瑞涵進(jìn)入?yún)R隆置業(yè)，一個(gè)多星期了，每天都跟著店長(zhǎng)鄭琴熟悉小區(qū)，小區(qū)轉(zhuǎn)完之后，每天都在各大免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布房源。瑞涵自己申請(qǐng)了一個(gè)58同城的，2012年的58同城一天能免費(fèi)發(fā)布十條房源，趕集網(wǎng)能免費(fèi)發(fā)布20條房源，百姓網(wǎng)，旮旯網(wǎng)都能免費(fèi)發(fā)布20條房源。58幫幫趕集叮咚，百姓旺旺每天20條房源每天都不間斷，瑞涵利用電腦方面的才能，把這方面發(fā)揮到極致。

今天是2月10號(hào)了，瑞涵把房源上傳好了，看看電腦上的表是早晨9點(diǎn)了，瑞涵在58同城把今天的更新房源發(fā)到免費(fèi)網(wǎng)站，然后粘貼到百姓，旮旯，趕集，再到網(wǎng)站個(gè)人房源去搜尋信息，一看個(gè)人房源剛發(fā)布了一條元寶灣的房子，六樓12萬，瑞涵馬上打通房主電話：“你好老師，我看你在網(wǎng)上登記了一套房子，想問問房子是幾號(hào)樓幾單元幾零幾啊”對(duì)方房主說：“你怎么速度這么快啊，我剛等到網(wǎng)上不到一分鐘”瑞涵說：“不好意思，正好有客戶戶問元寶灣的房子，方便說一下樓號(hào)嗎？”“12號(hào)樓3單元602室，半地下儲(chǔ)藏室，64平方，賣13.5萬”瑞涵問：“價(jià)格能商量嗎？主要是六樓，我去看過你們這種戶型，戶型也不怎么好”房主：“價(jià)格還能商量，商量不了很多”瑞涵：“好的，我和我的客戶說一聲”瑞涵把房源登入到系統(tǒng)里面去，馬上把這條房源，免費(fèi)發(fā)到了個(gè)大網(wǎng)站，瑞涵絕不會(huì)浪費(fèi)每一條信息。發(fā)上不久，瑞涵的電話鈴響了：“你好老師，我是匯隆的置業(yè)顧問瑞涵，請(qǐng)問有什么可以幫你的？”“我是看你在58同城發(fā)的一條，盛世豪庭的四樓38萬的，請(qǐng)問房子嗎，賣了沒有？”網(wǎng)上的客戶，瑞涵說：“你好，還沒賣那，你需要看看房子嗎？房子位置很好”對(duì)方說：“你約一下房主我們看看房子”瑞涵一陣興奮，進(jìn)入?yún)R隆置業(yè)一個(gè)星期了，這是第一個(gè)看房子的，2012年看房子需要交看房服務(wù)費(fèi)的，網(wǎng)上發(fā)房源，初見成效。瑞涵給房主打電話約好了下午三點(diǎn)半，在盛世豪庭1號(hào)樓三單元402室。瑞涵：“你好老師約好了，下午三點(diǎn)半，您貴姓？我的公司在正陽路和太河路附近路西匯隆置業(yè)，約好了下午見”這一早晨瑞涵接了三個(gè)看房電話，瑞涵把時(shí)間錯(cuò)開，剛才自己剛發(fā)的元寶灣的六樓12萬的，有個(gè)家是彭陽的明天看，還有一個(gè)上午11點(diǎn)看名仕商務(wù)樓的，瑞涵在本子上記好了，又找了幾條備用房源，以防客戶相不中。

