說起來,路楠給林浩宇他們提供的小建議其實并不復(fù)雜。</br> 如今林浩宇的飲料公司中的普通線產(chǎn)品其實已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)了，不過高端的NFC果汁卻在華國市場遇冷。</br> 這并不代表Ma的判斷是錯誤的，并不代表華國消費(fèi)者不接受這個新鮮飲料。</br> 事實上,這款飲料通過關(guān)系進(jìn)入到某些咳咳食堂、進(jìn)入威爾斯酒店餐飲部和客房部的時候,得到了飲用者不少好評。</br> 然而,在商超渠道的銷量一直沒有起色。</br> 林浩宇財大氣粗，產(chǎn)品進(jìn)入普通商超之后，自然不吝于給進(jìn)場費(fèi)、端頭費(fèi)、垛堆費(fèi)等等費(fèi)用——果汁飲料始終還是飲料。</br> 飲料再高端，定位也同高端白酒不同。</br> 高端白酒無所謂在商超的銷量,陳列在商超的展示意義大于銷售意義,可對于飲料來說商超以及便利店卻是最重要的渠道。</br> 林浩宇的廠子從去年至今，NFC果汁生產(chǎn)線從石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等，倒是幾乎將每一個季節(jié)合適的水果都選出來一一嘗試了，新品出了七八款,商超雜費(fèi)沒少出，銷量依舊不行。</br> 商超渠道很現(xiàn)實，飲料么？有成百上千種廠家想要陳列在最好的位置，林浩宇有錢也不能無上限地?zé)蕾M(fèi)。</br> 他的NFC果汁一直沒有在對于飲料來說最重要的商超渠道取得好成績,更不要提流通渠道的小商店了。</br> 林浩宇有些不解：“我覺得我們的NFC果汁從口感到定價都沒有問題。”</br> Ma微微蹙眉：“路，說說你的看法吧。我不得不承認(rèn),我們兩個老外,對華國市場還是欠缺了解。”</br> 他說‘老外’兩個字的時候真是字正腔圓，還帶著點(diǎn)淡淡的自嘲。</br> 路楠首先對他們的產(chǎn)品給予肯定：“浩宇說的沒錯,NFC果汁的口感沒有問題。定價么……了解其和普通果汁區(qū)別的人自然覺得物有所值。”</br> 去年年底,林浩宇把他們第一批NFC果汁寄給路楠嘗過，口感什么的完全沒的說，比濃縮的、添加了一堆添加劑的不知好喝多少,當(dāng)然價格也很‘好’，足足是普通果汁的倍。</br> 所以，路楠的話有個前提：了解NFC果汁的人。</br> 什么人會特意了解自己喝的飲料是什么成分？</br> 現(xiàn)在可不是后世，現(xiàn)在關(guān)注成分的人真不多。</br> 路楠想了想，當(dāng)初幫Ma和林浩宇牽線搭橋的是自己，這兩人同自己的私交又都還不錯，不如給一點(diǎn)建議，也許能讓他們少走一點(diǎn)彎路。</br> “……其實，健康這個概念相當(dāng)寬泛，不論是抗氧化還是對抗自由基之類的措辭對于普通消費(fèi)者而言，都太深奧了。要細(xì)化，比如說起藍(lán)莓汁就要讓人想到花青素，花青素的作用是什么？這就是廠家需要普及給普通消費(fèi)者的。”路楠順口舉例，說的正是那個站在風(fēng)口上起飛的東北藍(lán)莓汁廠家的產(chǎn)品。</br> Ma好像有點(diǎn)兒明白過來了。</br> 他不是無能，只是換了國家、面對不同的消費(fèi)群體，有點(diǎn)兒‘水土不服’。