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標題黨之戰

標題黨之戰

如果你經常看《商業周刊》《福布斯》或《財富》等報刊,你的軍事術語會積累得越來越多。“啤酒戰”“可樂戰”和“漢堡戰”都是新近出現的報刊軍事術語。

然而,在這些標題下,作者忽略了最基本的軍事原則。

《紐約時報》最近一篇文章的標題為“施樂進軍辦公自動化領域”,副標題是“意在成為辦公自動化領導者”。

施樂利用一系列大型計算機產品向IBM發起正面攻擊,最終損失數十億美元。

如果丹麥入侵國土面積是其12倍的德國,媒體必將表現出震驚和懷疑。

辦公自動化領導者?施樂是一家辦公自動化產品年銷售額不到20億美元的公司,如何撼動辦公自動化產品年銷售額超過400億美元的IBM?

報刊中還有很多諸如此類缺乏戰略考量的文字硝煙。

為進軍個人電腦業務,國家半導體公司花費5.5億美元收購了新瑞仕公司。不到兩年之后,前者宣布退出個人電腦業務,損失金額高達數億美元。當然,公司最終還是幸存下來了,今天公司的戰略是避免與計算機制造商(戴爾和惠普)和大型芯片制造商(英特爾和AMD)競爭。國家半導體公司是模擬與混合信號芯片的專業制造商,銷售額和利潤率(14%)都可圈可點。幾乎在任何市場,專業化公司都能生存和繁榮發展。

國家半導體公司總裁查爾斯E.斯波克在一則宣傳其微型及小型計算機的廣告標題中寫道,“國家半導體公司要破釜沉舟”。

公元前49年,尤利烏斯·愷撒橫渡盧比孔河時動用了一個軍團的兵力(外加兩個后備軍團)。迫于愷撒的強大實力,他的對手龐培立即決定撤離意大利。

斯波克的軍團在哪里呢?IBM是否會這么快放棄陣地?即使非軍事天才也能想到,這種不自量力的進攻不會成功。

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