瑞涵：“鄭琴，11點(diǎn)和我去看房子，名仕雅居商務(wù)樓”鄭琴說：“張姐，你進(jìn)入就是快，這么快就找到客戶了”瑞涵：“網(wǎng)上的客戶，你們也在網(wǎng)上發(fā)發(fā)房源吧，現(xiàn)在進(jìn)店客戶應(yīng)該很少”鄭琴說：“是啊。我上個(gè)月賣的桃園雅居電梯復(fù)式，就是網(wǎng)上的客戶，這要多謝你在金城的時(shí)候教我上網(wǎng)，現(xiàn)在匯隆的絕大部分人都不在網(wǎng)上發(fā)房源，有的還不會(huì)打字那”鄭琴說：“一會(huì)我陪你去見客戶，今天看幾套房子？”瑞涵說：“看三套吧”鄭琴說：“看房子要收取看房服務(wù)費(fèi)的，以前是一百，現(xiàn)在收五十”鄭琴說：“張姐拿著看房服務(wù)卡，要填寫好了，回來交到公司的”上午十一點(diǎn)，按照和客戶約好的時(shí)間，鄭琴和瑞涵來到名仕商務(wù)樓見到了瑞涵的第一個(gè)客戶張佳，張佳交給瑞涵五十元錢的看房服務(wù)費(fèi)，瑞涵領(lǐng)著張佳坐電梯上了七樓，在電梯里瑞涵和客戶張佳介紹著商務(wù)樓的一些情況：“張老師，這套商務(wù)樓，房主家里出了點(diǎn)事，急著出手，60平方，三十八萬，大產(chǎn)權(quán)可貸款的，這個(gè)商務(wù)樓出租每年一點(diǎn)五萬的，這里離著政務(wù)中心很近好租的”張佳說：“我主要是自己用，坐辦公室，先看看吧，我在張店有商務(wù)樓，每天發(fā)貨都要來周村，所以現(xiàn)在是買商務(wù)樓還是住房還猶豫不定”瑞涵說：“先看看商務(wù)樓，再看看住房，張老師，你買房子是為了孩子上學(xué)嗎？”張家說：“是為了我女兒將來能上鳳鳴小學(xué)，我女兒明年上上一年級(jí)了”瑞涵說：“商務(wù)樓，孩子劃片用恐怕不行”張家說：“只有住房嗎？”鄭琴說：“是的，只能是住房”說話這會(huì)電梯上了七樓，三個(gè)人看了一下七樓的商務(wù)樓，張佳問：“商務(wù)樓的電和水都比民用電貴是嗎？”鄭琴說：“是的”張佳問房主：“價(jià)格還能商量多少？”房主說：“前幾天剛賣了一套四樓，買的是42萬，我主要是家里有點(diǎn)事急用錢，所以三十八萬想出手”幾個(gè)人看完了房子，往下走。瑞涵問：“感覺怎么樣？我在和你看幾套住房比較一下怎么樣”張家說：“我回去和老婆商量一下，再定吧”鄭琴和瑞涵往回走，瑞涵說：“有個(gè)客戶，下午三點(diǎn)半看盛世豪庭四樓”鄭琴說：“下午我們店里都去看看這套房子，這套房子來了還沒去看過那”

瑞涵第一個(gè)星期發(fā)房源，收了三個(gè)看房服務(wù)費(fèi)，領(lǐng)著客戶看了五套房子。第二個(gè)星期收了四個(gè)看房服務(wù)費(fèi)，看了八套房子，到了第四個(gè)星期了瑞涵已經(jīng)收了十個(gè)人的看房服務(wù)費(fèi)，應(yīng)該是看了十幾套房子了，明天就2月28號(hào)了，還沒有成交，業(yè)務(wù)主任公茂華找鄭琴說：“鄭琴，張姐客戶應(yīng)該很多，我看記錄收了十個(gè)看房服務(wù)費(fèi)了，一套也沒成交，我看到張姐不停的看房心里都有點(diǎn)心疼，沒成交，看看原因在哪里？”鄭琴說：“張姐每天發(fā)房源多，客戶就多，就是來的時(shí)間短，腦子里房源信息少，只局限在發(fā)的房源上，沒有對(duì)應(yīng)的房源”鄭琴說：“把你的客戶情況和我說一下，我?guī)湍憷眄樢幌拢劝呀涣丝捶糠?wù)費(fèi)的十個(gè)人，挑幾個(gè)準(zhǔn)客戶重點(diǎn)溝通”瑞涵說：“我感覺那天看商務(wù)樓的，也就是我的第一個(gè)客戶張佳應(yīng)該放一放，他現(xiàn)在還沒決定孩子在哪里上學(xué)那”鄭琴說：“是的，我也感覺他意向不清晰，先放一放”瑞涵說：“還有那個(gè)看盛世豪庭四樓的，是我的第二個(gè)客戶需庚，也和張佳一樣的情況，因?yàn)樗赯B風(fēng)機(jī)廠干銷售，家里人還沒商量好在張店買房子，還是在周村買房子，許庚說看以后的對(duì)象在哪里，他就在那里買房”鄭琴說：“這種客戶也放一放”瑞涵說：“就是那天看元寶灣六樓的彭陽那個(gè)，我又和他看了兩套”鄭琴說：“這個(gè)客戶主攻一下，爭(zhēng)取這個(gè)月底開張”