瑞涵一天開(kāi)了兩單，這是干置業(yè)顧問(wèn)的第二個(gè)月，王艷說(shuō)得對(duì)，這個(gè)月是上月客戶的積累，是爆發(fā)期。瑞涵發(fā)房源是有技巧的，不同的時(shí)間段，不同的小區(qū)，大產(chǎn)權(quán)，小產(chǎn)權(quán)，甚至離城區(qū)遠(yuǎn)城北中學(xué)的房子她都發(fā)，這種小區(qū)發(fā)的人少，一旦有想要這種位置房子的，馬上就能找到瑞涵的電話，瑞涵每天都能接到十幾個(gè)客戶打來(lái)的電話。
一早瑞涵把房源整理好，隨機(jī)發(fā)了幾條新的房源，電話鈴又響了，瑞涵把電話掛了，再用自己的電話給客戶把電話打過(guò)去，這樣能給對(duì)方省電話費(fèi)，讓對(duì)方有一種親和力。因?yàn)?012年，電話費(fèi)還是很貴的，有的還是外地號(hào)，所以瑞涵很注意這一點(diǎn)，瑞涵打通電話后說(shuō)：“您好，我是置業(yè)顧問(wèn)瑞涵，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？”客戶是個(gè)女的，在電話里說(shuō)：“我看你有套房子要賣(mài)，是區(qū)直機(jī)關(guān)的五樓”瑞涵說(shuō)：“是啊，區(qū)直機(jī)關(guān)公安局的房子，五樓起脊，144平，因?yàn)槭欠扛姆浚瑳](méi)公攤，還藏著十多個(gè)面積，實(shí)際面積有157平”SD省ZB市周村區(qū)政府往東這一片宿舍，其中包括，公，檢，法，工商管理局，還有廣電公司，周村嘉周賓館這些宿舍統(tǒng)稱(chēng)區(qū)直機(jī)關(guān)，這些宿舍是1996年區(qū)政府東遷的時(shí)候，各單位蓋起的宿舍樓，統(tǒng)稱(chēng)區(qū)直機(jī)關(guān)宿舍。瑞涵剛來(lái)，雖然沒(méi)賣(mài)過(guò)區(qū)直機(jī)關(guān)的房子，可她每天都到區(qū)直機(jī)關(guān)生活區(qū)去轉(zhuǎn)，因?yàn)閰^(qū)直機(jī)關(guān)生活區(qū)，離瑞涵的門(mén)店近，看房子有優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候晚上進(jìn)店的，也是咨詢區(qū)直機(jī)關(guān)里面的新房子，比方說(shuō)鳳鳴花園，檢察院和法院公安局都有新宿舍，所以瑞涵對(duì)區(qū)直機(jī)關(guān)宿舍了解的很細(xì)，客戶一問(wèn)，馬上就能把房子的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)。瑞涵介紹完以后，對(duì)方說(shuō)過(guò)幾天她對(duì)象從BJ回來(lái)看房子。
瑞涵連著接了三個(gè)客戶的電話，第三個(gè)是坐整體櫥柜的，性董，南方人，他問(wèn)的是圣海東郡17-2-302的房子，瑞涵在電話里給客戶介紹：“這套房子是教育局團(tuán)購(gòu)的房子，現(xiàn)在能改網(wǎng)簽合同，也能貸款，房主要求最好是全款，因?yàn)榉恐饕琴嵎孔永锩娴牟顑r(jià)，現(xiàn)在的價(jià)格和你簽合同的價(jià)格應(yīng)該是多著五萬(wàn)元”對(duì)方說(shuō)：“這個(gè)我懂的，我不貸款，現(xiàn)在是58萬(wàn)，我全款55萬(wàn)，行，我就先看看房子”瑞涵說(shuō)：“你先看看房子，和房主見(jiàn)面后，對(duì)房子滿意再談價(jià)格”“那好，我現(xiàn)在有時(shí)間，你問(wèn)問(wèn)房主有時(shí)間嗎？