[提要]
    “關(guān)門捉賊”，是指對弱小的敵軍要采取四面包圍，聚而殲之的謀略，如果讓敵得之人脫逃，情況就會十分復(fù)雜。這里所說的“賊”是指那些善于偷襲的小部隊，它的數(shù)量不多，卻破壞性大，所以對這種“賊”，不可讓其逃跑，而要斷它的后路，聚而殲之。
    [原文]
    小敵困之。剝，不利有攸往。
    [譯文]
    對弱小敵人，要加以包圍，殲滅；對付垂死掙扎的敵人，如果縱其逃去，而又窮追猛趕，那是很不利的。
    [解析]
    所謂關(guān)起門來捉賊，并不是害怕賊人逃走，而是恐怕逃脫的賊人會被別人利用。何況逃走后的賊人，也難以深追。為了避免敵人的引誘之計，對于賊人突然來襲，要把他看成是神出鬼沒的敵人。也就是他們看作有疲勞我方的意圖。
    在古往今來的戰(zhàn)爭史上，“關(guān)門捉賊”之計的運用層出不窮，變化多端。小到將一兩個敵人引進(jìn)房間，來個地地道道的“關(guān)門捉賊”；大至將分散孤立的敵人成師、成團(tuán)地分割包圍起來，功斷敵人的援應(yīng)，斷絕敵人的退路，關(guān)起門來打狗，緊扎口袋殲敵，諸如此類的例子舉不勝舉。
    “關(guān)門捉賊”之計在商戰(zhàn)中可以引申為：對于弱小的競爭和易于爭取的顧客，應(yīng)當(dāng)設(shè)法將其包圍起來，才易于戰(zhàn)勝或爭取他們。或者提供全面完整、優(yōu)質(zhì)系列服務(wù)，讓顧客的各種需求均攤在本企業(yè)或某一地點得到充分滿足，不讓錢財外流，這也是“關(guān)門捉賊”在經(jīng)營上的靈活運用。
    [兵家使用范例]
    消滅禍根
    采取“欲擒故縱”之計，是因為算準(zhǔn)對方即使跑了，也不足為患，甚至大利于我方。
    與此相反，若是讓對方逃跑，只會造成有害無利的結(jié)果，那時候就要下決心斬草除根——這就是“關(guān)門捉賊”的目的。
    戰(zhàn)國時代最大的一次戰(zhàn)役——“長平之戰(zhàn)”，就是最好的例子。
    公元前260年，秦將白起，率兵50萬，趙國將軍趙括率軍40余萬，會戰(zhàn)于長平。
    其時，白起先假裝戰(zhàn)敗而逃，誘敵深入，然后切斷趙軍補(bǔ)給線。
    趙軍被分割為二，糧食又耗盡。趙括為了突破困境，身先士卒，領(lǐng)兵突擊，被秦軍射殺身亡。留下的數(shù)十萬趙軍，盡失戰(zhàn)斗意志而投降。
    白起面臨如何處置這些趙軍的問題。他說：“以前我軍攻陷了上黨，那里的人民不愿意成為秦國之民，統(tǒng)統(tǒng)逃回趙國。這些趙國士兵，何時變心，也難以預(yù)料，為了不留禍根，只有把他們?nèi)繗⑺馈！?br/>     他就這樣用計把趙軍幾乎全部活埋了。在40多萬趙兵中，獲準(zhǔn)回趙的只有240個小兵。這一仗使趙國一下子失去40多萬壯丁，造成國力快速衰退的結(jié)果。
    入吾彀中，便得主動
    1947年3月，蔣介石在向解放區(qū)發(fā)動全面進(jìn)攻失敗后，改為向陜北和山東二個解放區(qū)作重點進(jìn)攻。他把張靈甫這張王牌投進(jìn)了山東戰(zhàn)場。
    張靈甫是整編74師師長，這個師是蔣介石嫡系的五大主力之一。它原是蔣的“御林軍”、南京衛(wèi)戍部隊，后經(jīng)美國軍事顧問的特種訓(xùn)練，才改裝成為第一個全部美式裝備的精銳美械師。1948年8月調(diào)出南京，作為進(jìn)攻解放區(qū)的主力。它是蔣介石打內(nèi)戰(zhàn)的主要資本，屢次受到蔣介石的傳令嘉獎。因此，74師被國民黨吹得神乎其神，什么“74師裝備最精良”、“中央軍只有74師能戰(zhàn)”、“有74師，就可以統(tǒng)一全中國”等等。蔣介石把它看成一張王牌。
