曾經令男性側目的強悍此刻通通遠去,重新還原為女性的柔弱,眼中只有哀傷和依賴。
01
周一例會完畢,譚斌照例向劉秉康匯報集采進度,包括周末和田軍的接觸。但她隱去了程睿敏在場的若干細節,原因很簡單,一是劉秉康不見得喜歡聽到程睿敏的名字,二來她也不能確定,程睿敏和田軍的關系,是否真的會影響到集采結果。
譚斌決定緩一緩再說。
劉秉康聽她講完,并沒有馬上做出評價,垂下眼睛思考片刻,把液晶屏幕轉過去對著她:“這份report你看過嗎?”
譚斌湊上前細看,原來是喬利維的客戶關系報告。
她搖頭:“沒有,我從來沒有收到過喬利維的任何報告。”
這是譚斌對喬利維最不滿的地方。除去一些敏感和保密信息,譚斌所有關于投標的郵件和報告,是向整個投標團隊公開的。她相信,信息公開與共享,是維持團隊凝聚力的重要方式。但喬利維的報告,她卻從來沒有看見過。
大概譚斌沒能隱藏住自己的情緒,直接暴露在臉上,劉秉康看著她笑了一笑:“整體的客戶關系,大家做得都不錯,但有一個問題,我一直想問問你。”
譚斌立刻支起耳朵,凝神聆聽。
利維說,做責任分配的時候,你選了田軍和陳裕泰,這兩個人是出名的難纏,而你的長項在工程部和設備部,為什么反而選他們?
譚斌默默地望著眼前的屏幕,在心里琢磨著自己的措辭。喬利維在背后扎針,是意料之中的事。她只是疑惑,按說這不是一件大事,為什么劉秉康會專門提出來問她?喬利維到底對他說了些什么?面對劉秉康,此刻她該不該說實話?想了想,她覺得還是應該實話實說,劉秉康沒那么容易騙過,而且她完全沒有私心,犯不著因為這事兒讓他懷疑自己的誠信。
譚斌放下紙杯,態度相當嚴肅:“我是Bid?Manager,要對集采的最后結果負責。而田軍是這次集采的key?person,我別無選擇。至于陳裕泰先生,我覺得短時期內說服一個成年人放棄他的成見,幾乎是一件沒有可能的事。我選他,是想讓其他人,不要在他身上浪費任何時間和精力。”
劉秉康仿佛有點兒意外,抬起眼睛。
“Boen和利維都堅持,一個客戶都不能放棄。我尊重他們的意見,但對自己的看法依然保留。二八原則說得很清楚,百分之八十的利益,是百分之二十的customer給我們帶來的。我明白自己在做什么,向來都是有舍才能有得。”
“我明白了。”劉秉康點點頭,“Cherie,你也不要多心,利維也是為工作,擔心這兩個人的態度會影響到將來應標的結果。”
“我完全理解。”譚斌淡淡一笑,一點兒都沒有把心中的憤怒擺在臉上,“這兩個人的態度是否會影響應標,還是個未知數,可是一個team,尚未開戰先自我懷疑,對自己的partner都不能開誠布公,結果是什么,是早早可以預料到的。”
劉秉康也笑笑:“利維的問題,我會和他談。來來來,先放下這件事,我們來revie一下北方區三季度的sales?quota。”
時間又逼近季度末,銷售目標的完成情況,再次成為每一個銷售總監頭上的金箍,譚斌馬上感到頭疼。她已將自己區的情況整理出來,形勢不是太壞,但也并不容樂觀。假如最終的數字距離計劃相差很遠,那倒也無所謂了,沒有希望也就沒有了焦慮。但譚斌區域的狀態,卻是離計劃差了一點點,這才是最讓人糾結的事情。
她打開早就準備好的PPT文件,正要開始講解,放在手邊的手機開始無聲振動。
那是一個北京的座機號碼,非常陌生,譚斌伸手掛斷。剛把注意力重新集中在電腦上,那個號碼又頑強地撥進來,按了,沒過一分鐘,手機再次嗡嗡振動。譚斌幾乎惱羞成怒。
劉秉康只好說:“你先接電話吧。”
譚斌抱歉地笑笑,站起來走到一邊。
手機里是個陌生的女聲:“是小譚嗎?我是黃槿。”
黃槿?譚斌快速在記憶中搜尋一遍,一無所獲,就有點不耐煩:“對不起,我不記得了,您是……”
“我是沈培的朋友。你們夏天來過我們家,昌平,還記得嗎?”
昌平別墅里秀麗好客的女主人形象,一下子浮現在譚斌眼前,她恍然:“哦,你是黃姐?”
“是我。”
“黃姐您好,請問有什么事?”
“我在沈培的父母處,你現在能來一趟嗎?我告訴你地址。”
譚斌感覺詫異,隱約有點兒不祥的預感:“我正在開會,請問什么事?能不能等我開完會?”
黃槿顯得焦躁不安:“你最好馬上來,小譚,沈培出事了!甘肅來的警察正在家里……”
周圍的聲音從譚斌耳邊消失了,她死死攥著手機,雙腿開始發抖。
“Cherie?”像是另一個世界的聲音。
譚斌抬起頭,結結巴巴,語無倫次:“對……對不起,Kenny,家里出了事,我要馬上回去……”
(本章完)