我就在圣海東郡對(duì)面的凱旋城住，離的很近”瑞涵和房主接通電話，房主是城北中學(xué)的老師，瑞涵把客戶這面的情況，和房主都介紹了一邊。房主說(shuō)：“我不到50萬(wàn)買(mǎi)的這套房子，55萬(wàn)，我能給你包著5000元的中介費(fèi)，全款省事，對(duì)方能全款嗎”瑞涵電話里說(shuō)：“對(duì)方是做買(mǎi)賣(mài)的，應(yīng)該有全款的勢(shì)力，見(jiàn)面再談細(xì)節(jié)吧，咱們先溝通好了”瑞涵和客戶約好了10.50分在圣海東郡十七號(hào)樓集合。買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面后，房主說(shuō)：“應(yīng)該是明年交房，房子都蓋到11樓了，我們簽的合同是2013年交房，看進(jìn)度應(yīng)該不會(huì)違約，違約要有違約金的”客戶董先生說(shuō)：“圣海東郡的戶型除去140平以上的大戶型，別的戶型都一樣，三室的房子，只有一個(gè)臥室朝陽(yáng)，三樓西樓頭，采光還行，我回去考慮一下，你們也回去考慮一下我出的價(jià)格，我全款，半月就能湊齊”房主李艷說(shuō)：“你們回去商量看決定買(mǎi)不買(mǎi)，再告訴中介，價(jià)格我也會(huì)去和老公商量一下，我自己也說(shuō)了不算”房主開(kāi)車(chē)走了，客戶說(shuō)：“我是給丈母娘看房子，現(xiàn)在岳父岳母和我們住在凱旋城，住在一起太不方便，想就近買(mǎi)個(gè)電梯房，新點(diǎn)的，我是貪戀兩個(gè)小區(qū)離得近有個(gè)照應(yīng)”瑞涵告訴他：“圣海東郡的房子售樓處還有，大戶型的，價(jià)格都比這個(gè)房子高，再說(shuō)你岳父岳母住個(gè)小三居就行，沒(méi)必要花太多的錢(qián)買(mǎi)平方數(shù)太大的房子”客戶考慮了一下說(shuō)：“你說(shuō)的和我想的差不多，你回去核實(shí)一下我說(shuō)的價(jià)格，我這面基本上差不多能定下來(lái)，因?yàn)槭墙o岳父岳母買(mǎi)房子，我們出錢(qián)落我們的名。岳父岳母住，老婆不用商量肯定同意”瑞涵說(shuō)：“回去再和房主，你也回去和家人商量一下，咱們電話聯(lián)系”
瑞涵和買(mǎi)賣(mài)雙方分手后，自己又再小區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，目測(cè)了一下樓距，矮樓層的采光算好，這個(gè)三樓是西頭，西面有條河，東西樓距寬一點(diǎn)，所以采光還可以。
從圣海東郡出來(lái)，瑞涵又到圣海東郡東面的蘭馨書(shū)院去了，這幾天蘭馨書(shū)院來(lái)了好多房子，瑞涵要看看這個(gè)小區(qū)怎么樣了？蘭馨書(shū)院這個(gè)開(kāi)放商姓刁，名文，在周村這個(gè)開(kāi)放商的口碑可不怎么好，從2006年開(kāi)發(fā)的區(qū)政府附近的，盛世豪庭桃園雅居，蘭馨書(shū)院還有更早的西馬小區(qū)，房產(chǎn)證都沒(méi)下來(lái)，特別是蘭馨書(shū)院，說(shuō)是2012年交房，瑞涵想看看2012年到底能不能交房啊。