</br> “正是因為這是果汁飲料行業(yè)的頭一份，浩宇你才需要給國內(nèi)消費(fèi)者普及概念，更細(xì)化的概念、更有科學(xué)依據(jù)的概念——我在空閑時喜歡看看電視廣告，有這樣一個牙膏品牌，數(shù)年如一日地在華國打著充滿這些元素的廣告：實驗室、白大褂、口腔鏡、牙齒模型、潔齒前后對比等等，其實給消費(fèi)者傳導(dǎo)信息的過程中，這個品牌自身充當(dāng)了白大褂的角色，使得廣告詞更可信、更深入人心，這是不是很有趣？所以，我覺得NFC果汁的廣告，恐怕需要的不是多么多么地有創(chuàng)意，而是可以考慮以下兩點(diǎn)。”當(dāng)時林浩宇的廣告是找秦妍公司的團(tuán)隊拍的，路楠自然不會在無形中給自己的朋友上眼藥，反正仇哥的女朋友說過，這位林總是十分有主意的人，當(dāng)時拍廣告的創(chuàng)意核心是他擬定并且不許更改的。</br> “要么，找營養(yǎng)機(jī)構(gòu)出具鑒定書，走科學(xué)的路子。這樣，廣告的宣傳標(biāo)語可以更直接一些。”路楠以一個略懂一些養(yǎng)生常識、略有一些挑剔的消費(fèi)者立場分析給Ma和林浩宇聽，“與其說這些虛無縹緲的自由基，不如著重強(qiáng)調(diào)飲料作為食品類最本質(zhì)的東西：安全性。其實海南島那個經(jīng)久不衰的椰汁品牌在這方面已經(jīng)很好地打了個樣了，無香精、無色素、無添加這是他們品牌多年以來的賣點(diǎn)。作為果汁類，還可以在有科學(xué)數(shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上，將果汁應(yīng)有的優(yōu)勢作為宣傳語。不管是花青素、葉黃素、胡蘿卜素什么素，都是健康元素，不是么？提醒一句，虛假宣傳不能有。”</br> “要么，走唯美的風(fēng)格，將飲料甜美甜蜜的特質(zhì)加以突。除了更新包裝，還可以配合俊男美女的形象代言人，這在爭取年輕人市場的時候還是很有優(yōu)勢的。”路楠想了想，這有一點(diǎn)‘粉紅稅’的意思。</br> 粉紅稅，后世大多被套用在女性消費(fèi)者身上。</br> 誰說男人就沒一顆粉紅色的心呢？</br> 在這里，路楠路楠更愿意將粉紅稅理解為：消費(fèi)者為精美的廣告和產(chǎn)品外包裝或者贈品消費(fèi)。</br> 粉紅，只是精美可愛的代名詞，與消費(fèi)者性別無關(guān)！</br> 這真是個精辟的描述！</br> Ma和林浩宇都沒在華國久呆。一個一年半，一個一年，加起來才兩年半。</br> 他們對華國市場的消費(fèi)者心里拿捏還欠缺了一點(diǎn)點(diǎn)，而NFC果汁生產(chǎn)線的話語權(quán)除了他們之外，也沒其他人了。</br> 林浩宇收購的飲料廠原本業(yè)績就半死不活，指望這邊飲料廠原本的管理層？那些基本喪失開拓新市場主觀能動性的管理和業(yè)務(wù)提供意見？拜托，那些人花了好幾天才曉得什么叫NFC、又花了大半個月才接受新式的企業(yè)文化與培訓(xùn)方式、更是花了好幾個月才搞清楚機(jī)器的工作原理，讓他們想出營銷妙招，可真是為難他們了。</br> 所以，Ma和林浩宇的困境其實就像是眼前有一塊薄紗，他們隱隱約約把握住了果汁市場未來發(fā)展趨勢，卻暫時沒有摸準(zhǔn)華國市場反應(yīng)的脈搏。</br> 路楠做的，就像是點(diǎn)豆腐一般，在一鍋濃濃的豆?jié){中加了那一丟丟的鹵水，豆蛋白質(zhì)團(tuán)粒才能和鹵水產(chǎn)生了反應(yīng)，凝結(jié)出奇思妙想的豆腐腦！