路楠鼓勵下屬的方式,和源川其他老式的領導層（尤其是中年男性領導）完全不同。</br> 她從來都不會用狂熱輸出打雞血的方式，也不會夸夸其談地拉著下屬談情懷談理想，更不會選擇下了班還拉著下屬去吃喝玩樂表現自己平易近人實則浪費人家下班閑暇時光的方式。梁希明：謝,又被內涵到了。</br> 她擺事實、講道理,開誠布公地和下屬說部門達到什么業績會有一個怎樣的獎金范圍，其中部門內部發放的依據是什么——這一招屢試不爽，在華安市的時候就證明十分有效。不可能華安市的業務們愛錢，京市的業務們就不愛錢吧？</br> 她說話不疾不徐、鏗鏘有力，反而更能說服人。大家都是做業務的，漂亮話誰不會說呢？說到不如做到。</br> 路總就是一直在‘做到’。她來京市半年，做到了太多曾經大家認為不可能的事。</br> 不論是改變老經銷商的合作態度，還是拿下新的經銷商,都給京市和諧酒帶來前所未有的變化；而剛剛結束的絲路論壇中,源川的風頭出到了米國時代廣場、出到了華國的央視經濟新聞頻道、出到了論壇閉幕式部級領導的發言稿上,累積超過兩千八百萬美金的境外經銷合同更是讓整個白酒行業震驚：原來，華國白酒真的可以簽下這么大的訂單！</br> 震驚之后，是更大的好奇：原來,華國白酒還可以當雞尾酒基酒賣嗎？</br> 路楠等人和林家祥老先生在凱爾斯酒店包廂里的談話內容自然不會為眾人所知,但是出包廂的時候不是正巧和令揚的人撞上了么？m.</br> 再之后，源川的人去酒店下轄酒吧折騰出的動靜那么大,這是無法遮掩也沒必要遮掩的。</br> 有令揚的人鬼鬼祟祟、想盡辦法地打聽，行業內其他人很快就跟著知道了源川的人當晚在酒吧做了什么：源川和諧酒用于調制雞尾酒品且請人現場試喝,直接說服了那位十分有錢的老華僑。</br> 他們打聽的細節中，七種新款雞尾酒的品種只能問到一些模糊的口味，這個信息沒什么價值。</br> 更令人關注的酒體去渾濁的方法和調制細節那就完全探聽不到了。酒吧負責人大衛還是很機靈的，早早就和那晚的調酒師補了一個保密協議。</br> 此刻，晨會現場。</br> 無人懷疑路總的判斷和承諾。</br> 路楠眼神一掃,看到餐飲渠道的彭勝源也有些躍躍欲試，有些許欣慰。</br> 其他稍微有一些事業心諸如嚴觀成、林語檸這樣的，都已經在心底盤算之前拜訪過的意向客戶中，有哪幾位是比較容易說動的了。</br> 林語檸很直接地表態：“路總，我會盡力的。只不過，我先前確實沒什么招商的經驗，可能還得勞煩您多多指點?！?lt;/br> “當然沒問題。這不就是我的職責之一么？充分幫助你們成長，也免去了我大事小事一把抓導致時間門不夠用的苦惱?！甭烽χf。</br> 唯二兩個不太走心的，大概就是何濤和唐詩。</br> 【啊，這兩人是本性問題，我這種僅和他們相處了半年不到的上司實在是很難能讓他們產生改變的?！?lt;/br> 六個業務之中，有四人都打算行動起來，有這個結果就夠了——路楠滿意地點點頭：“那我就等你們的好消息。散會。”</br> 眾人挨個離開路總辦公室，唐詩走在最后，一看就是一副有話想說的樣子。</br> “一會兒我要上樓開會，你還有十分鐘，坐下說吧?！钡绒k公室只剩下李清和唐詩之后，路楠抬眼看了看辦公桌前的椅子。</br> “哦哦，好?！碧圃娚焓洲哿艘幌滤娜箶[，一屁股坐實在椅子上。</br> 路楠看了她一眼：“穿裙子的時候，注意坐姿。你也不是新人了，這點還需要我提醒？”</br> 唐詩沒想到自己一個簡單的坐下又被挑出了毛病。</br> 她有點兒尷尬又有點兒不服氣，小聲說：“我就是在辦公室才放松了點，在外面不這樣的……路總我下次注意?！焙么跽f到一半找回了腦子，沒有繼續‘唐式不自覺抬杠’。</br> 還是說正事吧，路楠抬眼問：“想和我說什么？夜宴酒業端午大型品鑒會之后銷量不錯？”</br> 說起這個，唐詩瞬間門忘記剛才‘被批評’的郁悶，興高采烈地說：“是的，自從大品會之后，夜宴酒業出貨量就高了不少，好些準備給考生擺謝師宴、升學宴的人都過來團購要酒了。”</br> 路楠嗯了一聲：大品會動靜那么大，又湊到了好時機，銷量不上去才怪呢。大型餐飲活動和團購之間門的區分本來就不那么明顯，這樣出貨倒是無妨的。