[提要]
    “勢(shì)”者，“形”之象也?！靶巍笔沁\(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，“勢(shì)”是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)?！靶巍笔强陀^物質(zhì)力量的積聚，“勢(shì)”是主觀能動(dòng)作用的發(fā)揮。孫子曰：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正。”“凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝。”
    “正”是情理之中而“奇”是意料之外，將“正”與“奇”有機(jī)地結(jié)合起來，就會(huì)形成強(qiáng)不可擋的“兵勢(shì)”！
    [原文]
    孫子曰：
    凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虛實(shí)是也。
    凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時(shí)是也。
    聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之?
    激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。
    紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
    亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢(shì)也；強(qiáng)弱，形也。
    故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動(dòng)之，以卒待之。
    故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
    [譯文]
    孫子說：要做到管理大部隊(duì)如同管理小部隊(duì)一樣，這是軍隊(duì)的組織編制問題；要做到指揮人數(shù)多的部隊(duì)，像指揮人數(shù)少的軍隊(duì)一樣，這是指揮號(hào)令的問題。全國(guó)軍隊(duì)之多，要使其如果遭受敵人進(jìn)攻而不失敗的，這是“奇正”的戰(zhàn)術(shù)變化問題。軍隊(duì)進(jìn)攻敵人，要能像用石頭打雞蛋一樣，所向無敵，這是“避實(shí)就虛”的正確運(yùn)用問題。
    大凡作戰(zhàn)，一般都是以正兵當(dāng)敵，用奇兵取勝。所以善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣變化無窮，像江河那樣永不枯竭。終而復(fù)始，是像日月的運(yùn)行一樣；死而復(fù)生，像四季更替一般。
    聲樂不過五種，然而五種聲音變化，卻會(huì)產(chǎn)生出聽不勝聽的聲調(diào)來；顏色不過五種，而五種顏色的變化就看不勝看；味道不過五種，然而五種味道的變化就會(huì)產(chǎn)生嘗不勝嘗的滋味來。作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)陣勢(shì)，不過“奇”、“正”兩種，然而奇正兩種的變化就無窮無盡。“奇”、“正”相互變化，就像順著圓環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣，無頭無尾，誰能窮盡它呢？
    湍急的流水飛快地奔瀉，以致能把石塊漂移，這就是由于水勢(shì)強(qiáng)大的緣故；雄鷹迅飛搏擊，以致能捕殺鳥獸，這是由于節(jié)奏恰當(dāng)?shù)年P(guān)系。所以善于指揮作戰(zhàn)的人，進(jìn)攻時(shí)態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻，掌握的行動(dòng)節(jié)奏是短促而猛烈的。險(xiǎn)峻的形態(tài)就像張滿的弓弩，急促的節(jié)奏就像觸發(fā)弩機(jī)。???.??Qúbu.net
