瑞涵來(lái)匯隆置業(yè)快一個(gè)月了，還有兩天這個(gè)月就過(guò)去了，收了十個(gè)看房服務(wù)費(fèi)，一單也沒(méi)成交，2月28號(hào)晨會(huì)后，經(jīng)理公茂華對(duì)店長(zhǎng)鄭琴說(shuō)：“光看房子不成交，看看是哪里的問(wèn)題”鄭琴說(shuō)：“已經(jīng)分析過(guò)了，集中精力溝通準(zhǔn)客戶，把幾個(gè)意向不明確的先放一放”瑞涵過(guò)來(lái)對(duì)鄭琴說(shuō)：“今天晚上六點(diǎn)半，以前看元寶灣房子的客戶，還是要求看房，我給他約了長(zhǎng)安的房主，晚飯后去看房子”鄭琴說(shuō)：“晚上我過(guò)來(lái)和你一起去看房子”晨會(huì)完了以后，各個(gè)門店的人都散了，瑞涵把房源輸?shù)较到y(tǒng)里去，又到各個(gè)網(wǎng)站看看有沒(méi)有新的房源。瑞涵發(fā)房源是分時(shí)間段的，大約分三個(gè)時(shí)間段，早晨9.30分到10到10點(diǎn)三十分，下午3點(diǎn)30分到4點(diǎn)三十分晚上7.30分到9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段，瑞涵根據(jù)人們上班時(shí)間和在家的時(shí)間分析，這三個(gè)時(shí)間段是人們看房子的最佳時(shí)間，瑞涵把房源分成三部分發(fā)送，留下幾條做機(jī)動(dòng)，這樣瑞涵回頭去查看自己發(fā)布的房源永遠(yuǎn)在最前面。瑞涵把位置最佳環(huán)境最好，性價(jià)比高的御景國(guó)國(guó)際每天都輪流重復(fù)發(fā)布，這樣，只要有人想搜御景國(guó)際的房子，第一時(shí)間見就能找到瑞涵發(fā)的房源。電話鈴響了，瑞涵最近一聽到電話鈴響，就有一種莫名的激動(dòng)，因?yàn)槿鸷离娫捰锌赡苁强蛻舸蜻^(guò)來(lái)的?！澳愫茫沂菂R隆置業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫你的嗎？”瑞涵親切地說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您是看了那條房源”對(duì)方說(shuō)：“我看你發(fā)的是御景國(guó)際170平的”瑞涵說(shuō)：“這個(gè)房子是房主今天剛報(bào)過(guò)來(lái)的，價(jià)格報(bào)得也很低有儲(chǔ)藏室停車位，毛坯房，你看您有時(shí)間去看看房子吧，剛才有個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)代人去看房子了，估計(jì)這房子應(yīng)該賣的挺快”客戶那面說(shuō)：“我上午吃飯時(shí)間去看吧，我在家具城在家具”瑞涵說(shuō)：“好的，你在家居城買家具，你貴姓啊，我原來(lái)是毛紡廠的，破產(chǎn)以后毛紡廠的同事好多在家居城打工的，因?yàn)榧揖叱请x著毛紡廠宿舍近啊”瑞涵記性好，都是周村街人，同學(xué)同事認(rèn)識(shí)的人多，認(rèn)識(shí)了就增加了信任度。對(duì)方說(shuō)：“我以前是毛紡廠的，以后調(diào)到北方家具了”瑞涵一聽馬上說(shuō)：“你是時(shí)令，我是瑞涵啊”對(duì)方說(shuō)：“你是張姐，你是什么時(shí)候干的中介”瑞涵說(shuō)：“干了快一年了，你想買房子，位置，樓層，平方數(shù)”時(shí)令說(shuō)：“我想買個(gè)平方數(shù)大點(diǎn)的毛坯房，位置不想太偏，90萬(wàn)以下全款”瑞涵電話里說(shuō)：“那御景國(guó)際這個(gè)房子太適合你了，這個(gè)房子還沒(méi)下證，沒(méi)法貸款，所以房主要的價(jià)格便宜，你趕快去看看房子吧，已經(jīng)有兩撥人去看了”瑞涵約好了時(shí)令，上午12點(diǎn)看房。瑞涵知道自己對(duì)時(shí)令撒了謊，自己干了不到一個(gè)月，說(shuō)自己干了快一年了。因?yàn)楦芍薪椴荒苷f(shuō)自己干的太短，不然客戶會(huì)以為你業(yè)務(wù)不熟的。

上午，瑞涵沒(méi)回家吃飯，自己去御景國(guó)際看了10-2-202的房子，瑞涵問(wèn)：“時(shí)令，你感覺房子怎么樣？”時(shí)令說(shuō)：“房子戶型還行，就是樓層矮了一點(diǎn)，你給我看看圣海東郡還有沒(méi)有房子”瑞涵說(shuō)：“好吧，不過(guò)圣海東郡的房子戶型不好住，我給你找找吧，你也回家考慮一下這個(gè)房子，這個(gè)位置在新建中路靠近銀座商城，人民公園，離區(qū)政府一個(gè)路口，附近周村二中，新建路小學(xué)，中和街小學(xué)，ZB十九中學(xué)，公交車站，別的小區(qū)沒(méi)法比”瑞涵回去以后，把御景國(guó)際的圖片又整理了一遍，聯(lián)系了以前問(wèn)御景國(guó)際房子的一個(gè)鄒平客戶。

