呂綺因為坐在后排，優(yōu)先走出了會場。正想叫徐德玉一同到家吃飯，卻失去了徐德玉的影子。呂綺正在張望，被人到了一邊，一看是閻淑珍，她總是那副神神叨叨的樣子，“我說老呂，你沒給領(lǐng)導(dǎo)打小報告吧？”
    “說什么呢你？我是那么沒水平的人嗎？”第一次當面撒謊，呂綺的心不爭氣地砰砰跳起來，覺得自己就是那種極端沒水平之人。
    “那陶總怎么知道的呢？”閻淑珍似乎很相信呂綺，“不是說我就好……”
    呂綺鎮(zhèn)靜下來，“淑珍，跟你透露消息的人，你怎么保證人家只跟你說？”
    “那倒是……哎呀，誰想到陶總在大會上說這件事呢？你是不知道，剛才可把我嚇死了……不過，陶總講的蠻好的，這下子楊濤算是看到希望了……”
    楊濤是潘成貴的手下，調(diào)配科科長，因二分廠工傷事件被免職，現(xiàn)在廖俊偉復(fù)出，楊濤當然有希望官復(fù)原職。據(jù)呂綺所知，人力資源部的那個崗位一直空著，“楊濤跟你有啥關(guān)系？”
    “嘿，你不知道？他是我老公的親戚呀，還叫我妗子呢。”
    呂綺費了半天勁才梳理清楊濤和閻淑珍的關(guān)系。紅星廠就是這樣，關(guān)系盤根錯節(jié)，常常出現(xiàn)均熟悉的一對男女，竟然不知道彼此是夫妻關(guān)系，更不要說是七扯八拐的親戚了。
    倆人隨著大隊離開了招待所后院，朝家屬區(qū)走去，“喔，有機會你在陶總面前幫著美言幾句唄。你可別說不行，誰不知道你是陶總的紅人？”
    呂綺沉下了臉，“我可不是什么紅人。我跟人家也沒有什么除了工作外的關(guān)系，你要這樣說我可就不高興了……”
    “對不起，是我不會說話。呂綺。楊濤他文憑低，混到這步可不容易，你就幫個忙，將來一定報答你。”
    呂綺不再說話。因為她發(fā)現(xiàn)自己落入了人家的圈套。包括閻淑珍，都被人家利用了。令她感到害怕的是，她昨晚去陶唐辦公室怕是也落在那個有心人眼里了，說不定自己和陶唐的閑話已經(jīng)開始傳播了……
    歷來如此。打擊政敵的手段就是這樣，如果找不到經(jīng)濟問題，那就拿生活作風(fēng)說事兒吧……
    都怪自己太愚蠢了。但呂綺隨之心生怨憤，問題是我跟那個人清清白白呀？除了剛重逢發(fā)生的那么一點點的曖昧。他和我的距離是越來越遠了……除了正兒八經(jīng)的工作外，基本上無話可說了……她似乎忘了呂緯的事了，心想，就這樣還被人家說閑話（呂綺認定閑話不可避免了），這也太冤枉了吧？呂綺隨即意識到一個更令她心慌意亂的問題，難道自己盼著與他發(fā)生點什么嗎？
    腦子一片混亂的呂綺忘了關(guān)照徐德玉了，獨自一人往家走，剛才在會上呂綺還問徐德玉表哥治病的事呢。快到自己樓前時捋清了思路：我是愛著他的，但那是一種更高層級的愛。脫離了世俗男女的關(guān)系了，我希望他好，希望他工作順利，希望他取得成績步步高升。所以我愿意向他提供認為對他有用的消息，好讓他可以避開可能射來的暗箭……現(xiàn)在看來，他和李珞似乎合作的還算愉快，這是對的。李珞才是最難對付的，比其他任何人都難對付……
    呂綺以為接下來的營銷大會會四平八穩(wěn)地結(jié)束，但實際情況不是她想象的那樣。她沒有料到，營銷部內(nèi)部亂了。
    下午的會議轉(zhuǎn)由總經(jīng)理助理兼營銷部長劉書林主持，首先宣布了會議的議程：第一項是由李珞做上半年營銷工作的主報告；第二項是分組討論，會議擬分三個小組展開對李珞報告的討論，并對其提出修改意見。第三項是對評選出的一季度優(yōu)秀營銷員進行表彰獎勵并做表態(tài)發(fā)言，最后一項是請公司主要領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話。
    因為最后講話的領(lǐng)導(dǎo)沒有確定，所以劉書林在此做了含混的安排。中午在電話里跟李珞核實，李珞說他既然作了主報告，就不合適再說什么了。但會議必須有人收尾，上午散會后問了陶總，他說該講的都講了，沒什么可說的了，趙慶民又假謙虛，反正明天才收尾，到時候再說吧。所以劉書林宣布的最后一個議程便含糊其事了。
    這天下午下起了雨，氣候涼爽，非常適宜開會。
    徐德玉跟宣傳部的一大幫人坐在了會議室右后角落。因為公司要重點宣傳營銷大會，所以宣傳部來的人比較多，廠報及電視臺兩個部門的人員幾乎全部列席參加了。徐德玉發(fā)現(xiàn)，這次會議的會場布置比較特別，營銷員們被安排坐在了會議室中間座位的最前面，而總經(jīng)理助理、副總師、部門領(lǐng)導(dǎo)及分廠廠長則坐在了兩側(cè)。這大概是表示對營銷員們的尊重吧。
    會議在上午八點準時召開了。
    首先由李珞做了題為《統(tǒng)一思想，振奮精神，為實現(xiàn)‘兩個擴大’而努力奮斗》的主報告，費時一個半小時。徐德玉在筆記本上記下了李珞報告的要點，她發(fā)現(xiàn)李珞的報告下了大工夫，數(shù)據(jù)翔實，觀點明確，層次分明，措施明確。帶有鮮明的李珞特征。