    在旌旗紛紛，人馬紜紜的混亂狀態(tài)中作戰(zhàn)而指揮自己的部隊(duì)不發(fā)生混亂，在渾渾沌沌，迷迷蒙蒙的復(fù)雜形勢(shì)下作戰(zhàn)，必須把部隊(duì)部署得四面八方都應(yīng)付自如，使敵人無隙可乘，無以勝我。在一定條件下，“亂”可以由“治”產(chǎn)生，“怯”可以由“勇”產(chǎn)生，“弱”可以由“強(qiáng)”產(chǎn)生。嚴(yán)整混亂，這是組織編制指揮的問題；勇敢、怯懦，是態(tài)勢(shì)好壞、破敵之勢(shì)的問題；弱小，是軍事實(shí)力的問題。所以善于調(diào)動(dòng)，用小利引誘敵人，敵人必然會(huì)來奪取。然后用自己預(yù)先布置好的重兵破敵。
    所以善于指揮作戰(zhàn)的人，他的注意力總是在“兵勢(shì)”上，而不責(zé)成部屬，因而他能選擇將帥去造成有利于破敵的態(tài)勢(shì)。善于造成有利態(tài)勢(shì)的將帥指揮部隊(duì)作戰(zhàn)，就像滾動(dòng)木頭和石頭一樣。木頭、石頭的特性是放在安穩(wěn)平坦的地方就比較穩(wěn)定，放在陡險(xiǎn)傾斜的地方就滾動(dòng)，方形的靜止不動(dòng)，圓形的滾動(dòng)靈活。所以高明的將帥指揮部隊(duì)與敵人作戰(zhàn)時(shí)所造成的有利態(tài)勢(shì)，就好像把圓石從幾千尺的高山上往下飛滾一樣，不可阻擋，這就是“勢(shì)”。
    [兵法精粹]
    奇正相合，善變?nèi)?br/>     管理大部隊(duì)就如同管理小部隊(duì)一樣簡(jiǎn)單，這是善于組織編制的關(guān)??；指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)，就象指揮小部隊(duì)作戰(zhàn)一樣容易，這是善于運(yùn)用號(hào)令的關(guān)系。軍隊(duì)人數(shù)雖多，然而，一旦受敵人攻擊而不潰敗，就要靠奇正戰(zhàn)術(shù)互相運(yùn)用；要想攻敵能象以石擊卵般所向無敵，就要以我之實(shí)擊敵之虛。
    大凡作戰(zhàn)，都是運(yùn)用兵的正常法則與敵人交鋒（正）然后把握時(shí)機(jī)，用奇兵取勝（奇）。所以善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法如天地那樣不可窮盡；又象江河那樣不會(huì)枯竭；周而復(fù)始，如日月循環(huán)；生生不息，如四季交替。
    樂音不過宮、商、角、征、羽五種音階，但是其配合變化，卻讓人聽不勝聽；顏色不過青、赤、黃、白、黑五種色素，但是其配合變化，卻讓人看不勝看；口味不過酸、咸、辛、苦、甘五種味素，但是其配合變化，卻讓人嘗不勝嘗；作戰(zhàn)的形態(tài)不過是奇正兩種，但是其配合變化，卻無窮無盡，奇正互相變化，永無止盡。就象圓環(huán)一樣無始無終，誰能窮盡呢？
    運(yùn)用兵勢(shì)，勢(shì)不可擋
    激流快疾奔瀉，足以沖走石塊，是由于流速飛快的緣故；猛禽高飛疾下，足以撕毀獸骨，是因?yàn)樯朴谀哿?，全力一擊。所以善于用兵的將帥，其氣熱險(xiǎn)強(qiáng)如張滿弓的弩，其節(jié)奏急短如扣發(fā)板機(jī)。
    在紛紜混亂的狀態(tài)中作戰(zhàn)，要使自己的軍隊(duì)不亂；在渾沌不清的情況下打仗，要使自己的部隊(duì)、部署妥當(dāng)，四面八方都能應(yīng)付自如，讓敵人無機(jī)可乘。在敵人面前假裝混亂，自身和須有嚴(yán)格的訓(xùn)練；在敵人面前假裝怯懦，自身必須有勇敢的素質(zhì)；在敵人面前假裝弱小，自身必須有強(qiáng)大的兵力。