瑞涵上午看完房子1點(diǎn)多了，回到公司吃了點(diǎn)飯兩點(diǎn)多了，下午三點(diǎn)又和愛國(guó)那面的一個(gè)客戶朱玲朱文，姐倆給父母買房子，她兩咨詢的是周村西片的愛國(guó)村的一個(gè)將軍樓，是本村村民買賣，小產(chǎn)權(quán)房，看了房子朱文朱玲告訴瑞涵；“回家告訴父母，我們父母就我們姐倆，沒(méi)有兒子，父母一直住在舅舅家里，沒(méi)有自己的房子，這個(gè)房子38萬(wàn)，我們兩個(gè)湊點(diǎn)，父母還有點(diǎn)積蓄，張姐，你問(wèn)問(wèn)房主房子還能便宜嗎？”瑞涵被姐倆的孝心感動(dòng)了，對(duì)朱文朱玲說(shuō)：“你們兩個(gè)放心，我一定幫你們和房主談?wù)剝r(jià)，我先托人問(wèn)問(wèn)村里改名需要花錢嗎？你們也回去湊湊錢，看看多長(zhǎng)時(shí)間把錢湊起來(lái)”和姐倆分手后，瑞涵回到公司四點(diǎn)多了，瑞涵又發(fā)了幾條房源，回訪了幾個(gè)電話，鄭琴說(shuō)：“張姐，我先回家了，晚上六點(diǎn)二十過(guò)來(lái)陪你的客戶再看元寶灣的房子”鄭琴的家就在公司附近，孩子上小學(xué)，接孩子回家做飯。干房產(chǎn)中介有時(shí)間照顧孩子這也是房產(chǎn)中介為什么大多數(shù)都是女同志的原因。

晚上，瑞涵和鄭琴提前到了元寶灣的六樓，在樓前等著客戶，瑞涵說(shuō)：“今天看房子的對(duì)像要看，我還給他約了元寶灣對(duì)面長(zhǎng)安的一個(gè)六樓，讓他倆比較一下吧，價(jià)格都在15萬(wàn)左右，平方數(shù)65平方，長(zhǎng)安這個(gè)房子我們不是有鑰匙嗎”兩個(gè)人說(shuō)著話，客戶劉強(qiáng)和他對(duì)象就過(guò)來(lái)了，夫妻兩個(gè)人還有鄭琴和瑞涵四個(gè)人一起上了六樓，元寶灣房子的戶型，客戶的朋友們就在這座樓上，劉強(qiáng)說(shuō)：“戶型我都知道”瑞涵上去以后，公司的業(yè)務(wù)員王芳領(lǐng)著客戶正在看房子，瑞涵就說(shuō)：“你們倆進(jìn)去看吧”劉強(qiáng)看完房子說(shuō)：“他的價(jià)格能讓多少”瑞涵說(shuō)：“我和你到對(duì)面去看看長(zhǎng)安那個(gè)六樓，你比較一下咱在做決定”長(zhǎng)安這個(gè)六樓就在元寶灣的對(duì)面，客戶劉強(qiáng)看了長(zhǎng)安的六樓問(wèn)：“這個(gè)房子和元寶灣的六樓平方數(shù)差不多，他的儲(chǔ)藏室太深了，用著不方便，還買十七萬(wàn)，我朋友在這里面住，因?yàn)閮?chǔ)藏室沒(méi)法用，都丟了還幾輛自行車了”瑞涵說(shuō)：“這不就讓你比較一下嘛”劉強(qiáng)說(shuō)：“你問(wèn)問(wèn)元寶灣的房主，12萬(wàn)賣不賣，如果賣，我今天晚上就交定金”瑞涵說(shuō)：“房主的價(jià)格是13.5萬(wàn)，你壓得太低了，我給你問(wèn)問(wèn)吧”瑞涵到了房子的外面給元寶灣的房主的電話：“這面你出的價(jià)格是12萬(wàn)，你看你含著我們?nèi)г闹薪橘M(fèi)行不行”經(jīng)過(guò)幾分鐘的討價(jià)還價(jià)，最后電話華里訂好了12.5萬(wàn)含三千元的中介費(fèi)。瑞涵告訴房主：“你拿著房產(chǎn)證，土地證到我們公司去，我們?cè)谡?yáng)路匯隆置業(yè)、等你”

鄭琴和瑞涵，領(lǐng)著客戶劉強(qiáng)夫婦到了匯隆置業(yè)正陽(yáng)路店，鄭琴把公司的合同拿出來(lái)，一會(huì)房主也到了。鄭琴把合同下好后一式三份，給買賣雙方：“你們看看，看哪里有什么不明白的，有需要補(bǔ)充的我給你們寫道空白處”買賣雙方看了合同，買房劉強(qiáng)說(shuō)：“定金二萬(wàn)，我今天給你們打個(gè)欠條，明天給你們送來(lái)，今天晚了，明天一早給你們送過(guò)來(lái)”鄭琴說(shuō)：“好的，明天八點(diǎn)上班”劉強(qiáng)各方主打了欠條，按了手印，房主把房產(chǎn)證留下，大家一看表，瑞涵說(shuō)：“九點(diǎn)半了，你們?cè)琰c(diǎn)回去休息吧，明天早晨八點(diǎn)以后在這里集合”買賣雙方都走了以后，鄭琴說(shuō)：“恭喜你，這是你的第一單”瑞涵說(shuō)：“第一單，今天真充實(shí)啊”鄭琴：“再接再厲，加油”