</br> Ma和林浩宇雖然一個有經(jīng)驗一個有錢，但是還是被路楠說得一愣一愣的。</br> 不過Ma不愧是行業(yè)大師，他哈哈一笑：“路，其實，你剛才的提議并不是or，而是both！兩者可以一起進(jìn)行啊。”</br> “這就是出錢的老板該考慮的事兒了。”路楠微微挑眉。</br> ……</br> 當(dāng)然，路楠也不是什么活雷鋒，她給林浩宇提出了不同的營銷思路，也存了心思想讓這位財大氣粗的人民幣玩家先探探路。</br> 畢竟這個NFC果汁和她之后想要做的健康類型飲料嚴(yán)格意義上來說，有部分概念是重合的。</br> 【如果這么貴的NFC果汁都能順利（提前一兩年）打開市場，那么被我蝴蝶翅膀扇早了四年的無蔗糖零卡飲料，同樣主打健康，價格卻低了那么多，想要從現(xiàn)有的飲料市場上撕開一個口子，自然也是大有可為的。】</br> 以上就是路楠帶著些微私心給‘老朋友’們參謀營銷策略的原因之一了。</br> 她明白：一旦等到自己開始做產(chǎn)品，林浩宇和Ma一定能夠反應(yīng)過來，他們被我當(dāng)做‘開路先鋒’、試水市場。不過我這可是陽謀，現(xiàn)在所提一切對他們來說只有好處，沒有壞處。所以即便他們后來發(fā)現(xiàn)我要做飲料，應(yīng)該也不會太介意。最重要的是，我即將做的產(chǎn)品類型和定價同NCF果汁還是完全不一樣的，根本不會在華國市場上構(gòu)成沖突。</br> 最后，路楠舉杯婉拒了林浩宇作陪的提議，反而頗有興趣地向他打聽一些滇省當(dāng)?shù)夭枭痰南ⅰ?lt;/br> 鑒于路楠提供了一條新思路，林浩宇十分樂意為她引薦之前的飲料廠賣家：潘總。</br> 潘總是本地人，賣了飲料廠后就專心搞茶園去了。</br> 路楠本來就喜歡喝熟普洱，同潘總倒是也聊得投緣，臨走的時候買了不少茶餅。</br> 林浩宇私下問路楠是否打算做茶葉生意，據(jù)他所知，這個行當(dāng)也很賺錢。</br> 路楠笑著搖搖頭：“還在考慮中。”</br> 結(jié)束滇省之行的時候，路楠買了一堆當(dāng)?shù)靥厣r花餅和各種菌子干是不能少的，一部分直接快遞回家，另一部分托運(yùn)，下了飛機(jī)之后，陳驍已經(jīng)在機(jī)場等她了——畢竟云貴川挨在一塊兒，來都來了當(dāng)然要見一見順便開開葷。</br> 滇省的紫外線很強(qiáng)，路楠已經(jīng)盡量做好防曬工作了，但是陳驍一見到她還是覺得她黑了一些，也瘦了一些。</br> “辛苦嗎？”陳驍問。</br> 路楠回蹭了一下對方的鼻尖：“完全不。”</br> 這是多有趣的事啊！</br> 這一個多月，路楠除了全國到處跑之外，還把手里的現(xiàn)金拿去做了個短線投資。</br> 據(jù)她所知，今年第季度外匯市場大有可為。</br> 說起來也奇怪，她剛重生回來的時候，敢于把身上所有的錢都投進(jìn)股市，只留一兩千作為日常開支，可到了現(xiàn)在，也是個身家千萬的人了，卻把投資分散開來。</br> 路楠想了想：穿了鞋果然就怕扎腳丫子了。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會。</p>
良久之后，機(jī)會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>