瑞涵騎車(chē)來(lái)到蘭馨書(shū)院，把車(chē)子放到小區(qū)外面，自己不行進(jìn)了小區(qū)，小區(qū)里干活的人很少，管道線路都沒(méi)安裝好，蘭馨書(shū)院是多層帶電梯，車(chē)庫(kù)是一比一，在周村機(jī)場(chǎng)路的最東邊，靠近飛機(jī)場(chǎng)，所以不能蓋高層。瑞涵問(wèn)了一下干活的民工：“師傅，今年年底能交房嗎？”民工說(shuō)：“交房，明年年底也交不了房”瑞涵看了一下環(huán)境，也感覺(jué)2012年底教不了房的。作為一名置業(yè)顧問(wèn)，不能道聽(tīng)途說(shuō)，不然賣(mài)了房子后，會(huì)出現(xiàn)售后問(wèn)題，瑞涵這樣看了蘭馨書(shū)院的現(xiàn)場(chǎng)，再賣(mài)蘭馨書(shū)院的房子，就作到心中有數(shù)了。
瑞涵從蘭馨書(shū)院出來(lái)回到公司，已經(jīng)市上午12點(diǎn)多了，瑞涵不想回家了，到附近買(mǎi)了個(gè)炒面，到后面的會(huì)議室休息了一下，因?yàn)榻裉煜挛纾从皣?guó)際的以前的同事時(shí)令和他的對(duì)象姜波，要過(guò)來(lái)簽合同，看這個(gè)房子應(yīng)經(jīng)過(guò)去十多天了，中間，瑞涵還和他們夫妻二人，看過(guò)圣海東郡和蘭雁嘉園的房子，都感覺(jué)戶型不怎么好住。所以昨天晚上時(shí)令打電話給瑞涵：“明天三點(diǎn)約約房主，談?wù)剝r(jià)格，房產(chǎn)證沒(méi)下來(lái)看看怎么操作”所以瑞涵就沒(méi)回家。
下午經(jīng)理公茂華，店長(zhǎng)鄭琴，都在正陽(yáng)路店里幫忙簽合同。
經(jīng)理公茂華說(shuō)：“因?yàn)橛皣?guó)際的房子只是交房，還不知道什么下證，鑒于這種情況，必須留尾款最少五萬(wàn)，把所有的購(gòu)房合同，都交到匯隆公司存檔，尾款也打到公司賬號(hào)”房主說(shuō)：“我御景國(guó)際170平方的房子，帶著車(chē)位，帶著儲(chǔ)藏室，83萬(wàn)，要是下證以后，絕不是這個(gè)價(jià)格，我是有點(diǎn)急事用錢(qián)，所以才83萬(wàn)賣(mài)，如果留尾款只能把三萬(wàn)留在你們公司，多了我不同意，你們也可以看看，御景國(guó)際和我同樣的房子買(mǎi)的是什么價(jià)格”瑞涵見(jiàn)有點(diǎn)僵持忙說(shuō)：“這樣吧，時(shí)令你們出80萬(wàn)，剩下的三萬(wàn)也不用存到我們公司，你們自己存著，我覺(jué)得這樣比較合理”瑞涵問(wèn)：“你們覺(jué)的我這個(gè)建議能接受嗎？”時(shí)令說(shuō)：“行啊，到時(shí)候辦房產(chǎn)證的時(shí)候，你們房產(chǎn)中介信息早，早點(diǎn)告知我們，房主你接到通知也早點(diǎn)去辦，不要拖拉，你們辦證，你們出錢(qián)，我們辦證我們交錢(qián)，到時(shí)候別出現(xiàn)糾紛就行”時(shí)令是個(gè)干買(mǎi)賣(mài)的，說(shuō)的話很有道理，鄭琴說(shuō)：“這些我們都在合同中體現(xiàn)的，你們放心”合同寫(xiě)完之后，買(mǎi)賣(mài)雙方都很仔細(xì)的看了一遍，沒(méi)有爭(zhēng)議，合同上寫(xiě)好是乙方時(shí)令出中介費(fèi)：83X1.8=1.4940萬(wàn)，簽完合同，瑞涵到財(cái)務(wù)去交錢(qián)，財(cái)務(wù)上的會(huì)計(jì)說(shuō)，這是匯隆迄今為止，收的中介費(fèi)最高的一單。