    隊(duì)形的嚴(yán)正或混亂，是軍隊(duì)編組（數(shù)）的問題；對(duì)敵人顯示勇敢或怯懦，是態(tài)勢(shì)（勢(shì)）的運(yùn)用問題；兵力表現(xiàn)出來的強(qiáng)或弱，是戰(zhàn)力展示（形）的問題。所以善于引誘敵人，使敵人盲動(dòng)的將帥，會(huì)利用各種假象，左右敵人的行動(dòng)；或以小利為餌，誘惑敵人來攻，如此就能以利誘敵，然后用強(qiáng)大的兵力擊敗敵人。
    善于作戰(zhàn)的人，會(huì)在戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)上求勝，而不苛求每一部屬的戰(zhàn)斗力，因而他能選擇適當(dāng)人才，利用有利的態(tài)勢(shì)（任勢(shì)）。
    善于“任勢(shì)”的人，與敵作戰(zhàn)，好像轉(zhuǎn)動(dòng)圓木和石頭一樣。圓木和石頭的特性是：放在平坦的地方就靜止，放在陡斜的地方就容易滾動(dòng)，遇方正即停止，遇圓滑即滾動(dòng)。所以高明的將帥所造成的態(tài)勢(shì)，就像把圓石從千丈高山滾下來那樣，勢(shì)不可擋，這就是軍事上所謂的“勢(shì)”。
    以正合，以奇勝
    [兵家使用范例]
    曹操破烏巢
    “凡戰(zhàn)者，以正合、以奇勝?！睂O子的這句話歷來為兵家所尊崇。但是關(guān)于奇正的解釋，各家不同，有的說“先出為正，后出為奇”；有的說“明戰(zhàn)為正，暗攻為奇”；有的說“正面作戰(zhàn)為正，側(cè)翼作戰(zhàn)為奇”；有的說“靜為正，動(dòng)為奇”。雖然說法不一，但大致出入不大，強(qiáng)調(diào)的都是在戰(zhàn)爭(zhēng)中奇與正的交叉，融合。
    相對(duì)于“正”，孫子更重視“奇”，更重視“奇”之運(yùn)用，因而他強(qiáng)調(diào)“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。所謂“以奇勝”，就是我們常講的奇制勝。在具體運(yùn)用中，就是要不拘常法，不守常規(guī)，敢于突破傳統(tǒng)的邏輯程序框框，善于造成現(xiàn)象與本質(zhì)的強(qiáng)烈反差，使其假中隱真，虛實(shí)結(jié)合，看似不能而能，荒謬與怪誕中隱含著科學(xué)和真理，從而達(dá)到制敵目的。
    東漢末年，，黃河南北地區(qū)在幾經(jīng)征伐之后逐漸形成了袁紹、曹操兩大集團(tuán)對(duì)峙的局面。袁紹兵多將廣，地域遼闊，占有很大的優(yōu)勢(shì)，曹操擔(dān)心受到袁紹攻伐，自己防不勝防，于是陳兵官渡（今河南中牟東北）以吸引袁紹。公元200年八月，袁紹率大軍接近官渡，東西連營(yíng)幾十里。雙方相持了三個(gè)月，互有傷亡，不分勝負(fù)。曹操的實(shí)力遠(yuǎn)不如袁紹，時(shí)間一久，曹軍的糧食供給發(fā)生了問題。曹操動(dòng)搖起來，想撤軍回許昌。他給在許昌的謀士荀彧寫信以征詢意見。
    荀彧堅(jiān)決反對(duì)曹操回師。他在回信中寫道：“袁紹軍人數(shù)雖然眾多個(gè)戰(zhàn)斗力很差。我軍以其十分之一的兵力扼守官渡半年多，袁紹竟不能前進(jìn)半步，這就是證明?，F(xiàn)在袁紹的軍隊(duì)也已很疲乏，此時(shí)正是出奇制勝的時(shí)候，萬萬不可錯(cuò)過良機(jī)……”荀彧的信堅(jiān)定了曹操在官渡擊敗袁紹的信心。
    幾天后，曹軍捉獲袁軍的一個(gè)間諜，間諜供認(rèn)：袁軍將領(lǐng)韓猛押送糧車數(shù)千輛將要運(yùn)至官渡，他是來給韓猛探路的。曹操立即派徐晃、史渙二將前去堵截。韓猛不敵徐、史二將，糧食全被徐、史劫走。袁紹失去幾千車糧食，十分懊喪。再次運(yùn)糧時(shí)，他派大將淳于瓊率萬人護(hù)送，并將糧食囤積在距自己大營(yíng)以北四十里的烏巢（河南延津東南）。
    14-劫烏巢曹操燒糧
    掃描圖像三國(guó)志112
