瑞涵在2020年的2月28號(hào)終于開張了，瑞涵感覺有點(diǎn)艱難，一個(gè)月收了十個(gè)看房服務(wù)費(fèi)，成交了一單，看了十幾套房子。開完晨會(huì)瑞涵和小寨店的店長王艷訴說著，瑞涵說：“干什么都不容易，你看我來了快一個(gè)月了，月底才成交了一套小房子”王燕說：“張姐，干置業(yè)顧問要有耐性，你看你們店肖繼宏比你早來一個(gè)月，到現(xiàn)在還沒開張，也沒收過看房服務(wù)費(fèi)”肖繼宏過來說：“張姨，你這就算不錯(cuò)的了，我到現(xiàn)在還沒開張那”王燕說：“前半年積累客戶，到時(shí)候有個(gè)爆發(fā)期，你們剛開始干，業(yè)務(wù)還不怎么熟，以后賣房子多了就輕車熟路了”王艷起身說：“我要回店里了，今天剛來個(gè)新人，祝賀你，開張大吉”公茂華也過來說：“張姐祝賀你，你以后業(yè)績會(huì)很好的，天道酬勤”公茂華又走到肖繼宏身邊說：“肖繼宏，你要多向張姐學(xué)習(xí)，在58同城發(fā)發(fā)房源，趕集，百姓都發(fā)一發(fā)快兩個(gè)月了，還沒進(jìn)入狀態(tài)嗎”肖繼宏：“我就是不愿給房主打電話，接通電話不知道說什么”肖繼宏，1988年的，長得瘦瘦的，中等身材，清秀的臉上長著一雙不大的眼睛，鼻梁上架著一副近視眼鏡，和瑞涵的兒子一般大，別人都叫瑞涵張姐，肖繼宏叫瑞涵張姨。瑞涵說：“過來小肖，你趕快申請個(gè)58同城的號(hào)，我58幫幫的網(wǎng)名叫紫庭花園，你就取名叫優(yōu)雅居士吧”瑞涵把肖繼宏叫到電腦旁說：“我把號(hào)給你申請好了，趕快發(fā)，都是免費(fèi)的為什么不發(fā)啊”瑞涵把肖繼宏當(dāng)孩子，肖繼宏也把瑞涵當(dāng)長輩，有時(shí)接通電話不知道怎么說，就把電話給瑞涵，瑞涵盡可能的幫助他。
瑞涵從開張以后，客戶的電話不斷，看房不斷。幾天的時(shí)間看了市南勝利的一個(gè)四樓，愛國的將軍樓朱文的姐姐和兩個(gè)老人又看一遍，準(zhǔn)備第二天下午四點(diǎn)在棉花市店簽合同，市南勝利28號(hào)樓的四樓是128平方帶車車庫41萬，今天周村彭陽的丁女士下午兩點(diǎn)看房子。把房源整理了一遍，瑞涵的電話鈴響了：“你好，匯隆置業(yè)，有什么幫你的？”電話里客戶問的是瑞涵剛發(fā)出去的西馬28號(hào)樓120平的五樓起脊的29萬的，瑞涵對鄭琴肖繼宏說：“剛發(fā)出去不到十分鐘，客戶現(xiàn)在就要看房子”瑞涵和房主聯(lián)系好了十點(diǎn)半到西馬12樓，鄭琴和肖繼宏都一起去。三個(gè)人提前來到了西馬小區(qū)，等著客戶。瑞涵說：“這個(gè)客戶姓馬，就在西馬附近魯寶上班，就要附近的房子”這時(shí)候四十歲左右的中年男子，從樓的東邊走過來，瑞涵禮貌地走過去：“您是馬老師嗎”對方說：“是的，你是房產(chǎn)中介，我給我你打的電話是嗎”瑞涵說：“是啊，我們剛來的這套房子，發(fā)到網(wǎng)上不十分鐘”客戶說：“今天輪休，沒事在58同城看看房子，就找西馬的，因?yàn)槲壹液凸ぷ鞫荚诟浇比鸷f：“是啊，在那個(gè)地方生活久了，習(xí)慣了”這時(shí)候房主也到了，房主說：“不好意思，來晚一會(huì)，開這個(gè)門頭，早晨這時(shí)間忙著發(fā)貨”瑞涵：“不好意思，給您添麻煩了，以后要是有看房的，把這個(gè)時(shí)間段錯(cuò)開”房主：“沒事，也要照顧人家看房子的時(shí)間嗎”幾個(gè)人說著上了5樓，瑞涵說邊上樓邊介紹：“這個(gè)房子有個(gè)車庫，沒有儲(chǔ)藏室，車庫挺大的比儲(chǔ)藏室好用，一會(huì)下來看看”姓馬的客戶看了房子以后說：“這個(gè)房子的戶型我早知道，我們魯寶的好幾個(gè)同事都在這里住，你看價(jià)格還能商量嗎？如果能商量我現(xiàn)在就定下來”房主說：“誠心賣，報(bào)的價(jià)格不高”鄭琴說：“價(jià)格再降一降吧，畢竟是小產(chǎn)權(quán)的，不能貸款，二十八萬六吧”客戶：“行，我就到銀行取錢，給你交上定金，全款容我半月的時(shí)間，你看怎么樣？”