[提要]
    在攻勢混亂的局面中，各種勢力陷于聯(lián)合與分裂，頻繁變換之中，都為自己爭奪利益與發(fā)展。遠(yuǎn)處不要去進(jìn)攻，可以用利益與其友好相交，如果與鄰國相交好，反而使變亂發(fā)生在自己身邊。
    [原文]
    形禁勢格，利從近取，害以遠(yuǎn)隔。上火下澤。
    [譯文]
    凡是受到地理形勢的限制的，攻取附近的敵方，新有利；攻擊遠(yuǎn)隔的敵方，就有害。火苗向上冒，池水向下淌，同是敵方，對策可以不同。
    [解析]
    “遠(yuǎn)交進(jìn)攻”計是分化瓦解敵方聯(lián)盟，各個擊破，結(jié)交遠(yuǎn)離自己的國家而先攻打鄰近自己的國家的戰(zhàn)略性謀略。其目的是為了各個擊破敵對國家。
    當(dāng)局勢混亂的時候，各種勢力都陷入聯(lián)合或者分裂的頻繁變換之中，都爭取取得自己的利益與發(fā)展。當(dāng)實現(xiàn)軍事目標(biāo)的集團(tuán)受到地理條件的艱制難以達(dá)到之時，應(yīng)先攻取就近之?dāng)常瑢︵徑娜粢ソY(jié)交，反而會使變亂發(fā)生在肘腋這么近的地方。所以，不能超過近敵去攻找遠(yuǎn)離自己的敵人。為了防止敵方結(jié)盟，要千方百計地去分化、瓦解敵人，以便各個擊破。消滅了近敵之后，“遠(yuǎn)交”的國家又成為新的攻擊對象了。“遠(yuǎn)交”的目的，實際上是為了避免樹敵過多而采取的外交誘騙術(shù)。
    [兵家使用范例]
    張儀強秦
    戰(zhàn)國后期，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國，對秦國形成了“合縱抗秦”的局勢。
    一天，秦惠王召來相國張儀，商議破敵之計。
    張儀說：“大王欲為群王之首，統(tǒng)領(lǐng)齊楚等六國，可用遠(yuǎn)交而近攻之策。”
    秦惠王大喜，說：“那朕就命你使用此計將合縱抗秦之勢瓦解。”
    公元前３２８年，張儀對齊、楚兩國的相國進(jìn)行了拜訪。會見時，張儀向兩國的相國贈送了大量的金銀美女，還娓娓陳述秦國與齊、楚兩國結(jié)交的好處。至使齊、楚二國脫離了六國縱約，與秦國合好，孤立了韓國和魏國。
    幾年后，魏、韓、趙、燕四國聯(lián)合齊、楚，討伐秦國，而實際上參戰(zhàn)的只有燕、韓、趙、魏。因此，四國軍隊在秦國的要隘函谷關(guān)遭到秦軍的猛烈伏擊，大敗而退。
    第二年，秦惠王召集將領(lǐng)，共同商量討伐韓國之事，秦惠王說：“我們剛剛將六國縱隊打敗，可趁韓國未興之時，起兵伐之。”
    隨即，秦國興兵伐韓，并將韓國軍大敗于修魚。戰(zhàn)后，秦惠王將俘虜?shù)模溉f韓軍士兵全部殺死，使各國為之震驚。
    這時，張儀來到魏國，朝見魏襄王，并勸魏國向秦國屈服。他對魏襄王說：“魏國的土地不足千里，地勢平坦，又無名山大川可以依恃。魏軍不過３０萬人，還分別在與楚、齊、韓、趙接壤處守衛(wèi)，用來對抗秦國的兵力不過１０萬人。再者說了，雖然六國達(dá)成合縱之盟，但親兄弟同父母之間還因財產(chǎn)爭奪而互相殘殺，六國怎么能因蘇秦幾句話就聯(lián)合起來呢。大王還是為自己想想，如果貴國不向秦國靠攏的話，秦國軍隊一旦出兵黃河，魏國就危險了，大王還是三思為好。”
    魏襄王聽后恐慌，急問：“依張相國之言，敝國如何是好呢？”
    張儀趁機說：“只有一個辦法，與秦修好。”
    魏襄王在聯(lián)軍慘敗，韓軍覆沒之后，經(jīng)不住這種恐嚇之言，遂背棄毀約，向秦國請和。
    張儀回秦后，建議秦惠王再次伐韓，在岸門大敗韓軍，迫使韓宣王到秦國求和。
    韓、魏二國屈服后，張儀又去拜訪楚懷王。楚懷王設(shè)宴款待張儀。張儀對楚懷王說：“大王，如果貴國斷絕與齊國的聯(lián)盟，我將向秦王請求把商于之地六百里劃給楚國，秦楚兩國以此結(jié)為兄弟國家。”
    楚懷王聽后，十分高興，立即答應(yīng)。