    袁紹手下的謀士許攸為自己的親屬爭(zhēng)辯了幾句，袁紹大怒，將其遂出軍營(yíng)。許攸一氣之下離開袁紹，投降了曹操，并把袁紹的軍糧全集中在烏巢一事報(bào)告給曹操。曹操正在為如何才能出奇制勝而大傷腦筋，聽完許攸的話，頓時(shí)胸有成竹。他連夜采取行動(dòng)，命令曹洪留守大營(yíng)，親自率領(lǐng)5000精兵，打著袁軍的旗號(hào)，騙過巡邏的袁軍，在破曉之前趕到烏巢。5000精兵，人人帶有引火的柴草，眾人一齊動(dòng)手，烏巢頓時(shí)火光沖天，而負(fù)責(zé)守護(hù)烏巢的淳于瓊還來不及上馬，就已成為曹操的俘虜。烏巢的軍糧被曹操焚毀后，袁軍軍心動(dòng)搖。袁紹又偏聽偏信郭圖的話逼走了大將張（合阝）、高覽，士氣愈發(fā)衰落。
    曹操抓住戰(zhàn)機(jī)，發(fā)起猛攻，袁軍折損了7萬余人，袁紹和兒子袁譚落荒而逃，逃到河北時(shí)，僅剩下800余名騎兵。
    朱棣“清君側(cè)”
    作戰(zhàn)中戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)該做到出奇制勝，以實(shí)擊虛，創(chuàng)造必勝條件。
    歷史上，以實(shí)擊虛以奇致勝的事例很多。明太祖朱元璋去世后，太子朱允炆即位。同年，燕王朱棣以“清君側(cè)”為名舉兵造反，燕軍與建文帝的官軍展開了兩年多的拉鋸戰(zhàn)，雙方各有勝負(fù)。盡管朱棣身先士卒，出生入死，但他所攻占的城鎮(zhèn)，撤軍后又很快被官軍奪去?？傊?，形勢(shì)對(duì)他十分不利。為此，朱棣憂心忡忡。就在這時(shí)，一名朝廷貶官前來投靠朱棣，官報(bào)都城空虛，朱棣的心腹諜臣道衍同樣從北平城派人送來書信，建議朱棣攻打京城。朱棣絕路逢生，喜出望外。他避開與建文帝的官軍正面作戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，破釜沉舟，遠(yuǎn)襲京師，不到五個(gè)月就攻到了長(zhǎng)江北岸，與京師僅一水之隔。建文帝未料到燕王會(huì)有此舉，大兵全已派出，京城無力防衛(wèi)，只好向朱棣請(qǐng)求割地以求和，朱棣勝券在據(jù)，不肯罷休，揮師過江，一舉攻下京城，這就是歷史上的靖準(zhǔn)之役。
    燕王以奇致勝，以實(shí)擊虛的戰(zhàn)略不僅讓他反敗為勝，而且讓他奪得了“皇帝”的定座。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    一張神奇的海報(bào)
    出奇制勝，是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的普遍方略。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)是，許多人甚至成百上千的人都盯著同一個(gè)目標(biāo)，“相對(duì)而爭(zhēng)利。”在競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍里，可能有許多精明強(qiáng)干、智慧過人之士。獲取目標(biāo)所能采取的辦法，差不多人們都想到了。這樣，要想超出眾人，出類拔萃，就必須有一點(diǎn)“絕招”，見人所未見，為人所未為，出奇制勝。
    法國(guó)的未來海報(bào)廣告公司，剛成立不久時(shí)在大街上張貼了一幅巨大的海報(bào)，只見海報(bào)上一個(gè)漂亮女郎穿著三點(diǎn)式泳裝，雙手叉腰，體型健美，笑容可掬，女郎身邊留有一行文字：9月2日，我將脫掉上面的。沒有落款，不知張貼者。路過此街的行人議論紛紛，都記住了9月2日。9月2日一大早，人們發(fā)現(xiàn)漂亮女郎依然雙手叉腰，依然面向行人露出迷人的微笑，但“上面的”果然沒有了，裸露的是健美的胸部，女郎身邊的一行字也換成：9月4日，我將脫掉下面的。依然沒有落款。出奇的海報(bào)不但引得行人的議論紛紛，還引起了新聞?dòng)浾叩淖⒁?。記者們四處探尋采訪，希望找出一些蛛絲馬跡，但卻毫無所獲。9月4日凌晨，許多人早早出門去看究竟——漂亮女郎“下面的”果然不見了，只見女郎背向行人一絲不掛，身材修長(zhǎng)，肢體勻稱，是健與美完美無瑕的組合。女郎身邊的一行字分外醒目：未來海報(bào)廣告公司，說得到，做得到！一瞬間，該公司名氣千里，家喻戶曉。這個(gè)廣告謀略中的“9月2日，我將脫去上面的”“9月4日，我將脫去下面的”是“以正合”，“未來海報(bào)廣告公司，說得到，做得到”是“以奇勝”。