瑞涵問：“你不讓家里人看看了？馬老師？”“不用，家里我說了算”鄭琴說：“我們拿著合同那，你去取錢，我們在這里等你”“我給我老婆打個(gè)電話，我老婆在附近一個(gè)紡織廠上班，讓他過來看看房子，我去取錢去”客戶的對對象也是個(gè)爽快人，來到看看房子，除了嫌樓層高以外，沒提出別的毛病，交了定金，鄭琴寫完合同雙方按手印，定金兩萬，六千元的中介費(fèi)，寫好收到條，房子在房主家里簽合同，順利成交。肖繼宏說：“成交也太容易了，我怎么碰不到這樣的客戶”鄭琴說：“你看見張姐成交容易，你沒看到張姐前期的付出嗎？”三個(gè)人騎著自行車，邊走邊說，肖繼宏揚(yáng)著拳頭說：“像張姨學(xué)習(xí)簽，單簽單”春風(fēng)把他的頭發(fā)都吹起來了。
瑞涵到匯隆置業(yè)公司以后，以群主的身份建了一個(gè)QQ群，有通知在群里發(fā)一下，不用浪費(fèi)電話費(fèi)再一個(gè)個(gè)下通知，鄭琴義店長的名義放群里發(fā)消息：“西馬生活區(qū)28-3-501正陽路店張瑞涵已售，成交價(jià)28.6萬，收取中介費(fèi)6000元”消息發(fā)出去后，群里的人都表示祝賀。
下午兩點(diǎn)多，瑞涵和肖繼宏一起去勝利廣場生活區(qū)，代彭陽的客戶丁靜的家人去看房子，丁靜的父親是個(gè)小包工頭子，勝利生活區(qū)是他們彭?xiàng)罱ò补靖傻模詫倮鐓^(qū)的房子情有獨(dú)鐘。這個(gè)房子120平方，四樓非頂帶車庫，報(bào)價(jià)43萬，瑞涵在電話里和房主溝通好了，價(jià)格最低41萬，含著8000元的中介費(fèi)，如果客戶再降價(jià)，就從8000元的中介費(fèi)里出，丁靜的父親說：“明天早上，去你們公司看看，41萬再讓兩千元，40.8萬，圖個(gè)吉利，明天交定金，今晚回家商量一下家里，給孩子湊湊錢”瑞涵說：“好吧，明天一早吧，我們在公司等你，你們帶著定金過來”回來的路上肖繼宏說：“張姨，你這一天一單啊”瑞涵說：“明天可能兩單，保佑我吧，今晚別出插曲”回去瑞涵把明早簽單的事告訴了鄭琴，鄭琴說：“只有簽了合同在算數(shù)，一晚上變數(shù)很多的”瑞涵說：“我知道，你以為我不急嘛，我也想客戶現(xiàn)在就簽啊，現(xiàn)在只有祈禱了”瑞涵閉上眼睛禱告著，肖繼宏和鄭琴看著瑞涵虔誠的樣子都笑了。
第二天一早，丁靜和她父親來到了正陽路的匯隆公司，由于是小產(chǎn)權(quán)，房主把購房合同也拿來了，瑞涵昨天晚上和房主都溝通得很到位了，所以一早簽合同很順利，房價(jià)40.8萬，8000元的中介費(fèi)。瑞涵把中介費(fèi)8000元交到公司財(cái)務(wù)，公司財(cái)務(wù)牛麗麗說：“張姐你真厲害，一天一單啊”這時(shí)候鄭琴又在群里發(fā)消息：“勝利生活區(qū)12-1-402張瑞涵已賣，40.8萬成交，8000元的中介費(fèi)”群里炸窩了，一天一單，這個(gè)業(yè)績，對于剛進(jìn)公司一個(gè)多月的新員工那真是成績斐然。
瑞涵越戰(zhàn)越勇，下午三點(diǎn)半，在棉花市店，瑞涵在同事王艷和劉紅蓮協(xié)助下，愛國村的將軍樓簽單了，32.7萬，6000元的中介費(fèi)，這個(gè)房子斡旋了一周了，終于把客戶搞定了。經(jīng)過一番的討價(jià)還價(jià)，在兩個(gè)同事的幫助下，簽完合同晚上六點(diǎn)了，瑞旱情兩個(gè)同事吃了飯。瑞涵把簽單的情況和公茂華還有鄭琴說了一遍，鄭琴在QQ群里發(fā)消息：“愛國5號(hào)巷的將軍樓張瑞涵已售，成交價(jià)32.7萬，讓我們?yōu)閺埲鸷炔拾桑惶靸蓡巍?/p>
晚上回到家里，坐在電腦旁，瑞涵打開電腦聽著鳳飛飛的《掌聲響起》，不知怎么，瑞涵特別喜歡鳳飛飛的這首歌：孤獨(dú)站在這舞臺(tái)，聽到掌聲響起來，我的心中有無限感慨，多少青春不在，多少情懷已更改，我還擁有你的愛。好像初次的舞臺(tái)，聽到第一聲喝采，我的眼淚忍不住掉下來，經(jīng)過多少失敗，經(jīng)過多少等待，告訴自己要忍耐……”經(jīng)典的歌曲，無論經(jīng)過多少歲月的洗禮，依舊是令人百般回味...”