路楠自然是不贊同他這個觀點的。</br> 看得出來,潘總的理念還是二三十年前的那一套。</br> 這并不奇怪。</br> 從上世紀八//九十年代開始，我國經濟拜年開始飛速發展,國內人民日益增長的物質文化需求和精神文化需求很難得到滿足,由此衍生出一段幾乎可以稱得上生產什么、銷光什么的現象。</br> 那幾年是個體戶的黃金時代，是純然的賣方市場。</br> 源川現在的董事長是在那時候發家的、路楠的父親是在那時候‘下海’的、第二位水產的孟廠長也是在那時候一度成為余安市的首富……現在看來，莎莎的父親也沒錯過好時代。</br> 可是那個好時代早就已經過去了。</br> 現在的消費者,不像以前那么好糊弄。</br> 老一輩平時會看一看媒體曝光、每年守著315晚會等等。</br> 水果罐頭是走親訪友佳品的年代已經過去了,現在他們更喜歡吃當季的、新鮮的水果；他們買東西不僅看劃算不劃算，也逐漸開始關注起健康和食品添加劑帶來的危害——蘇丹紅事件就是兩千年之后沸沸揚揚的食品安全大事件，就連路楠阿婆都聽說過，還有了這樣一個扭都扭不過來的觀念：市面上紅彤彤的咸鴨蛋黃都是蘇丹紅染的！絕對不好給家里小孩子吃這些東西。</br> 至于路楠這一輩的年輕人,已經基本上沒吃過什么生活的苦了。</br> 他們和長輩們不一樣，在吃喝方面花錢基本上都是不看價格的（路楠補充：畢竟這個年代沒有雪糕刺客），他們對三餐的要求可能不怎么高，但是從之前發放的大學生問卷調查和未來飲料市場的發展方向可知,這些年輕人吃遍了各式各樣的零食飲料,嘴都比較刁！</br> 潘總覺得只要能在電視上做做廣告、在公交車身上噴繪廣告，讓消費者知道某某飲料，然后給商超足夠的端頭費、雇好促銷員打開市場,就能高枕無憂。</br> 路楠卻并不這么認為。</br> 未來飲料市場的戰爭,不全然是價格的戰爭。</br> 口味、品牌、營銷理念等等都很重要。</br> 當然，今晚潘總是客戶，路楠不會駁了對方的觀點。</br> 她笑著說：“話是這么說,不過我這兩款產品中有一款定價不便宜,我還是想讓潘叔叔嘗一嘗，我也好給您說說它到底貴在哪里。”</br> “行，那咱們先喝喝看。”潘總看了自己女兒一眼,女兒沖他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便無異議地點點頭。</br> 陶曉娟示意服務員不必過來開飲料瓶，由她親自動手為潘總擰一瓶。</br> 路楠則是伸手拿過一瓶，動作十分流暢寫意地幫莎莎擰開——她畢竟喜歡運動和拳擊，所以只是看起來纖瘦，實際上力氣并不小。</br> 莎莎沖著她瞇了瞇眼睛：“謝謝楠~我和你分一瓶喝。”</br> 潘總見此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你還小一點吧，你看看人家，在源川干到總經理，跳操出來之后現在又自己創業了。你還整天就顧著吃喝玩樂……”人家都已經出來談生意了，女兒說話還這么嬌里嬌氣。</br> 華國家長總是這樣的，仿佛在別人面前夸自己的孩子是什么‘天理不容’的事情。</br> 潘莎莎在她爸看不見的角度翻了個白眼：要不是自己和楠楠關系好、要不是自己心大，還真會被老頭子‘挑撥’成功哎！</br> 路楠沖著莎莎溫暖一笑：“潘叔叔您這話就不對了。其實按照莎莎的能力和她在源川的資歷，她早就該升職啦，只不過她想著得給您搭把手，這才一直留在奉云縣的。別人都說，守業更比創業難，您在奉云縣有那么一大攤子買賣，平時要忙的事情肯定很多，莎莎要是說想出去創業，您恐怕都舍不得放人。”</br> “你還幫她找補。難怪她從前讀書時候沒交到什么朋友，反而工作了，和你成為好友。”潘總聽路楠這么說，笑容更濃了幾分，“來來，我嘗嘗莎莎剛才說得天上有地下無的、健康的碳酸飲料是怎么樣的。”</br> 按理說，碳酸飲料對著瓶口喝才是最痛快的。</br> 但是現在這個場合畢竟是五星級酒店么，所有人都‘多此一舉’地將碳酸飲料倒進玻璃杯里。</br> 飲料沖進杯子的瞬間不可避免地涌起許多氣泡。</br> 路楠沒有說什么聞香、觀色的意思，直接舉杯：“潘叔叔，您請。”</br> 潘總喝了包裝華麗、不干膠都是雙層鏤空的那一款。</br> 他說不出什么文縐縐的描述，只是唔了一聲，有些疑惑地問：“這款就是你說的終端定價六元的？”</br> 路楠點點頭。</br> “不怎么甜，也不怎么有氣。包裝倒是還蠻好看的，估計小女生會喜歡。”潘總說，“另一款也給我喝喝看。”</br> 喝完之后，一經比較，定價更高的沁源并不得潘總的喜歡：“這個賣三塊五，倒是沒什么問題。