莫子豪現(xiàn)在的精神氣真不太好。</br> 路楠同莫子豪之間沒有什么深仇大恨。</br> 去年年中,他們兩人之間充其量就是理念不合，路楠當(dāng)時(shí)忙得根本就沒往心里去，倒是莫子豪,因?yàn)槭艽?單方面想要給路楠一點(diǎn)顏色看看；及至去年年底的時(shí)候，這位莫總因?yàn)榧抑虚L輩生病的事,為人處世不再那么極端片面，就逐漸化解了同路楠之間的心結(jié)。</br> 再后來，他同令揚(yáng)之間的合作越發(fā)密切,就越感覺到之前同源川簽經(jīng)銷合同之后有多輕松——令揚(yáng)現(xiàn)在的企業(yè)文化過分強(qiáng)調(diào)狼性,做事只求快準(zhǔn)狠,與‘穩(wěn)’這個(gè)字，真是一點(diǎn)都不沾邊了。</br> 其實(shí)快準(zhǔn)狠一直是莫子豪先前所追求的，只是直到他父親病逝，他自己成為榮寶的掌舵人之后,才意識(shí)到船大難掉頭，任何一個(gè)投資決策都應(yīng)該經(jīng)過深思熟慮、充分評估其風(fēng)險(xiǎn)，并且要考慮最壞的結(jié)果。</br> 就像他現(xiàn)在，考慮掉頭似乎都有些晚了。</br> 錢，已經(jīng)以億為單位砸下去；</br> 精力，撲在這項(xiàng)新業(yè)務(wù)上，原本的名言酒渠道丟了不少大客戶。</br> 路楠到來之前,莫子豪正在看榮寶和令揚(yáng)共同打造的電商平臺(tái)在今年雙十一大促期間的銷量——是真實(shí)銷量。</br> 看過之后，莫子豪心中的動(dòng)搖和害怕更甚。</br> 雙十一當(dāng)天,他們打造的電商平臺(tái)酒水銷量不足一千萬。</br> 哪怕算上后續(xù)一周的大促尾聲影響時(shí)間，堪堪破三千萬而已。</br> 三千萬的毛利有多少？</br> 售價(jià)減進(jìn)價(jià)，是最簡單的算法。</br> 不到百分之五十。</br> 但做生意哪里能只算毛利？</br> 當(dāng)然要看凈利潤。</br> 這其中還要扣除榮寶和令揚(yáng)為這場大促進(jìn)行充分的預(yù)熱,在網(wǎng)絡(luò)、交通工具、廣播媒體等各個(gè)渠道投放了廣告，花出去的廣告費(fèi)用以及日常經(jīng)營開支。</br> 還要包括退貨、補(bǔ)發(fā)、破損損耗、理賠等等的支出。</br> 細(xì)細(xì)一算，這又是花錢聽了個(gè)響。</br> 莫子豪扶額：我為什么用了‘又’這個(gè)字？</br> 他甚至涌起這樣的想法：現(xiàn)在如果不撤資，再拖半年一年，自己要擔(dān)心的恐怕就不是船好不好掉頭，而是船會(huì)不會(huì)沉沒了吧？</br> 這個(gè)念頭在他腦海中一閃而過，隨即被深深壓制，但夜深人靜之時(shí)總是冷不丁地竄出來，讓他從睡夢中驚醒。</br> 面對路楠的時(shí)候，他神不知鬼不覺地冒出一句：“源川的電商部今年表現(xiàn)怎么樣？依托貓貓狗狗的平臺(tái)，應(yīng)該流量挺大吧？”</br> 對于莫子豪知道源川成立電商部的事兒，路楠是一點(diǎn)都不奇怪。</br> 她回想了一下：“網(wǎng)絡(luò)銷售在未來是一個(gè)相當(dāng)重要的渠道，因?yàn)榻衲晔巧孀汶娚糖赖牡谝荒辏娚滩康耐虏桓颐斑M(jìn)。就目前來說，我們放在網(wǎng)上的酒大多是以前老款的絕版，庫存本來就不多，大促期間銷量只是比平時(shí)略高一些而已。”</br> 莫子豪沉吟：“在未來嗎？”</br> 而后他回神，源川的路楠和她的秘書還坐在自己辦公室呢，可不能失態(tài)，于是強(qiáng)打起精神笑著說：“看來源川的行事作風(fēng)是穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步前進(jìn)啊。