但對于夜宴酒業這種剛剛入行的經銷商來說，驟然發現除了團購渠道之外，餐飲用酒的需求量也開始逐漸上升，四月底白酒峰會之后增加了五百萬合同量的鞏紹輝，現在應該很想開拓別的渠道吧，說不定已經開始后悔當時增加合同量的時候怎么沒和我多討價還價一點。</br> “鞏總最近長吁短嘆了吧？是不是還說，他很看好餐飲渠道用酒？想要和我們達成共贏？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有節奏地敲著桌面，漫不經心地問。酒吧、夜店、會所、ktv等場合統統屬于餐飲渠道。</br> 唐詩覺得路總真是神了，自己還沒開口呢，她就猜到鞏總這兩天的反應，就連語氣都一樣：“是的，鞏總說和諧酒這么適合用于調制雞尾酒，他倒是有一些門路，可以給京市的酒吧等場所供貨。只不過……”</br> 只不過，夜宴酒業的經銷合同上面并沒有餐飲渠道經銷范圍，已經入了酒水行業的鞏紹輝現在可是明白其中規矩的，除了跨區域之外，經銷商被查到跨渠道賣貨也是要罰款的！鞏紹輝都打聽過了，現京市經銷和諧酒的餐飲渠道經銷商只有東興智慧餐飲而已，也就是白酒峰會之時坐在他旁邊很熱心給他講解行業內幕和趣事的那位喬總的產業。理論上，夜宴酒業愿意涉足，對和諧酒在京市的市場布局是一件有益無害的好事。鞏紹輝覺得自己但凡是一個月之前提出這個想法，路楠指定就會開心壞了。</br> 但是現在不好說，所以他小唐來探探路楠的口風。</br> 唐詩匯報完畢，見路總沒有馬上答復，便猶豫地問：“路總，這不是好事嗎？”</br> “嗯，是好事?！甭烽南耄菏萏餆o人耕，耕開有人爭。不過鞏紹輝的嗅覺夠靈的啊。</br> 她點點頭：“好，我知道了，晚點我會聯系鞏總和遲總?！闭f著，她抬頭看了唐詩一眼：“還有事嗎？”</br> “沒、沒了。我先走了?！闭f不上來為什么，唐詩覺得面對路總的時候壓力好大哦，說話都要小心翼翼的。</br> 六樓結束，路楠就乘電梯上十二樓。</br> 路楠給六樓的人招商壓力，是因為京市和諧酒品牌部的業務們對本地市場畢竟都已經十分熟悉了，也累積了一定的客戶資源。</br> 十二樓的海外市場部？還是先讓他們弄明白這個部門日常需要做的工作內容、能夠對接服務好現有的經銷商，再說其他吧。</br> 兩場晨會開完，路楠回到辦公室。</br> 李清給她送咖啡的時候，問了一句：“路總，是否需要我替你約夜宴酒業的鞏總？”</br> 路楠擺了擺手：“不急，我先給仇總打個電話?！?lt;/br> 雖然不太明白這件事和仇總有什么關系，不過李清還是點點頭，先退出去了。</br> ……</br> 遲家和鞏家在京市稱不上一流有錢有勢，但是也有二流的標準了，之前他就盤算好，一兩千萬的酒，外甥賣不掉就自己倆家族用了。路楠語：我算是發現了，你們這些跨行做酒的起初都是抱著這樣的想法的！怎么地，我是托管班老師嗎？一兩千萬是托管費嗎？</br> 但是經過白酒峰會和絲路論壇之后，鞏紹輝是真的花心思在這個行業里了。</br> 他在絲路展銷會上沒有簽海外經銷合同，要說有多后悔——倒也不至于，他還是想穩扎穩打做好京市市場。</br> 大型品鑒會之后，宴席團購銷量猛長，外加聽小唐說凱爾斯酒吧的事，讓鞏紹輝看到了餐飲渠道的潛力。</br> 做生意么，講究的就是人無我有，人有我優。</br> 在大家都還沒反應過來的時候，他們夜宴酒業搶先一步給酒吧供貨；等大家反應過來之后，他們說不定已經用和諧酒研發了一系列全新口味的雞尾酒。</br> 這不是完美契合做生意的要義么？</br> 這必定是一個賺錢的好法子！</br> 當然，鞏紹輝也知道，今時不同往日了，源川和諧酒現在名頭已經打出去了，自己這邊得下手快。</br> 身為經銷商即出錢的人，他還是要面子的，于是借小唐的口，試探試探路楠的意思。</br> 左等右等，等到過了周末。</br> 這天，鞏紹輝琢磨著：小唐是不是沒有傳達的我意思呢？我要么直接給路楠打個電話吧。</br> 糾結中，他終于接到了路楠的電話。</br> 路楠在電話那頭笑著說，給他介紹生意。</br> 鞏紹輝摸不著頭腦，不過聽起來似乎不是壞事。</br> 等到了凱爾斯酒店，路楠給鞏紹輝和遲宴引薦泰國客商krit。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>