    博覽會(huì)上的銅牌
    有一年，美國(guó)芝家哥舉辦規(guī)模很大的世界博覽會(huì)。世界各大廠家差不多都將產(chǎn)品送去陳列。美國(guó)赫赫有名的五十七罐頭食品也送了去參加展覽。但令他失望的是，博覽會(huì)的工作人員派給他一個(gè)會(huì)場(chǎng)中最偏僻的閣樓。
    博覽會(huì)開始后，前來參觀的人，擁擠異常，但是，到漢斯先生閣樓的人，簡(jiǎn)直絕無僅有。為此，漢斯想出了一個(gè)絕妙的辦法。
    在博覽會(huì)開幕后的第二個(gè)星期，會(huì)場(chǎng)中出現(xiàn)一個(gè)新奇的玩藝兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾得這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品?！?br/>     數(shù)千塊銅牌續(xù)在會(huì)場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)。不久，漢斯那無人問津的小閱樓，便被擠得水泄不通，會(huì)場(chǎng)主持人怕閣樓會(huì)崩塌，不得不請(qǐng)木匠設(shè)計(jì)加固。從那天起。漢斯的閣樓，成了博覽會(huì)的“名勝”，參觀者無不爭(zhēng)先前往，既使銅牌絕跡，盛況也未削減，一直到閉幕。不用說，漢斯先生的招兒是夠奇的，這一奇招，使他轉(zhuǎn)敗為勝，打了個(gè)漂亮仗。
    [處世使用范例]
    林肯的口才
    林肯是美國(guó)歷史上最著名的總統(tǒng)之一，他擁有杰出的口才，常是以奇致勝，留下許多佳話，這也為他以后競(jìng)選議員和總統(tǒng)打下了很好的基礎(chǔ)。
    1860年，林肯以奇制勝，妙語(yǔ)連珠打敗對(duì)手，使對(duì)方無話可說，取得總統(tǒng)競(jìng)選勝利的。林肯當(dāng)時(shí)是共和黨總統(tǒng)候選人，他的對(duì)手則是民主黨的大富翁道格拉其開。這位闊佬每到一個(gè)地方，都會(huì)丑化他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“我要讓林肯這個(gè)張下佬聞聞我的貴族味?！彼谝涣泻廊A上安上一門大炮，每到一站嗚炮30響，并伴以樂隊(duì)齊鳴。而林肯不但沒有專車，就是坐火車也要自己買票。在一次演講會(huì)上，他說：“是的，我沒有專車，沒有財(cái)產(chǎn)，但我有妻子和三個(gè)兒子，他們都是我的無價(jià)之寶。另外，我還有一個(gè)辦公室，室內(nèi)有一個(gè)大書架，架上的書值得每個(gè)人讀。我本人既窮且瘦，不會(huì)發(fā)福。我實(shí)在沒有什么依靠的，唯一可依靠的就你們?！?br/>     面對(duì)林肯這樣的演說，道格拉斯黔驢技窮，無力回?fù)糁缓醚郾牨牭乜粗挚先〉酶?jìng)爭(zhēng)選的勝利。
    故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，故能擇不而任勢(shì)[兵家使用范例]
    毛主席的謀勢(shì)造勢(shì)藝術(shù)