    因為崗位的關(guān)系，徐德玉對公司領(lǐng)導(dǎo)的講話風(fēng)格是很熟悉的，她認為一把手（包括上任不久的陶唐在內(nèi)）講話都很有特色，特別是脫稿而講，有文采且有趣，大概因為他們是最高領(lǐng)導(dǎo)，講話少有顧忌吧。但紅星的副手們，李珞肯定是第一，比韓志勇駱沖等經(jīng)常有機會講話的領(lǐng)導(dǎo)口才好的多。最差的是劉秀云，脫稿幾乎講不了話。
    李珞首先對照年初確定的總目標回顧了上半年營銷工作的總體情況，得出的結(jié)論是成績是主要的，營銷部克服了市場萎縮的客觀困難，取得的成績來之不易。李珞列舉了四個典型事例，證明他領(lǐng)導(dǎo)的營銷團隊在克服內(nèi)外困難上做出的努力。內(nèi)部的困難主要是價格、質(zhì)量及交貨期等問題的困擾，外部的困難主要是市場的萎縮。
    李珞詳細分析了市場的變化趨勢，這是報告最核心的部分，也是最精彩的部分。李珞巧妙地將宏觀經(jīng)濟走向和紅星產(chǎn)品發(fā)展趨勢結(jié)合在一起，對目前所經(jīng)營的市場及今后調(diào)整的方向做了明晰的判定，認為公司目前的三個主要的產(chǎn)品序列中，礦機和車輛均面臨市場萎縮的危險，尤其以礦機類產(chǎn)品為甚。所以，李珞的結(jié)論是，公司目前的對策是內(nèi)抓質(zhì)量和成本，外抓市場的延伸，即以老市場開發(fā)新產(chǎn)品以實現(xiàn)市場擴大，以老產(chǎn)品打開新市場以實現(xiàn)擴大市場。
    有點繞口令的感覺。但徐德玉聽懂了李珞要表達的意思。
    在這部分的最后，李珞說，“展望未來，在陶總的強有力領(lǐng)導(dǎo)下，公司可以保證完成90億的銷售目標，有望突破95億，但實現(xiàn)百億目標的困難很大。但在存貨和應(yīng)收賬款兩個關(guān)鍵指標上可以同比例完成年度目標。”
    徐德玉清楚，李珞實際上把上午陶唐強調(diào)的年度目標修正了。她特別注意了“同比例”一詞。
    李珞在接下來的報告中查找了存在四個主要問題，第一是營銷隊伍的思想需要進一步解放。用戶第一的思想需要進一步加強；第二是營銷手段需要不斷更新以適應(yīng)新形勢；第三是一部分營銷人員存在能力及態(tài)度上的不適應(yīng)，必須加強對營銷隊伍的考核，真正實現(xiàn)獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣；第四是目前公司確定的對營銷部的考核辦法做適度修訂，以進一步調(diào)動一線營銷員的工作積極性。對于這四個問題或者要求。李珞都有具體的解釋和說明。使得報告聽上去通俗易懂，以理服人。
    李珞的主報告結(jié)束后，主持會議的劉書林接下來宣布的分組安排，除陶、趙、郭三位主要領(lǐng)導(dǎo)外。參會的其他領(lǐng)導(dǎo)都做了分組安排。休會十分鐘后，會議轉(zhuǎn)入了分組討論。
    除了第一組（車輛配件）留在大會議，其余兩個組分別被安排到了大招三、四兩層的會議室。
    按照慣例。主持人在分組討論之前會詢問臺上就坐的公司領(lǐng)導(dǎo)們是否要講話，第一個當然征求陶唐，陶唐敲了敲麥克，“同志們，這次大會醞釀很久了，由于種種原因，一直延遲到今天才召開。這一次我們邀請了公司在家的中層以上領(lǐng)導(dǎo)參加，足見公司對營銷工作的重視。為什么呢？因為今年公司指標是否能夠完成，關(guān)鍵就取決于營銷了。大家也不要對我反復(fù)強調(diào)指標心里不舒服，指標不光是對上面的交代，更多的是我們自己的需要，這個道理反復(fù)講過多次了，不再啰嗦了。對于這次大會的議程安排，大家一定注意到了，我們把一半以上的時間留給了討論環(huán)節(jié)，目的就是征求營銷隊伍對于營銷工作，其實也不局限于營銷環(huán)節(jié)，有關(guān)生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)以及其他方面管理中的問題，都可以講。剛才李總的報告總結(jié)分析了營銷領(lǐng)域的成績和問題，講的非常好。但營銷不是獨立存在的，必然涉及其他的領(lǐng)域，特別是生產(chǎn)、質(zhì)量和財務(wù)方面，更是與營銷密切相關(guān)。所以請大家暢所欲言，從自己的工作出發(fā)，站在公司生存發(fā)展的高度，把心里話都說出來，特別是問題，一定要講透，以利于改進各方面的管理，使其更好地服務(wù)于營銷……我在這里提一個要求，無論是什么問題，涉及到哪個領(lǐng)導(dǎo)哪個部門，大家都要有雅量。什么雅量呢？就是有則改之無則加勉。作為公司董事長兼總經(jīng)理，我非常希望聽到營銷隊伍，特別是一線營銷員的真實聲音。所以，請大家珍惜這次難得的機會……好，我就提這么一個要求吧。”
    其余領(lǐng)導(dǎo)都沒有話講，于是會議轉(zhuǎn)入了分組討論。
    所有人都沒有在意陶唐所講的那幾句話。但正是這幾句聽上去沒有任何不妥的話引發(fā)了矛盾，把會議搞偏了。(未完待續(xù)。。)</dd>
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