后，還會和其他酒廠聯(lián)系。甚至于，其實(shí)她在同我們談判的時候，已經(jīng)找好備選了。”</br> 陳驍猛地抬頭，他真的沒有意識到這一點(diǎn)。</br> 他不是短視的人，然而陳驍必須承認(rèn)自己還是犯了一葉障目、當(dāng)局者迷的錯誤。</br> 他一直在告訴自己要客觀看待這件事情，可是情感因素多多少少還是干擾了他的理性判斷。</br> 其實(shí)源川內(nèi)部不少人都犯了這個錯誤。主要是陳曄舒女士之前的身份就讓人很難保持客觀公允的立場去判斷她的行為。</br> 其實(shí)，陳驍早就應(yīng)該知道，他的母親，不是那中因?yàn)樾∏樾劬湍蒙赓€氣開玩笑的人。</br> 那么，米林公司想要插手華國白酒行業(yè)，是為了什么呢？攪亂白酒市場？這樣做對他們來說除了撈一筆賺快錢之外還有什么好處？</br> 路楠小聲說：“米林的深度合作提議中，除了白酒出口業(yè)務(wù)，還有其他嗎？”</br> 陳驍伸手輕點(diǎn)辦公桌面，陷入了沉思。</br> 路楠也不著急催他，只是……唉，奶茶也被自己貢獻(xiàn)出去了，有點(diǎn)口渴呢。</br> 叮！</br> 自然是還有的！</br> “……還有深度合作協(xié)議表明，米林會提供其旗下其他合作伙伴的葡萄酒銷售渠道，促成源川白酒在國外的渠道鋪貨。同樣的，希望源川為該葡萄酒品牌提供國內(nèi)幫建渠道的前期工作。”</br> 國內(nèi)酒民對各中葡萄酒洋酒接受度良好，國外酒水進(jìn)入華國可比華國白酒走出國門要容易多了。</br> 一個全新的外國葡萄酒品牌如果能借助華國本地名白酒的銷售渠道，不夸張地說，銷量飛升指日可待。</br> “幸好，你提醒了我。”很快回神的陳驍一臉感激，“我會留意這件事情。”</br> 路楠笑笑，她早一個月說破，這個時間，足夠陳驍準(zhǔn)備一下應(yīng)對措施了吧？</br> 【當(dāng)然，也足夠我在京市再做出一點(diǎn)成績。】</br> 【業(yè)績是最好的堵嘴方式，只要讓董事會和總部領(lǐng)導(dǎo)看到哪怕不和米林合作，我們也能在海外市場布局經(jīng)銷商，也能做出亮眼的成績，那么公司內(nèi)部的流言就會少了很多。】</br> 【看看，令揚(yáng)元?dú)獯髠⒃创ㄗ灶櫜幌荆瓦@一兩年，白酒行業(yè)第二梯隊摔倒兩位，頤酒順勢追上來，可真是天時地利人和啊。】</br> 【話說回來，這位陳曄舒女士的心計和本事真的讓人嘆服。現(xiàn)在想想，源川確實(shí)是她的最優(yōu)選擇，可是她難道沒有預(yù)料到會在董事長一派處遭到強(qiáng)烈反對么？恐怕她還沒回國就已經(jīng)料到了。】</br> 【倒是陳驍?shù)姆磳Γ瑧?yīng)該確實(shí)在她的計劃之外。她表現(xiàn)出來的強(qiáng)勢和憤怒是真的，卻不妨礙她依舊早就在和令揚(yáng)的人接觸了，甚至極有可能以現(xiàn)在和源川接觸的事兒刺激令揚(yáng)，無形中給令揚(yáng)極大的壓力，讓對方公司快速做出合作決定。】</br> 【哇哦，陳驍日后的‘完全體’果然和遺傳有很大關(guān)系吧。】</br> 這些都是后話，畢竟今年令揚(yáng)和米林簽約，白酒行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人還是在看源川笑話的——且是至少看了大半年以上的笑話。</br> 想必上輩子的這一年，陳驍和源川其他高層也承受了很大的壓力。</br> 路楠覺得，自己既然能夠稍微幫上一點(diǎn)忙，那就幫一把吧。</br> 【誰讓陳驍長得這么好看呢？但凡是個歪瓜裂棗，我也不能夠這么上心。】</br> 在心里唾棄了一下自己可真是鋼印蓋戳的外貌協(xié)會，路楠不想去深思除此之外的其他情感因素——目前還是上下級關(guān)系，該簡單點(diǎn)的時候就簡單點(diǎn)。</br> 比如說，欣賞人家的臉和身材這件事與出謀劃策要好處這件事，并不矛盾。</br> 開始說她今天過來的主要目的。</br> “仇經(jīng)理說下月要來京市呆一陣子。”</br> 陳驍點(diǎn)頭：“他對審核海外經(jīng)銷權(quán)的事比較拿手。”</br> 也確實(shí)，仇超群極其容易和人打成一片，是有點(diǎn)兒社交牛/逼癥的。</br> “那么，京市之后談成的和諧酒海外經(jīng)銷商其合同金額和回款算哪里的？”事關(guān)業(yè)績和獎金，路楠必須據(jù)理力爭。</br> 陳驍看出眼前的女孩子一改剛才聰慧、善解人意的模樣，開始‘張牙舞爪’地談經(jīng)銷商歸屬與劃分，忍俊不禁地開口：“是我的失誤，我應(yīng)該提早和你通個氣。晚一點(diǎn)會宣布今年和諧酒海外經(jīng)銷權(quán)城市試點(diǎn)增加的事兒，京市自然是在這一批里頭的。”</br> 路楠滿意地笑了：“那我還想談?wù)勱P(guān)于這部分的年終獎，是不是用階梯式的計算方式更有激勵作用呢？嗯？”</br> ()
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會。</p>
良久之后，機(jī)會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>