    “任勢(shì)”包含兩方面意思，一是對(duì)于自己的部隊(duì)，要有一種“勇勢(shì)”。就是要使部隊(duì)能始終操持旺盛的斗志，高昂的士氣，嚴(yán)整的軍威，這種一往無前的氣勢(shì)，是奪取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的基本因素。另一方面，要對(duì)敵人造成一定的“險(xiǎn)勢(shì)”。就是在交戰(zhàn)時(shí)，努力造成一種強(qiáng)有力的威懾形勢(shì)，從心理上給敵人以極大的壓力和震撼，動(dòng)搖其軍心，渙散其斗志，迫敵就范，從而造成有利于我而不利于敵的態(tài)勢(shì)，使敵人在不利的形勢(shì)下與我決戰(zhàn)，迫敵按照己方的計(jì)劃作戰(zhàn)，逐步將戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)向勝利。
    毛主席非常重視“造勢(shì)”的作用，不論是對(duì)己形成的“勇勢(shì)”，還是對(duì)敵制造的“險(xiǎn)勢(shì)”，都達(dá)到了很高的造詣。僅以三大戰(zhàn)役為例，毛主席通過選“點(diǎn)”造勢(shì)，對(duì)敵形成了一個(gè)雙驪個(gè)“險(xiǎn)勢(shì)”，無不令人叫絕。遼沈戰(zhàn)役，毛主席看好錦州，一戰(zhàn)獲重，形成了關(guān)門打狗之勢(shì)，使國(guó)民黨55萬大軍陷入滅頂之災(zāi)。就連國(guó)民黨將領(lǐng)范漢杰也不無欽佩地說：錦州好比一息息相通扁擔(dān)，一頭挑華北，一頭挑東北，錦州一失，這條扁擔(dān)就斷了，非雄才大略之人，不能做出此斷。平津戰(zhàn)役中，斬?cái)鄶硸|西擺開的一字長(zhǎng)蛇陣，造成隔而不圍、圍而不打之勢(shì)，置國(guó)民黨軍隊(duì)于軍心渙散、是守是逃舉措不定的狐疑狀態(tài)?；春?zhàn)役中，攻取宿縣一個(gè)點(diǎn)，一舉切斷了徐蚌線，使位于徐州十字架的劉峙集團(tuán)置我軍的包圍這中，從而決定了這次決戰(zhàn)的大局。同時(shí)，我軍還在戰(zhàn)役中多次實(shí)施分割、包圍、穿插、迂回等，以小“勢(shì)”配合并形成大“勢(shì)”等，都充分表現(xiàn)了毛主席高超的謀勢(shì)造勢(shì)藝術(shù)。
    曹操乘勢(shì)力敗馬超
    歷史上，由于選人不當(dāng)，用人失策，因而“失勢(shì)”造成兵敗的例子數(shù)不勝數(shù)。公元221年（東漢建安十六年），割據(jù)一方的馬超、韓遂等人合兵10萬據(jù)守潼關(guān)，曹操率軍前去征伐。曹操在潼關(guān)與馬超對(duì)峙，表面上以大軍牽制馬超主力，暗中卻派精兵悄悄渡過黃河。緊接著，曹操主力也順利西渡黃河，向南推進(jìn)。馬超退守渭水，曹操設(shè)疑兵表示準(zhǔn)備撤軍，暗地里則派人修橋渡過渭河，且加緊修筑營(yíng)壘。馬超率軍乘夜攻營(yíng)，曹操設(shè)伏兵殲之，馬超進(jìn)退兩難，向曹操求和。曹操假裝同意，趁離間馬、韓聯(lián)盟，馬超的力量進(jìn)一步削弱。曹操乘勢(shì)力敗馬超。
    曹操與馬、韓聯(lián)軍會(huì)戰(zhàn)初期并不占優(yōu)勢(shì)，不過曹操并沒有就此罷兵，而是利用各種計(jì)謀積極創(chuàng)造有利條件，為自己營(yíng)造了一系列的有利態(tài)勢(shì)，等到時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，全線出擊，大敗馬超。曹操面對(duì)最初不利戰(zhàn)況，“求之于勢(shì)”，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是一位名副其實(shí)的善戰(zhàn)者。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    發(fā)揮人才的特長(zhǎng)
    不“擇人”則不知如何用兵；不“擇人”則不知將之優(yōu)劣。知敵之情，方能正確“任勢(shì)”；知將之優(yōu)劣，方知部署之妥否。因而，“擇人任勢(shì)”實(shí)際上是求得全勝的大謀略。同性，這也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可缺的重要因素。