    大夫陳軫說：“大王不要高興得太早了。依臣看來，商于之地不可能得到，而楚齊聯(lián)盟卻可能因此轉(zhuǎn)變?yōu)榍佚R聯(lián)盟。秦國之所以看重楚國，是因為楚國和齊國聯(lián)合。今楚國與齊國絕交，等于自我孤立，秦國哪里還怕已經(jīng)孤立了的楚國。張儀回秦后必然毀棄諾言。我們楚國北絕齊交，西恨于秦，弄不好，齊、秦兩國之兵都會打進(jìn)來的。”
    楚懷王聞言大怒：“朕意已決，決心絕約于齊，爾等不得再來胡言。”隨即，派人隨張儀去秦國接受商于之地。
    張儀回秦后，裝作從車上墜下來受傷，３個月沒有露面。楚懷王見派去的人沒有得到土地，以為秦國認(rèn)為楚絕齊不夠，又派人到齊國邊境去痛罵齊王。齊湣王十分氣惱，當(dāng)即與楚國絕交。
    這時，張儀才對楚國來要地的使者說：“你們怎么不來接受那六里土地？”
    楚國人說：“我受大王之命前來接受六百里土地，怎是六里？”于是回國復(fù)命。
    楚懷王大怒，立即宣布與秦絕交，并派大軍攻打秦國。在丹陽，秦國打敗了楚軍，殲滅８萬人，俘虜了楚軍７０多萬名將士，占領(lǐng)了漢中地區(qū)。楚懷王被迫割漢中郡向秦求和。
    張儀又來到齊國，對齊湣王說：“那些勸說大王合縱好，無非是說齊國有韓、魏、趙三國作為屏障，并且地廣民眾，兵強士勇，即使有一百個秦國，也無奈齊國。可大王沒有看到，實際上如今秦、楚兩國互相嫁女娶婦，結(jié)為兄弟；韓國則獻(xiàn)宜陽給秦；魏國在黃河以外為秦國效命；趙王親自去朝見秦王，并且割河間的土地給秦國；大王如果要與秦國對抗的話，那可就壞了。”
    齊湣王講：“那將會怎么樣呢？”
    張儀說：“那樣的話，秦國就會讓韓、魏兩國從南面進(jìn)攻齊國，命令趙國渡過清河攻擊齊國，那時，臨淄和即墨就不屬于大王您的了。如齊國一旦被攻，再想向秦屈服，可就為時晚了。”齊湣王無法，只好答應(yīng)與秦國和好。
    在趙國，張儀對趙武靈王說：“趙國的情況不太妙啊！趙國當(dāng)年派蘇秦合縱六國，至使秦軍有１５年不敢東出函谷關(guān)。這筆賬，秦國是不會忘記的。如今楚國與秦國結(jié)為兄弟之國，韓國和魏國則在東面向秦稱臣，齊國也主動向秦國獻(xiàn)漁鹽之地，這不就等于切斷了趙國的右肩。右肩斷了還與人搏斗，這不是很危險嗎？”
    趙武靈王聽了輕輕地點了點頭。
    張儀又接著說：“秦國要是發(fā)出三軍，一軍阻塞午道，讓齊軍進(jìn)占邯鄲以東；一軍屯駐成臬，驅(qū)韓、魏國之軍從河外出兵；一軍扼守澠池，會合上述各國軍隊發(fā)起總攻，必然會瓜分趙國的土地。我現(xiàn)在為大王考慮，不如與秦國結(jié)好，也成為兄弟之國。”
    趙武靈王迫于當(dāng)時的形勢，又加上張儀如此勸說，只得與秦國結(jié)為兄弟。
    張儀最后來到燕國，對燕昭王說：“大王知道，如今趙王已經(jīng)去朝見秦王，并且割河間的土地討好于秦。大王如果不服從秦國，秦一旦出兵云中、九原，并且驅(qū)趙國攻燕，那么，易水和長城就不是大王的了。”
    張儀看了看低頭沉思的燕昭王，又說：“像齊、趙這樣的大國，對于秦國來說，也只不過像是一個郡縣，不敢輕舉妄動。如果大王肯與秦國和好相處，我肯定秦王會高看一等，不會讓燕國像齊、趙兩國那樣屈辱。”
    張儀說的燕昭王心動，遂將恒山之屋仙五個城市割讓給秦國，以求與秦結(jié)好。
    張儀終于以“遠(yuǎn)交近攻”之策，離間了六國，威逼六國爭相割地隨秦，使秦國兵不血刃便取得了六國的土地。為秦統(tǒng)一中國打下了基礎(chǔ)。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    放棄強鄰，聯(lián)合對手
    遠(yuǎn)交近攻就是，利用矛盾，制造矛盾，借用對自己沒有威脅的力量，來分化瓦解敵人，從而使均勢轉(zhuǎn)化為自己占據(jù)優(yōu)勢。這一謀略在商戰(zhàn)中的運用，可以引伸為：當(dāng)多個對手爭奪市場時，我們可以一方面不放棄鄰近強大的競爭對手的競爭，另一方面，為了使形勢對自己有利，也可以對遠(yuǎn)處的競爭對手進(jìn)行適時的聯(lián)合。美國阿姆卡公司拔取新型低鐵矽鋼片的頭籌采取的就是這種謀略。