穩(wěn)當(dāng)好啊，不知道你們公司明年在電商部打算投多少錢開發(fā)渠道？要不要把產(chǎn)品放到我們的平臺(tái)上來？”</br> 就這一句，路楠聽出了莫子豪的悔意與試探。</br> 但路楠是源川的人，之前同令揚(yáng)過招次數(shù)還不少，她是絕對不會(huì)因?yàn)槟雍雷罱氖救蹙湍X袋一昏開始對著競品公司極其合作伙伴‘指點(diǎn)江山’的。</br> 再說了，她既沒有圣母心也沒有圣母的能力，令揚(yáng)和榮寶的合作太冒進(jìn)，且不說別人會(huì)不會(huì)聽，就算真愿意聽，憑她一人之力，隨隨便便說幾句話就想要挽救年銷售破百億的集團(tuán)公司？太看得起她了。</br> 是以，面對莫子豪病急亂投醫(yī)的咨詢，路楠婉拒：“電商部屬于我們總部直接管轄，源川同令揚(yáng)之間的關(guān)系，莫總您是知道的，我們源川的酒，無論如何都不會(huì)放到令揚(yáng)的電商平臺(tái)上去——除非董事長和楊董另外達(dá)成合作協(xié)議。咳咳，而且，我這半年同其他名白酒廠家的海外市場負(fù)責(zé)人出差次數(shù)頗多，算是有了點(diǎn)交情，我并沒有聽國酒的人說他們集團(tuán)明年有打算在電商平臺(tái)追加投資的計(jì)劃，所以我們源川電商部明年怎么發(fā)展，現(xiàn)在還說不準(zhǔn)。”</br> 國酒的一切行為，足以作為其他名白酒廠家的風(fēng)向標(biāo)。</br> ps：特指國內(nèi)市場。</br> 國酒在國外同其他名白酒相比所占優(yōu)勢無非是華僑華裔會(huì)買得多一些。</br> 除此之外，在海外市場，國酒和強(qiáng)勢崛起的源川和諧酒一比，居然也可以被稱為是小、趴、菜。</br> 源川和諧酒海外市場部：著實(shí)長臉了。</br> 路楠的話讓莫子豪的一顆心如墜冰窟，他連自己是怎么送別路楠的都不記得了。</br> 李清今天仿佛自己是個(gè)聾啞人，在莫子豪的辦公室連大氣都不敢出，一直等到出了榮寶酒業(yè)的大門，她才忍不住問：“路總，榮寶的莫總明年會(huì)同我們增加合同金額么？”剛才莫總流露出對實(shí)體經(jīng)銷渠道很重視的意思了。</br> 路楠垂眼，搖了搖頭：“估計(jì)難。”</br> 經(jīng)此一遭，莫子豪手中的現(xiàn)金流剩下有限，想要搶回名煙酒渠道的市場份額，明年必定集中資源專攻榮寶代理的白酒品牌中更具代表性的品相。榮寶酒業(yè)手中有兩大白酒經(jīng)銷權(quán)：令揚(yáng)和源川。</br> 令揚(yáng)已經(jīng)不太中用了，那么源川之中國內(nèi)知名度最高的品相，當(dāng)然是——經(jīng)典酒。</br> 【嘖，梁希明還真是好運(yùn)。】</br> 李清似懂非懂，不過她沒刨根問底，而是一邊發(fā)動(dòng)車子一邊說路總本周的行程：“夜宴酒業(yè)的鞏總周五晚上想要邀您共進(jìn)晚餐。博悅酒業(yè)的萬總在周六舉辦答謝會(huì)。海外市場部客戶林總約您周日去打高爾夫。路總，您要去么？”</br> 路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“周五的晚餐幫我答應(yīng)下來，周六……我和林語檸一起去萬總那邊，辛苦你加個(gè)班。周日的高爾夫我就不去了，一會(huì)兒我給林總回電話。”</br> 路楠回絕林浩宇倒不是因?yàn)橹苋眨鲣N售的哪有什么工作日和周日的區(qū)別啊。她單純就是不想去，這天氣，冷嗖嗖的，還整什么室外活動(dòng)啊。</br> “不辛苦，這是我分內(nèi)的事。”李清當(dāng)然要表明自己愿意加班的積極工作態(tài)度。