    曾經(jīng)世界曾富堤義明經(jīng)過20多年的時(shí)間，將當(dāng)初一個(gè)名不經(jīng)傳的西武集團(tuán)變成了今日堪稱日本一雄的西武集團(tuán)，其成功的重在原固之一，就是他能夠“擇人任勢(shì)”，使企業(yè)內(nèi)部的各種人才都能最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，從而推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展，創(chuàng)造出一流的效益。
    福特汽車公司是美國(guó)著名的汽車公司，在國(guó)際上享有崇離的聲譽(yù)。它的創(chuàng)始人亨利·福特十分重視培養(yǎng)和提拔人才。一個(gè)典型的例子就是他大膽聘用37歲的年輕建筑師阿爾巴頓·康，從而在福特公司誕生了93分鐘造車的神話。而福特一世也同樣十分重視對(duì)人才的使用與培養(yǎng)。在福特一世決定退休，由亨利二世接任總經(jīng)理時(shí)，福特公司因?yàn)榉N種原因而陷入了困境。亨利二世接管公司后，急需改變的是扭轉(zhuǎn)公司高級(jí)管理人員匱乏的局面。因此，他不異高薪聘請(qǐng)管理人才，而且給他們足夠的權(quán)力自由，讓他們充分發(fā)揮才能。當(dāng)明有一個(gè)以桑頓為首的“桑頓小組”，這個(gè)小組由十名出色的年輕軍官組成，他們具有了不起的運(yùn)籌能力，可是他們要求的年薪標(biāo)準(zhǔn)也很高。不過亨利二世認(rèn)為，這種離級(jí)人才必然對(duì)公司的發(fā)展有利，付給他們高薪是物有所值，因此他便許諾重金把他們?nèi)科刚?qǐng)到公司，并委以重們?yōu)楦Ｌ毓镜陌l(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。
    無論是老福特還是亨利二世都非常注重利用人才。老福特任用年輕建筑師，提高了生產(chǎn)效率；亨利二世不惜重金聘用“桑頓小組”，扭轉(zhuǎn)了公司的不良局面。這些都說明了“擇人而任勢(shì)”在企業(yè)管理中的重要意義。
    羅恩斯坦拒絕沒收計(jì)劃
    所謂勢(shì)，就是由人、事等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功于一役”的合力。
    這里的“人”是指具體辦事的人，一件事不同的人辦會(huì)辦出不同的效果，即使能力不相上下的兩個(gè)人，這個(gè)人辦得成的某件事，另一個(gè)人卻不一定能辦成。這里的“事”是指具體將辦之事。一定的時(shí)機(jī)辦一定的事情，同樣的事情此時(shí)該辦亦可辦，彼時(shí)卻也許不可辦亦不該辦?？赊k則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。
    斯瓦羅斯基家族是奧地利的一個(gè)世家望族，祖祖輩輩都從事仿鉆石飾品生產(chǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束之后，奧地利被盟軍占領(lǐng)，因?yàn)樵诖髴?zhàn)中，該公司曾接受納粹德國(guó)的訂單，為德軍生產(chǎn)過望遠(yuǎn)鏡等軍用物資，因此斯瓦羅斯基公司差點(diǎn)被法軍當(dāng)局沒收。羅恩斯坦是美國(guó)富商，當(dāng)時(shí)他正在奧地利，當(dāng)獲知此事后，立即前去和斯瓦羅斯基家族談判。羅恩斯坦主動(dòng)提出，他可以去同法軍交涉，設(shè)法不使公司被法軍沒收；但他提出了一個(gè)條件，如果交涉成功，斯瓦羅斯基家族必須將公司的銷售權(quán)讓給他，且在他有生之年，他可又從銷售總額中提?。保埃プ鳛閳?bào)酬。