路楠啊，說實話，我們喝的第一款定價是不是偏高了？現在市面上沒有這么貴的碳酸飲料，我覺得六塊錢估計是賣不動……”</br> 得，這依舊是老舊的想法。</br> 路楠可以預見，之后同意向客戶談判的時候，沁源汽水的定價會被不斷質疑。</br> 好在她準備了充分的說辭。</br> 首先，自然要展示專利、證書等等，給對方講一講他們的飲料到底好在哪里了。</br> 潘總果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你剛才說的醇我倒是沒怎么聽說過。不過，確實比之前那款零度可樂好喝——那個甜味劑不行，喝起來發苦。哦，可樂雪碧的代理權我一直都有簽，你大概也知道，就像是簽手機代理一樣，雜牌手機的利潤才叫好呢！越是大品牌，我們做代理的利潤就越低。我當時被配貨了一部分零度可樂，可足足賣了一年多，嘖……幸好后來不強制配那個了，不然我們代理商要叫天。”</br> 路楠沒有過多地糾結給對方科普赤蘚糖醇，她認真地說：“潘叔叔，2015年世界衛生組織更新了對糖攝入量限制的建議，強烈推薦將兒童和成年人的糖攝入量都控制在總能量攝入的10%以下。次年《中國居民膳食指南》首次提出對添加糖攝入量進行限制，每日不超過50克，最好限制在25克以內。”注1</br> 路楠笑了笑接著說：“而目前市面上一瓶500mL的可樂大約含53g的糖。只一瓶，就糖攝入量就超標了，再加上我們一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天攝入多少糖？日積月累超標多少？恐怕真是觸目驚心。您說，健康和食欲，哪個更重要？所以我認為，可樂公司當初想要推廣無糖可樂，其實是符合飲料市場發展趨勢的，只是超前了太多而已，所以市場對零度可樂接受度很低。”</br> 潘總聞言，低頭不著痕跡地看了一眼自己微微發福的肚子。</br> 二十年前的潘總會說想吃啥吃啥，人活一輩子如果吃都不過癮那還有什么意思。</br> 二十年后的現在，潘總已經年年體檢、年年嘆號項目一大堆，他過了只顧口腹之欲的年紀，還想多活幾年。</br> 潘總贊同地點點頭：“是，人家國際巨頭，有一整個的團隊呢，他們的發展方向肯定是沒錯的。”</br> “幾年前無糖飲料的市場份額幾乎沒有，不過有零度可樂探路，其實這一兩年終端市場對于無糖飲料的需求已經逐漸增大了。像我們公司的這兩款，就是針對現在的空白市場研發的。”路楠解釋了無糖的意思和食品法規中關于無糖、零卡的定義。</br> 潘總坐直身子，認真傾聽：“這么說起來，這兩款飲料雖然喝起來各有不同風味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的標準的？”</br> “沒錯。”路楠承諾。</br> 從專業上講完定價的依據之后，路楠又從市場定位分析：“配方、專利、包裝、全新的灌裝生產線等等全是不菲的投入，如果將沁源定價在三四元之間，那么我方和代理或者經銷商之間的利潤被壓得太薄；從消費者心理的角度來說，有些東西，稍微賣的貴一點點，才能配得上產品定位。潘叔叔，您說呢？”</br> “行，讓我好好考慮一下。路楠，要么這樣，你再搬兩箱飲料到我車上？”潘總提議。</br> 路楠當然痛快答應。</br> 當晚，雖然后來還是開了酒，不過大概是因為莎莎也在場，最終他們一行五個人只喝了一瓶源川經典酒，陶曉娟微醺而已，便沒有在酒店開房。</br> 路楠回到房間，忍不住給陳驍打了個電話：“你猜，我的第一位意向客戶是誰？”</br> 陳驍略一思索：“既然你這么問，那就說明對方肯定是我也認識、再不濟也是我知道的人——整個省內我和你一起待過的地方就是海臨市，所以你現在在海臨市？我猜，路老板第一位意向客戶一定是潘莎莎了。”</br> 路楠粲然一笑：“陳總真是能掐會算。”</br> “那我是不是該恭喜路總了？”電話那頭，陳驍帶著低低的笑聲詢問。</br> 路楠唔了一聲：“八字有了一撇，估計還要再磨兩天，等我在海臨市告捷的好消息吧！”</br> “好~我等著。”陳驍嘀咕，“不過，直到現在我都還沒有喝到你公司生產的飲料呢。”</br> 路楠對修勾撒嬌沒有抵抗力，十分豪爽地說：“我給你發！一個口味發一箱！”</br> 其實她知道，陳驍并不只是撒嬌而已，寄過去的飲料大概沒幾瓶會進他的嘴里。</br> 不過畢竟是情侶關系，沒接受對方金錢幫助，要是連牽線搭橋都拒絕，那自己未免有些過分和對方撇清關系了。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>