</br> 隔了一周，林浩宇又打算約路楠，這回聰明了，直接約射擊俱樂部見，可惜路楠行程已定，得搭乘飛機(jī)去土澳啦~</br> 土澳現(xiàn)在是夏季，這邊的經(jīng)銷商又是老客戶，路楠帶著手下人抽查了一下終端的銷售價(jià)格，沒有任何問題。</br> 她還沒來得及提回款的事兒呢，這位早年聽從路楠分析才在出國之前順便簽了海外經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商操著川//1普，十分上道地表示：“曉得曉得哩，到了年底，當(dāng)然得打款的嘍。我辦事，你放心啊路總，你們就在這里吃好喝好。”</br> 客戶配合度高，這一趟出差也是蠻爽的。</br> 不過回來之后就——面對疾風(fēng)吧！</br> 路楠一行人回來京市是十二月二十號(hào)，這個(gè)時(shí)候，海外市場部要在年后重組的消息已經(jīng)滿天飛了。</br> 據(jù)說總部人力資源部早就考核完適合抽調(diào)的員工，這幾天已經(jīng)在分批約談了。</br> 身處漩渦中心的路楠卻依舊十分沉得住氣，不論什么人來問，她都是這句話：“總部自會(huì)有安排，還有十一天，還能爭取一下本年度回款業(yè)績，先做手頭的事去吧。”</br> 甚至于，一貫悶頭做事的項(xiàng)菲菲都忍不住找了個(gè)機(jī)會(huì)問：“路總，你還好吧？”</br> 路楠拍了拍項(xiàng)菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。”</br> 十二樓海外市場部山雨欲來。</br> 六樓京市五大品牌部忙著嗑瓜子、打聽小道消息。</br> 這一年半都夾著尾巴做人的京市經(jīng)典酒城市經(jīng)理梁希明實(shí)在是找不到人傾吐——他先前的狗腿子李浩白不爭氣，直接被開除了，后來京市其他品牌部的經(jīng)理都沒人捧著他，如今，他找了海外市場部的沈希音喝下午茶。</br> 在梁希明看來，他和沈希音是老鄉(xiāng)更是同一類人，她現(xiàn)在前途未明，對著自己這個(gè)前輩肯定要客客氣氣、有問必答的。</br> 沒想到，原先自視甚高的沈希音說話都圓滑了不少，任梁希明怎么打聽，都沒從打聽出來路楠和仇超群之間是否真的鬧翻。</br> 離開之后的沈希音：這怕不是個(gè)傻子？連路總和仇哥之間的導(dǎo)火索是我都不知道，還想從我這兒打探消息？說實(shí)話，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但……</br> 但現(xiàn)在，沈希音覺得，如果是路總好像也不錯(cuò)？</br> ……</br> 這次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。</br> 黃女士嘖了一聲，口嫌體正直地說：“折騰，就放三天，飛機(jī)來回就花掉兩個(gè)半天。”</br> 路楠：那我肘？</br> “算了，來都來了。”黃女士不無驕傲地對路楠說，“我告訴你哦，你爸上個(gè)月給我打了去年前六個(gè)月的錢。”</br> 路楠詫異地眨了眨眼睛：“他主動(dòng)打的？”</br> “十二月初的時(shí)候我提醒了一回，當(dāng)時(shí)我一句都沒和他吵。”</br> 路楠給黃女士比了一個(gè)大拇指：這才是有理不在聲高啊。看來黃女士是逐漸掌握同老路斗智斗勇的訣竅所在了。</br> 更有趣的是，假期期間路楠發(fā)現(xiàn)黃女士的手機(jī)也是滴滴滴響個(gè)不停。</br> 當(dāng)她手機(jī)又響起的時(shí)候，路楠忍不住盯著親媽的手機(jī)看了一眼。</br> 黃女士便欲蓋彌彰地說了一句：“是生意上的事情！”</br> 路楠哦~了一聲。</br> 行叭，你說是啥就是啥。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>