    張靈甫，畢業(yè)于保定軍校四期步兵科。身材魁梧，一張長方大臉，高鼻梁，右腿受傷殘廢，手里常常支一根檜木文明棍。他為人驕狂暴躁，拿破侖、希特勒是他崇拜的偶象，他還善于走門路找靠山。軍校畢業(yè)后，從一個營長一直上升為軍長。擔(dān)任74師師長，受到蔣介石的器重，更是神氣十足，不可一世。自吹“有74師，就有國民黨”，并發(fā)誓：“一年之內(nèi)不消滅共產(chǎn)黨，死無葬身之地。”這次受命來到山東，更是目空一切，狂妄至極。
    陳毅、粟裕領(lǐng)導(dǎo)的華東野戰(zhàn)軍，根據(jù)戰(zhàn)場情況和中央軍委的指示，決定誘敵深入，將主力再后退一步，集結(jié)在萊蕪、新泰以東，待機(jī)殲敵。
    蔣介石得知后，以為解放軍怯戰(zhàn)而退，便立即命令幾十萬國民黨軍隊展開全面進(jìn)攻，企圖一舉殲滅我華東野戰(zhàn)軍主力。
    47-張靈甫
    我主力后撤，國民黨各部開始北犯，其中以張靈甫的氣焰最為囂張。張靈甫自恃裝備精良，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，又被蔣介石多次嘉獎沖昏了頭腦，嚴(yán)厲催趕下屬加緊進(jìn)犯，這樣，它與左右兩翼的部隊之間出現(xiàn)了空隙。
    陳毅、粟裕及時捕捉住戰(zhàn)機(jī)，果斷決定：殲滅74師。我華東野戰(zhàn)軍以5個縱隊16個師，采取中間突破的方法，將敵整編第74師圍困于孟良崮地區(qū)；以4個縱隊11個師分別阻擊和箝制其他各路敵軍。
    整編74師被包圍后，蔣介石剛愎自用，不以為然，認(rèn)為該師戰(zhàn)斗力強(qiáng)，地形有利，且與左右友鄰部隊靠近，不僅沒有危險，且是一次“千載難逢”的與共軍作戰(zhàn)的良機(jī)。因此，督令74師堅守陣地，吸住我軍主力，同時急調(diào)靠近74師的10個整編師，向蒙陰、青舵寺集結(jié)，企圖內(nèi)外夾擊，與共軍決一雌雄。
    陳毅、粟裕一方面要求我軍增援部隊堅決阻止住敵之援兵，一方面指揮我主攻部隊向被困的整編74師展開猛烈攻擊。
    5月15日下午一時，陳毅發(fā)出總攻令，我軍各主攻部隊從四面八方向74師展開多路突攻，戰(zhàn)斗十分激烈。幾乎每一個陣地都反復(fù)爭奪，白刃相見。在解放軍連續(xù)不斷的猛攻下，整編74師漸漸不支。張靈甫曾先后三次企圖突圍，但均未成功，最后被壓縮在孟良崮等幾個山頭上。戰(zhàn)至16日下午5時，我軍打到了74師的指揮所門前，張靈甫企圖逃跑被亂槍擊斃。
    這一仗，我軍共殲敵3.2萬多人。蔣介石“御林軍”的覆滅，給國民黨內(nèi)部以極大的震驚。
    自古以來，驕兵必敗，張靈甫妄自大，進(jìn)入吾口袋而不自知，不死待何？
    [商戰(zhàn)使用范例]???.??Qúbu.net
    好貨“只賣一茬”
    “斷敵退路，關(guān)門捉賊”之計可廣泛運用于商業(yè)經(jīng)營中。商用此計還不應(yīng)只局限于對付“小敵”，在力爭主動權(quán)后也可以用來對付氣勢洶洶的強(qiáng)大對手；也不應(yīng)只理解為等待對手沖進(jìn)“家里”后才“關(guān)門”，完全可以自己主動地制造口袋，有計劃地誘敵進(jìn)“屋”，然后突然斷敵退路。