    羅恩斯坦的條件雖然非?？量?，但他所能提供的幫助，卻也是十分有價(jià)值的。斯瓦羅斯基家族權(quán)衡再三，別無他法，只好接受了這一條件。羅恩斯坦與斯瓦羅斯基的談判一結(jié)束，馬上又去了法軍司令部，要求法軍撤銷沒收計(jì)劃，他說：“我是美國(guó)人羅恩斯坦，斯瓦羅斯基公司從即日開始已成為我的公司，該公司因而屬于美國(guó)的財(cái)產(chǎn)，所以我拒絕法軍的沒收?！狈ㄜ娨宦犓雇吡_斯基公司已經(jīng)成了美國(guó)人的公司，頓時(shí)無話可說，只好同意羅恩斯坦的要求，撤銷了沒收計(jì)劃。不久之后，羅恩斯坦設(shè)立了斯瓦羅斯基公司銷售代理公司，其實(shí)這家代理公司只不過就是開發(fā)票，以確保１０％的銷售額能成為羅恩斯坦的利潤(rùn)而已。
    [處世使用范例]
    擇人任勢(shì)
    優(yōu)秀的政治家總是善于創(chuàng)造對(duì)自己十分有利的政治態(tài)勢(shì)，而絕不會(huì)一味地對(duì)下屬求全責(zé)備。作為一名掌權(quán)者來講，一定要善于擇人任勢(shì)。
    曹操之所以能夠成就霸業(yè)，和他善于造勢(shì)與善于用人是分不開的。曹操不理會(huì)董昭之召，從長(zhǎng)安東逃，在陳留結(jié)識(shí)了孝廉衛(wèi)茲。衛(wèi)茲非常有謀略，而且講究節(jié)操，因此備受曹操器重。曹操曾多次登天拜訪衛(wèi)茲，和他共商天下大事。
    衛(wèi)茲動(dòng)員曹操要抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)起兵，成就霸業(yè)，他還拿出家財(cái)來幫助曹操招兵地買馬，為曹操起兵起了重要的推動(dòng)作用。這時(shí)，曹操在譙縣的宗族、賓客、部屬也紛紛起來加盟，其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯淵等各位賢才。后來他們都成了曹操的心腹將領(lǐng)，跟隨曹操南征北戰(zhàn)，創(chuàng)下了赫赫戰(zhàn)功。
    后來，曹操欲“挾天子以令諸侯”時(shí)，遇到許多麻煩，又多虧董昭、鐘繇等人的及時(shí)幫助才得以流過難關(guān)。看到曹操十分愛惜將才，董昭、鐘繇后來也陸續(xù)加入到曹操的隊(duì)伍中，他們同樣為曹操成就帝王霸業(yè)貢獻(xiàn)了一分不可缺的力量。
    可以說，如果曹操不注重利用賢才，在那個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代里，他肯定是成就不了一番霸業(yè)的。曹操成功的原因是多方面的，但他善于“擇人而任勢(shì)”則是其中最重要的原因之一。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長(zhǎng)青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會(huì)打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰。
    每個(gè)人臉上都沒有多余的表情，仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
    對(duì)此。
    沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見慣了生死，那么對(duì)很多事情，都會(huì)變得淡漠。
    剛開始來到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長(zhǎng)青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長(zhǎng)青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級(jí)的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長(zhǎng)時(shí)間，沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
    此時(shí)閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。