    能源問題，一直是困擾工業(yè)界乃至人們生活的重要問題，也是企為關(guān)注和開發(fā)的重要生財之路。一個時期，美國通用電氣公司、西屋電氣公司和阿姆卡公司同時看中了開發(fā)研制節(jié)能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片。在這三個公司中，通用電氣公司實力最強，是美國電氣了行業(yè)巨頭，西屋電氣公司的力量也不差，相對而言阿姆卡公司的實力弱一些。因此阿姆卡公司負(fù)責(zé)人感到，要獨立同通用公司和西屋公司競爭，如果去同這兩家公司合作，則將喪失自己獨立的地位。正在愁眉不展之際，阿姆卡公司信息情報部門獲得一條信息：日本一家鋼廠也準(zhǔn)備著手研制超低鐵省電矽鋼片，并且還打算采用最先進(jìn)的激光囊處理技術(shù)。
    阿姆卡公司負(fù)責(zé)人眼睛一亮，感到日本這家鋼廠合作，不僅可以加快研制進(jìn)程，而且還可以以太平洋為界分享世界大市場，至于美國的市場，那也非阿姆卡公司莫屬了。于是，公司立即派人遠(yuǎn)涉重洋到日本與鋼廠有關(guān)方面商淡，經(jīng)過幾輪磋商，雙方達(dá)成互惠協(xié)議，很快進(jìn)入實質(zhì)性研制工作。結(jié)果，比預(yù)定計劃提前半年研制出新產(chǎn)品。阿姆卡公司運用“遠(yuǎn)交近攻”謀略，聯(lián)合日本鋼廠，戰(zhàn)勝了通用公司和西屋公司兩個強勁的近鄰敵人。
    “遠(yuǎn)交近攻”不僅是一種戰(zhàn)術(shù)謀略，更主要的是一種戰(zhàn)略謀略。在商戰(zhàn)中同樣適應(yīng)。現(xiàn)代高科技技術(shù)的迅速發(fā)展及其在生產(chǎn)和生活中的應(yīng)用，我們的企業(yè)家既可以走獨立開發(fā)的道路，也可以走技術(shù)引進(jìn)的捷徑。而技術(shù)引進(jìn)就是一種“遠(yuǎn)交”謀略。運用這一謀略，可以減少科研經(jīng)費和投入的技術(shù)力量，奪得時間以盡快縮短與國外企業(yè)在技術(shù)上的距離。國外許多企業(yè)采用這一方式都取得了很大的成功，同樣日本在上個世紀(jì)60年代的經(jīng)濟(jì)起飛中，就善于“遠(yuǎn)交”，從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)引進(jìn)技術(shù)，從而使自己“近攻”的能力大大提高，一躍成為工業(yè)化國家，產(chǎn)品沖出亞洲，并進(jìn)入著歐美市場。
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    趙匡胤抑制皇親國戚的勢力
    趙匡胤登上帝位以后，杯酒釋了老戰(zhàn)友們的兵權(quán)，馴服了節(jié)度使“十兄弟”殺了兵變時為他開門放行的封邱守門官，這些均為“近攻”。
    與近“近攻”同進(jìn)，趙匡胤同樣十分善于注重“遠(yuǎn)交”。他很注重發(fā)現(xiàn)人才，起用了很多沒有資歷但很有才學(xué)的人擔(dān)當(dāng)要職。
    陳橋兵變時，陳橋守門官忠于后周，閉門防守，拒放趙軍通過。趙軍改走封邱，封邱守門官開門放行。趙匡胤當(dāng)皇帝后，殺了封邱守門官卻起用了陳橋守門官。
    一次，趙匡胤宴請群臣，翰林學(xué)士王著喝了酒，當(dāng)眾痛哭后周故主。有人上奏說應(yīng)當(dāng)嚴(yán)懲。趙說：“在世宗時，我和他同為朝臣。一個書生，哭哭啼啼，沒有什么問題，讓他哭吧！”于是王著什么事也沒有。
    一次，趙匡胤乘駕出游，突然，有人向他射來一箭，射中黃龍旗。禁衛(wèi)軍大驚，有人上奏追捕殺手。趙說：“謝謝他教我箭法。”下令不準(zhǔn)禁衛(wèi)軍追捕射箭人。
    趙匡胤就這樣采取近攻，有效地抑制了功臣和皇親國戚的勢力的不良發(fā)展；遠(yuǎn)交網(wǎng)羅了大批人才，為己所用，分散了各大臣大王勢力又寬松的政治氣氛與社會環(huán)境，促進(jìn)陣家的安定與發(fā)展。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個機構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。