    在意大利，有個專售新商品的市場——萊爾市場。有些新商品很暢銷，許多顧客搶著買，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，就是熱門貨也情愿割愛。對此，有些顧客十分的不理解，還向旁人訴說。有趣的是，從此以后，“不理解”、“聽過訴說”的人，更愿經(jīng)常光顧萊爾市場，并且一旦有中意的商品，便會毫不猶豫地買下。
    萊爾市場的貨物“只賣一茬”，便是一種高明的“斷敵退路，關(guān)門捉賊”之計。因為要想在萊爾買到新穎中意的東西，只好當(dāng)場成交，別無退路。
    還有把此計用得更絕的。曾在比利時的一個畫廊里，某印度人帶來了要價250美元的3幅畫。畫商怎么說也不愿花那么高的價來買。印度人火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中1幅畫給燒了。畫商痛心不已，急忙問剩下的2幅畫要賣多少錢。印度人說，250美元，一分也不要你多付。畫商播搖搖頭，想要繼續(xù)討價還價。印度人當(dāng)即又將其中一幅付之一炬。畫商見狀大驚失色。只好乞求：“千萬別燒這最后1幅了！”又問愿賣多少錢？印度人說：250美元，一分不能少，要么立即付款，要么還是燒掉，拒絕討價還價，畫商趕緊搶過那幅畫，叫手下人當(dāng)即付足印度人所開的價款。
    要么立即買下，要么永遠(yuǎn)別想得到。印度人用此計真是干凈利落。
    [處世使用范例]
    讓用人單位找上門來面試
    “關(guān)門捉賊”不僅僅只理解為待敵攻我時再“關(guān)門”，也可主動地制造所謂的“口袋”，有計劃地誘敵就范。而在職場上，可以理解為與同學(xué)、朋友等結(jié)成聯(lián)盟，讓用人單位找上門來。比如，大學(xué)里舉行的院系就業(yè)洽淡會，或幾個同學(xué)聯(lián)合在報紙、電視上網(wǎng)上自我求職，尋求符合自己條件的單位等等，就屬“關(guān)門捉賊”的延伸，此舉求職，在當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，不失為聰明之舉。
    一位計算機(jī)專業(yè)研究生畢業(yè)應(yīng)廟生，他的女友則是和他同一學(xué)校歷史學(xué)本科畢業(yè)，兩個人想到長江以南的同一城市就業(yè)，他們到過上海、廣州、深圳、珠海等幾具城市的人才市場，他本人工作好說，可他女友的工作一給用人單談，人家就拒絕了。在他和女友都深感因找工作而疲憊時，有人建議做做廣告試試，于是他和女友在某都市報打出了求職廣告，表明自己的專長和能力以及求職去向，錄求合適用人單位，結(jié)果真有兩家企業(yè)和一家乎研單位找上門來與他聯(lián)系洽淡，最后他們瞄準(zhǔn)了一家大型企業(yè)，他進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)計劃處，女友則到了企業(yè)的檔案室，可以說達(dá)到了理想的就業(yè)目的。
    相對于職場個體而言，和供大于求的人才市場，用人單位無疑是強(qiáng)大的，站在主導(dǎo)地位的，近年來基本上是單位提出用人條件，職場個體只是“照模”參加應(yīng)聘。巧用“關(guān)門捉賊”的謀略，使職場個體占主動，只要要求的條件符合，用人單位會讓步聘用的。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。